评估一个新产品或技术，需要回答一个重要问题：「是否会有人或公司接受这个产品？」
我发现回答这个问题的最好方式就是回答另个问题：「其他替代品是否特别差或不存在？」如果回答「是」，这种产品会有很大概率被接受；如果回答「否」，那很有可能不会被接受。这种推论法对引导「创业理念迷思(ideamaze)」特别有用。
按照ClaytonChristensen的「用途理论框架(jobstobedone)」，个人或公司需要产品或技术来解决问题，也就是工具用途(jobs)。个人使用谷歌搜索资讯，使用亚马逊购物，但是没有谷歌和亚马逊的时候，大家也会搜寻资讯和购物，那为什么大家就接受了谷歌和亚马逊？
BAYC联创：Facebook看重硬件，Yuga Labs专注社交，Otherside将于2023年上线:金色财经报道，Bored Ape Yacht Club 联合创始人 Garga 在最近接受“Punk6529”采访时分享了自己对元宇宙的看法，他表示Facebook更看重硬件，而Yuga Labs（BAYC母公司）更专注于社交空间。Garga解释说：“我们对元宇宙的愿景是一个空间，让人们参与社交，我们希望将时间花在数字空间中。我认为，当我们拥有可以拥抱的元宇宙空间时……很多潜力和经验都会开放，在区块链上构建元宇宙，这么做本质上会更好，这也是Yuga Labs能与其他巨头竞争的地方。”此外，Garga还透露了Otherside元宇宙“永恒世界”（Persistent World）将于2023年到来，但会是一个持久的过程，会有很多体验，但不希望Otherside“像任何一款Web2游戏”。[2022/10/23 16:35:40]
这两例中，其他最佳替代品要么「特别差」，要么不存在。
彭博调查：美联储点阵图将显示加息提前到2023年:超过半数的受访经济学家预计，美联储周三结束为期两天的政策会议后公布的点阵图将显示2023年至少会有一次加息。其余经济学家认为，最早也要到2024年才会加息，这与美联储3月的预测一致。受访者认为美联储不会急于缩减货币刺激计划。约40%的受访者预计，美联储将在8月底开始逐步缩减目前每月1200亿美元的购债规模。经济学家们对缩减购债计划最可能在何时公布意见不一，有三分之一的经济学家预计将在9月公布，另有三分之一的经济学家预计将在12月公布。[2021/6/14 23:35:01]
谷歌浏览器没出现的时候，可用浏览器都很慢，搜索内容相关度低，而且很多情况下，信息还没有分类；亚马逊没出现的时候，购买一些物品需要逛不同的商店，也有可能更贵，小众产品当地商店没有。
优盾钱包CMO孟春东：优盾钱包2021年将发布品牌升级战略:近期，优盾钱包CMO孟春东透露将公布下一阶段品牌升级战略。“未来，优盾钱包将在现有口碑传播的基础上，进一步通过线上KOL、AMA、原创内容，线下meetup等形式，将优盾钱包这款好产品推向更多的交易所项目方，以期解决行业内存在的资金安全存储顽疾。”
优盾钱包，作为首家开放式企业级钱包解决方案。已安全运行1000days+，每日出入金量2000万美金，注册用户3000+。以安全完善的技术重新定义数字资产钱包，为比特币、以太坊等100多种币种提供API接入；顶级私钥BOSS自主掌握，子私钥动态计算不触网，硬件加持，纯冷操作；多级财务审核策略，资产动向、操作日志一目了然；海量地址统一管理，余额一键自动归集。[2021/3/17 18:53:09]
相比难用，更难用只是主观感受，很多时候存在微妙差异。很少有人会因为难用一点点就换产品。无论是因为惰性、无知，还是因为习惯，要替代现有不完美产品都存在难以逾越的本质认知偏差。因为「特别差」才更换产品，通常是因为痛苦、不满意程度过强。
那你怎么确定其他最佳替代品也「特别差」？可以套用PeterThiel的「好十倍的框架」：新技术或产品好十倍，有可能其他最佳替代品就是「特别差」；一个东西只好十分之一，那就不太可能让用户放弃现有选择或克服惰性，选择替代品。「特别差」的另一个标志就是，问其他人关于这种替代产品的看法，例如他们会抱怨「太贵」或「太慢」。
以加密货币为例
「特别差」或「不存在」已经是加密货币领域评估创意是否合理的有效方式。
比特币和开放区块链是真正的技术突破：比特币没出现以前，无需信任、去中心化、数字化的价值转移方式根本不存在。但并不是说新技术出现就会得以普及。
例如2010年很多人认为，因为交易成本低、全球化、即时结算、没有退款风险等优势，比特币会被电商网站所接受。尽管从电商角度，比特币满足替代品「特别差」或「不存在」的原则，但没有解决消费者的问题：他们已经有了信用卡/借记卡，几乎每个电商网站都接受支付卡交易、积分，而且退款也是支付卡的受欢迎功能。另外，比特币相对难以接收，需要计算每笔交易税务损益。
DeFi也是一样。之前加密货币是在中心化交易所交易，在区块链上为用户提供流动性、功能和实用性并不存在。例如，没法在链上用美元交易。但中心化交易所有个缺点：易盗，受监管限制，开发者觉得上新币太慢或太难。随着以太坊日受欢迎，0x开发了去中心化交易所协议，解决了中心化交易所的问题。但使用量有限，0x遭受流动性低。几年后，Uniswap解决了流动性问题，交易量也快速增加，超过中心化交易所。
比特币电商和中心化交易所的例子说明「特别差」或「不存在」的重要一点：如果带来了新问题或更多基本问题，那就不足以解决现有问题。
对于比特币电商，尽管比特币解决了电商的问题，但对消费者创造了新问题。对早期去中心化交易所协议来说，尽管解决了安全和上币困难的问题，而流动性是更紧要的问题，这方面中心化交易所早已解决。
总之，创业者和投资人需要多花些心思想明白新产品或技术要解决什么问题，可替代产品是否「特别差」或「不存在」，新产品是否带来可替代产品已经解决的新问题。
撰文：DanRomero，前Coinbase副总裁，天使投资人
编译：LeoYoung
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