华人项目和创业者凭借自身的优势，在Web3领域会有更广阔的市场空间。
原文标题：《做多应用层，做多Web3华人创业者！》
不知何时起，Web3华人创业项目成为了「土狗」的代名词。
一级VC投资者问，项目是中国人做的么？是的话，那么投资得谨慎点，或者估值得低点。
二级市场投资者问，项目是华人项目么？是的话，那么得跑快点，华人项目都喜欢割一把就跑。
当「Web3与中国无关」在朋友圈刷屏，那么恰恰说明，「Web3与中国人息息相关」。
在Web3华人创业者的冰点时刻，我们旗帜鲜明地喊出口号：
做多应用层，做多华人出海创业者！
看多应用层
我们的老读者应该熟悉，我们此前曾写过一篇文章叫《加密英雄，中国断档》，文中提出一个可能「不正确」的观点：
无论是互联网还是Crypto，中国人或者说华人不擅长底层基础设施与协议，优势在于应用层，尤其是和人性相关的领域，比如开、做社交、做电商、搞游戏……
观点：Tether的成功显示出将传统资产数字化到DLT网络上的强大:资深交易员Peter Brandt发推称，Tether是一种可疑的法定货币，它将遭遇所有法定货币的命运，甚至更糟。USDT的结局不会多美好。对此，加密货币分析师Willy Woo回应道：“Tether是一个资产数字化/传输层。我们质疑它的集中化，但它的成功告诉我们，将传统资产数字化到DLT网络上的想法是多么强大。以一种无信任的方式解决这个问题，将解锁互联网原生金融。所有资产都将数字化。”[2020/9/14]
Web2.0时代，中国互联网在应用层的成功似乎也证明了这一点。
TikTok横扫全球，4年时间，跻身全球APP10亿MAU「俱乐部」；《原神》问世半年即登上了全球RPG手游收入最高的宝座，米卫军遍布全球……在Web2.0，华人应用可以「称霸全球」，那么Web3.0时代，华人同样可以。
在加密世界，一直有一种「重协议，轻应用」的思潮，这或许和「胖协议」的投资理论有关。
观点：如果不能提供比特币没有的独特属性，那么所有山寨PoW代币都会消亡:加密货币分析师Panda发推称：“说一个不受欢迎的观点：如果不能提供比特币不具备的独特属性，那么除了比特币之外，所有的PoW都将消亡。这就是为什么莱特币正在升级其协议，包括支持匿名。”[2020/8/23]
2016年，还在USV的JoelMonegro，发表了名为《FatProtocols》的文章，核心思想是：区块链和互联网价值捕获模式不同，互联网时代的价值大多被应用层捕获，比如Google、Facebook、阿里、腾讯等，而为互联网提供支撑的TCP/IP、HTTP等底层协议并不能捕获价值。
区块链则相反，价值将集中在共享协议层，只有小部分价值分布在应用层，由此有了「胖」协议和「瘦」应用的说法，一定程度上也导致了公链投资热潮。
现在回头来看，Layer1的确是过去几年最大的Alpha。
但是，胖协议一定是亘古不变的真理么？
观点：BTC在数年内达到100万美元意味着货币体系发生灾难性崩溃:Facebook前高管Chamath Palihapitiya此前曾表示，目前的全球经济危机对比特币而言将是一大利好，未来几年它可能会以数百万美元的价格进行交易。然而行业投资者Ceteris Paribus就此表示，尽管这种观点可能是正确的，但这是一种危险的情绪。他表示，“甚至不知道自己是否想”看到在未来几年里出现100万美元的比特币。Paribus解释称，从他的角度来看，这需要“当前货币体系发生灾难性崩溃”时才能发生，而届时法定货币将在短期内失去所有价值。如果比特币价格真正达到100万美元，即比目前的市场价格高出13000%，“如果这来得太快”，转变过程不会很愉快。（NewsBTC）[2020/4/24]
我看未必。
首先，协议和应用不一定是「胖」和「瘦」的关系，而是「前」和「后」，先有基础设施的完善，再有应用层的繁荣。
因此，与其说是Layer1捕获更多价值，不如说L1本身的要求就是「足够大，才能足够安全」，特别是在POS成为主流共识机制的当下。
观点：动荡的市场环境为BTC提供机会 但必须在当前环境中证明其价值:据彭博社分析文章，新冠病大流行给全球经济蒙上了浓厚的阴影，投资者纷纷抛售高风险资产，金融市场的动荡对比特币造成了严重破坏，3月份是加密货币有史以来最糟糕的月份之一。比特币的溃败否定了比特币在动荡时期充当避风港的说法。随着股票和贵金属以数十年来未见的速度暴跌，数字货币在人们争先恐后套现所有资产的过程中被迫清算。Oanda资深市场分析师Craig Erlam表示，比特币是一种高度投机的工具，因此在这种风险规避的市场中首当其冲。如果将比特币作为投资组合的一部分来持有，那么它在平仓以弥补追加保证金或亏损的头寸清单中的比例也是很高的。Quantum Economics创始人Mati Greenspan则表示，波动主要是因为数字代币的历史还不够深厚，采用率还不稳定，这就导致大量的投机活动。比特币在上一次减半（2016年）前上涨，这个经历激发了一些加密货币发烧友的乐观情绪。他们期待5月份比特币减半的到来。Craig Erlam表示，动荡的市场环境为比特币提供了机会，但它必须在当前的环境中证明其价值。[2020/4/1]
当公链竞争进入白热化阶段，L1会逐渐成为新的Beta，应用层才是新的Alpha。
动态 | 观点：央行发行的电子货币可以使货币政策走出“流动性陷阱”:新时代证券首席经济学家潘向东在接受《证券日报》记者采访时表示，电子货币具有方便、快捷、高效的特点，基于区块链技术的电子货币更是具有分布式数据存储、点对点传输、共识机制、加密算法等优点，能够极大地改善资源配置效率。央行发行的电子货币，可以消除未来负利率的下限，使货币政策走出“流动性陷阱”，是未来应对通货紧缩的重要方式，对宏观调控形成深远影响。（证券日报)[2019/11/15]
原因很简单，未来，Web3的叙事想要一直延续发展，那么一定需要更多的用户，「出圈」成为新的挑战。
应用捕获用户，相比协议只能通过一套既定的规则实现价值捕获，应用更容易建立用户信任、强化用户黏性，用户跟随应用，而不是协议。
只要有了足够多的用户，那么应用就有了与L1叫板的资本。
一方面，应用可以摆脱单一链的约束，多链扩展。
更重要的是，当超级应用诞生，为协议层贡献了海量的用户流量与资金，但又不得不给协议「交税」，那么超级应用就有动机分叉协议，自成一链，把自己打造成基础设施，原协议根本无力阻止。
这是一种必然趋势。
当AxieInfinity用户量足够大，一条服务于Axie的以太坊侧链Ronin应运而生；
DeFiKingdoms成为了Harmony链上的绝对流量霸主后，选择与AvaLabs合作，推出SubnetDFKChain；
YugaLabs，在OthersideMetaverse发售造成以太坊网络严重拥塞后，提议ApecoinDAO创建自己的链……
未来，Web3是应用层的舞台，打造能破圈，捕获大量用户的Web3超级应用，这是华人的优势所在。
执行力
2018年，有一部纪录片上映，叫做《燃点》，经纬创投创始合伙人张颖在片中说了一句很有争议的话：
「国外的创业者把创业当作竞赛，而在中国，创业就是战场，不是你死就是我活。跟中国的创始人厮杀，你们会被杀得片甲不留。」
然后，就被群嘲了。
「那是，您多缺德啊——于谦」，知乎网友评论道。
不过，我个人倒是觉得张颖说的有一定道理，一个客观事实是，「华人团队更卷，执行力更强」。
例如，最近大火的MoveToEarn项目STEPN，创始人在AMA中表示：
STEPN只用了四个月完成了海外团队可能一年半才能做完的事情，包括开发钱包、NFT交易市场、游戏数值系统、GPS信号处理、AI防作弊等，为了实现这些，两个创始人轮流值班24小时在线，特别是在早期，招聘有难度，往往一个人要做可能十个人的工作。
没有无缘无故的成功，「伟大」都是熬出来的。
未来，当应用层成为Web3主战场，那么竞争一定越来越「卷」，越来越考验执行力，比「卷」，华人团队从来怕过谁。
更何况，中国一直有工程师红利，所以即使是硅谷的项目也都有选择在中国招聘工程师，好用且实惠。
打破文化壁垒
Web2.0时代，试图在硅谷创业的华人团队经常被批评说思维太Chinese，没有融入美国文化基因，很难真正理解美国本土市场需求，打入美国市场。
这是，所有华人出海创业面临的难题——不同国家和民族文化的壁垒。因此，大量Web2公司出海都会选择先进行本土化，试图打破文化隔阂。
但在Web3.0，你只需要掌握一套文化叙事，「GM、WAGMI、LFG、APE……」，Web3的文化一定程度上脱离了民族国家的限制，另起炉灶，全球通用一套话语系统，搞钱成为最大的共识。
这也是从Web2到Web3的一个突破难点，需要更加深刻的去理解社区和文化这件事，而不是仗着自己有开发力和产品力，就可以在Web3「降维打击」。
反过来，一旦理解和融入了这套文化叙事，那么全球化会变得比Web2更容易，成本更低，覆盖面更广。
抄底华人创业者
「买在无人问津，卖在人声鼎沸」。
无论是一级市场还是二级市场，最大的Alpha往往来自于共识前的「非共识」。
一个有趣的例子，STEPN在一级市场融资的时候，前三个月几乎没有VC愿意投资他们，西方背景的VC看不懂，华人背景的VC一看，「这不是趣步吗？」
最后，在FoliusVenture创始合伙人Jason和MulticoinCapital合伙人Mable的帮助和背书下，才逐渐有海外VC愿意投资STEPN……
相比人尽皆知的热门赛道，或许大的Alpha机会在于看不上、瞧不起的「偏见角落」。
比如，现在大量CryptoVC去硅谷抢1B估值的大项目额度，不如多看看身边真正在做事的华人创业者。
此前，有传统美元VC从业者来问我当前Web3的一级市场该怎么投，说实话，我母鸡，只能给一个不成熟的小建议，抄底优秀的华人出海创业者，此刻正是冰点时。
撰文：马邦德
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