Web3、NFT与实体产业
说到Web3或NFT，大多数时候第一感觉是数字的、虚拟的，因为这些词源自技术并且跟数字科技有天然的匹配关系。其中NFT作为数字通证在整个体系中承担确权任务，拥有一个NFT意味着你拥有NFT本身，以及相关各方对NFT拥有者许诺的各种权益。?
纯数字和线上的业务离大部分人的生活较远或不必要，不过以Web3模式对实体产业的改造活动已经在世界范围内悄然进行着实验。
①买实物商品送NFT
这里NFT只是具备收藏价值的“购物小票”。
②买NFT送实物商品
采用这种方式做零售的项目其实不少。如Adidas发布的IntotheMetaverseNFT，花钱买NFT可以得到两套全球限量Adidas运动服，前段时间已经开始发货。这里NFT相当于“可自由转让的预售权凭证”。
AdidasNFT在实物发货后开始转向纯Metaverse体验构建，其价值远超两套运动服。
③NFT形式的商品订阅服务
现实生活中商品订阅服务有如城市中每日蔬菜配送、每日一份鲜花送到办公桌上等等。和NFT结合的点在于用NFT确认订阅权限，订阅信息写在区块链上，公开可查、不可篡改，并且订阅权限所有者可随时将权限转移给其他人。
实际项目大多不会单独使用这种结合方式，因为没必要，只是一个噱头，真实的项目会将这种模式同其他Web3特性混合使用，比如DAO治理模式等。见④。
④基于Web3经济模式与治理模式的项目
这套体系很复杂，讲个参与过的小项目。去年有个NFT项目叫冰激凌，项目发起者称自己有生产和销售冰激凌的经验，他发行了一万个NFT，NFT销售款作为冰激凌厂启动资金，他负责建厂和经营。
所有购买NFT的投资人会形成一个治理社区，冰激凌工厂生产和销售的利润将进入社区钱包，所有NFT持有人可发起投票决定这些钱如何处理。社区也可以对项目未来发展进行投票。
NFT持有人终身免费吃他们自己的冰激凌。
这个冰激凌品牌还未真正创建，就已经拥有成千上万个忠诚于品牌的用户。他们虽然吃冰激凌不买单，但他们不会糟蹋他们自己的钱，并且会不遗余力的向周围人推销自己的冰激凌。
冰激凌项目后来失败了，社区信心没有真正建立起来就急于开启销售，导致NFT滞销，当时市场上并不缺乏可投资标的，所有潜在投资者马上放弃了这个项目转而将精力放在其他项目上。
案例「无聊早餐俱乐部」
无聊早餐俱乐部是世界上第一个Web3+咖啡项目，也是我目前唯一见过的使用NFT、半中心化DAO等方式重塑了实体产业链，并且目前看上去在商业层面已经形成闭环的项目，项目真正做到了让全体NFT持有者持续喝到免费咖啡。
项目架构
早餐俱乐部项目方
这个团队的任务是发行NFT，构建社区。他们完全遵循公链NFT项目玩法来做NFT发行，发行能力中上等。团队以“现实世界咖啡订阅服务”作为他们NFT项目的亮点，围绕这个点去打市场。
YESPLZYesPlz是一家传统咖啡豆制造商，早餐俱乐部项目方和YesPlz是战略合作关系，早餐俱乐部需要实体咖啡商品，YesPlz负责制造商品。另外在社区构建过程中YesPlz持续扮演者“咖啡导师”的角色，普及咖啡知识，组织线上品鉴会等。
类比Web2，早餐俱乐部项目方属于品牌商，YesPlz是代工厂。不同的是，NFT项目中光是NFT的生产销售就已经创造价值，而且是核心价值，实体商品生产在这里属于额外赋能，并非核心。
Roadmap
先看项目Roadmap，NFT项目的Roadmap都很粗框架，只是关于项目要点的一系列描述。像很多NFT项目一样，早餐俱乐部的Roadmap也改过N版，毕竟整个Web3都太新，没有多少成功范式可供参考，都是边做边改。
2021年10月版本在NFT售出20%时，向所有NFT持有者投放第一包免费咖啡豆。在NFT售出100%时，向所有NFT持有者投放第二包免费咖啡豆。显然在这一版本中早餐俱乐部只是拿实体咖啡当做买NFT的赠品。
2021年11月版本更新内容：1、所有咖啡全球包邮。
2、建立社区钱包。项目方会往社区钱包里放5ETH，并且NFT二级市场交易版税(5%)会进入社区钱包，当社区钱包中的资金够给所有NFT持有者发一份免费咖啡时就会统一发一次货。*NFT在二级市场销售时可设置给NFT创建者分配交易费用的n%作为作者税收，对于热门项目来说这笔收入非常可观，比如上面提到的AdidasNFT半年来版税收入接近2000万美金。
3、开发新的周边产品为社区增加价值。
2022年后提到了品牌早餐、咖啡博物馆、其他周边商品、虚拟咖啡商店等新内容。
NFT设计、推广与销售
无聊早餐俱乐部的NFT属于Banner赛道，这种NFT的美术工作量很大，且由于不能作为头像使用，在宣传推广方面限制大，可谓性价比很低。NFT被设计为无聊猿享用早餐的场景，由环境、装饰、餐品、用餐者等组件随机拼接而成，单就美术设计来讲属于上乘之作。?
*由ParkSt.Studio广告工作室提供设计。
在启动阶段早餐俱乐部以NFT项目惯用的方法来推市场，做Giveaways，给OG早鸟、白名单等身份，吸引潜在投资者进入discord。
早餐俱乐部NFT在2022年1月初开始销售，售价0.08ETH，总量1万枚。销售一周后售出4000多枚，这在当时并不是一个好销量，当时几乎所有NFT项目都能在发售后几分钟内售罄。
一级市场首发未售罄之前，二级市场交易量会受到极大限制。此时团队决定将总量削减为5000枚。两天后5000枚售罄。项目团队一级市场销售收入400ETH。
经济模型
项目方一级市场收入160万美金，拿钱去做web2品牌推广、采购YesPlz商品、向社区钱包进行一次性捐赠，以及向全球会员发送货物。
NFT发售完毕之后，项目方工作重心开始转向品牌构建和电商平台拓展。除了承诺免费向NFTholder提供的咖啡外，项目方还将会员咖啡发货剩下的商品对外出售，并且定制主题咖啡商品进行线上销售，每包单价$25。目前定制咖啡商品有乌克兰??主题咖啡、母猴子主题咖啡。他们还在积极寻找品牌合作方推出联合咖啡。
值得一提的是，项目方在项目初期采购了4只无聊猿，这4只猴子到今天的价值升值接近10倍，所获得的利润甚至比早餐俱乐部整个项目的利润更多。与此同时，早餐俱乐部的品牌价值仍在不断积累。可见在虚拟世界中，品牌是最值钱的商品。
社区侧
社区钱包接收来自二级市场交易版税、会员商品库存零售利润、主题商品利润等几方面的资金，这些资金让早餐俱乐部NFTholder在不到半年内获得了3次免费咖啡送货，足够每天一两杯。
如果你积极参加社区活动，还能至少额外获得1包，以及咖啡杯等周边赠品。NFTholder可以以折扣价格购买早餐俱乐部电商网站上的咖啡。
当NFTholder需要流动性时，可以转让自己的早餐俱乐部NFT，地板价长期维持在0.05ETH。我未被允许知晓电商平台销售状况，推测销量欠佳。
长期发展方向
大多数NFT项目只在发售时受到追捧，短期拉高然后回落甚至破发，再然后销声匿迹。这是90%NFT项目的生命写照。从NFT项目角度看，早餐俱乐部项目还算不错，1月发售，到4月才算确定破发，而且破发不严重没有直接归零。从实体产业角度看，早餐俱乐部的咖啡生意目前还是主要由NFT二级市场税收来驱动商品制造，还没有在传统需求市场上站稳脚跟。
总体来说NFT和咖啡商品相辅相成，现实使用性托着NFT价格和需求，NFT交易又使得所有人能喝到免费咖啡。让项目能够更加长久走下去的方法有NFT和实体产业两个途经：NFT方面时不时推一下市场制造利好刺激价格和交易量拉升，为循环注入新的资金；实体商品方面尽快构建品牌护城河，让实体产业脱离NFT也能独立运营。
商品生产
假设我没有固定死忠的咖啡品牌，那我就喝早餐俱乐部的咖啡，YesPlz咖啡在国际上也获过奖，也是品质很好的咖啡。早餐俱乐部从NFT人群这个细分赛道进入，将它的品牌影响力植入某些人的生活，从而帮助它的实体咖啡产业活下来。
基于以上，YesPlz咖啡不再是为了满足用户喝咖啡的需求，而是在用户玩NFT参与NFT社区的同时顺带满足用户喝咖啡的需求，那么在商品设计生产上，就需要围绕NFT和社区来进行。
早餐俱乐部的咖啡包装都使用NFT猿猴作为品牌形象，强调了NFT趣味。商品生产批次根据社区钱包资金积累的节奏而定，不是预先生产，也不是按需生产。甚至咖啡的口味，也需要根据联名的NFT形象气质而做出相应适配。
商品确权
传统商业商品确权很简单，在电商下单记录或者线下一手交钱一手交货。基于NFT的商品确权需要执行一次区块链快照，收集到在某一个时刻哪些区块链钱包持有多少个早餐俱乐部NFT，那么这些地址就拥有提取商品的权限。登录早餐俱乐部官网，连接区块链钱包，就能查看当前我可以领取的咖啡数量，填写邮寄地址，等待货物到达。
全球配送
全球物流是难以解决的问题。我接触过3个需要全球运送实体产品的NFT项目，无一例外一地鸡毛。从发售到5月，早餐俱乐部discord共收到550个客服工单，其中99%是关于物流问题的询问，大半客户拿着“运送物品遗失单”找过来要求补发。Web3是分散的去中心化的，这意味着如果涉及到商品运输，这种分布式将导致噩梦。所以不要小看全球运送，一般团队完全搞不定这件事。
Discord社区运营
项目具备现实使用性，早餐俱乐部discord也在处处强调IRL，比如#share-breakfast-irl中几乎每天都有人分享自己的餐饮照片。
社区的常规活动是叫做shareacup的积分活动，对社区活跃做出贡献可以获得积分，积分可以换取额外实体咖啡或其它周边。
咖啡研讨。喝咖啡和手冲咖啡是一部分人的爱好，项目的实体商品也是咖啡，所以也会有一些围绕咖啡话题的频道，如#coffee-chat用来分享烘焙咖啡、冲咖啡的知识。
项目发过4个POAP，2个咖啡商品领取徽章，2个元宇宙咖啡品鉴会签到徽章。和其他已发售NFT项目比早餐俱乐部无疑是勤奋的积极的。
其他媒体平台表现
早餐俱乐部在YouTube有频道但是没运营起来。
从项目Twitter数据能看出在NFT市场下行时项目数据表现较差，这从侧面表明早餐俱乐部项目仍处在NFT市场生态中，并没有发展稳固成为一家实体企业。
早餐俱乐部的?Spatial?虚拟展厅平时用于陈列项目相关的展品，也经常用于举办线上聚会。
品牌联合
早餐俱乐部目前的重点工作是寻求品牌联合，和其他NFTIP做联合，发布主题咖啡商品，以这种方式使目标NFT项目的社区成员成为YesPlz咖啡的顾客。
Web2实体商业逻辑是发现顾客的需求然后满足顾客的需求，而在Web3NFT领域可能是先跟一群人做朋友，然后问他们“我有很酷的印着你头像的咖啡，你喝不喝”。
结尾
Web3或者说玩NFT的人有实体商品购物需求吗？是有的。在早餐俱乐部NFT发售两周后，销量惨淡，没有明显拉盘，纸手已经出货离场，NFT投机因素影响已经大大降低。
然后我对discordChinese频道作了5天的聊天内容统计：20个社区成员有过交流，其中7个是真正聊咖啡的，另有2个人对项目持消极态度，但大部分人希望长期持有NFT用于喝咖啡。中文频道尚且产生了真实用户，更不用说本来就有咖啡文化并且物流便利的英文频道。
我看好并支持所有具有现实实用性的NFT项目，这对于Web3破圈有着重要意义，早餐俱乐部推特下有大量“这是我的第一个NFT”、“这是我的第一个POAP”等评论。
早餐俱乐部项目还在平稳运行，虽然我的3包咖啡全卡在荷兰，但不影响我观察这种商业模式的兴致。我会长期持有早餐俱乐部NFT。现在实体产业很卷很难，可以尝试破圈，有Web3的加持一切可能会变得不一样。
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