文/?KermanKohli，DeFiWeekly创始人；译/金色财经xiaozou
上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：
那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。
先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。
他们还宣布了空投细节和空投标准。
应用的标准总结如下：
合格条件：
金色晚报 | 10月12日晚间重要动态一览:12:00-21:00关键词：日本、以太坊2.0、江苏、波卡、Filecoin
1. 日本央行行长：必须对稳定币进行仔细观察和监管；
2. 以太坊2.0正式启动信标链；
3. 江苏省委书记：苏州要争创全国区块链发展示范区；
4. Cardano将于10月29日发布Goguen路线图；
5. 以太坊客户端Geth出现钓鱼邮件；
6. 波卡增加验证人公投已通过 正解决执行失败问题；
7. DeFi借贷协议Aave筹集2500万美元资金；
8. 黑客在Uniswap上盗取以太坊项目WLEO 4.2万美元资金；
9. Filecoin网络已完成重要升级，区块奖励从15个减少为10.5个FIL。[2020/10/12]
在ArbitrumOne上赚取积分：
桥接资金到ArbitrumOne
在2个不同月份均有交易
金色晚报 | 8月24日晚间重要动态一览:12:00-21:00关键词：央行、BSN、 BitMEX、YFII社区、波卡
1. 央行公示成都金融科技创新试点，包含基于区块链的安全代付服务。
2. BSN将于2021年整合稳定币。
3. 银川市委网信办：引入区块链技术提升网络治理水平。
4. V神：反对针对链底层协议进行链上治理。
5. BitMEX运营商已向Utreexo开发者Calvin Kim资助4万美元。
6. 国际清算银行报告：2020年是央行数字货币起飞的一年。
7. YFII社区核心开发者：流动性挖矿项目chick.finance合约存在致命风险。
8. 波卡 DeFi 平台 Acala 已支持波卡测试网代币体验跨链相关操作。
9. LINK遭ZeusCapital再次做空：郁金香泡沫的现代版本。
10. 富达投资报告：2025年比特币稀缺性将会超过黄金。[2020/8/24]
在6个不同月份均有交易
行情 | 晚间数字货币行情播报:根据Bitfinex交易平台数据显示，BTC最新成交价格 6,300.20 美元，最高价达 6,431.00 美元，最低价格 6,211.60 美元，成交量 1.43 万，跌幅 1.21 %；ETH最新成交价格 195.66 美元，最高价达 208.37 美元，最低价格 192.13 美元，成交量 31.47 万，跌幅 2.99 %；EOS最新成交价格 5.01 美元，最高价达 5.17 美元，最低价格 4.88 美元，成交量 591.97 万，跌幅 1.74 %。[2018/9/10]
在9个月期间有过交易
进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互
进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互
进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互
进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互
金色晨讯 | 加拿大央行或推出加密资产 英国将更新加密税收指导:1.\t日本财务省拟阻止加密交易避税行为
2.\t上海银行引入区块链技术助力普惠金融方案
3.\t英国政府将在明年年初更新加密税收指导
4.\t加拿大央行副行长：或将推出央行支持的加密资产
5.\tSEC主席：引入更好的法规将获得完善的数字货币系统
6.\t FCA：英国考虑禁止加密衍生品零售
7.\t巴克莱创建治理框架监控客户加密交易相关活动
8.\t德国BaFin局长：加密行业急需新监管规定
9.\t坦桑尼亚政府邀请学者和研究人员制定区块链法规[2018/10/30]
历史总交易额超1万美元
历史总交易额超5万美元
历史总交易额超25万美元
桥接到ArbitrumOne的资产超1万美元
桥接到ArbitrumOne的资产超5万美元
桥接到ArbitrumOne的资产超25万美元
在ArbitrumNova上赚取积分：
桥接资金到ArbitrumNova
进行过3笔以上交易
进行过5笔以上交易
进行过10笔以上交易
与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，ArbitrumDAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：
/
=1,162,166,000*1.56?/625,143
=$2,900/每人
这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。
根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：
/
=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)
=$7249/每人
我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：
/
=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)
=$29044/每人
正如你所看到的，这些绝对是需要考虑的巨大成本。此外，这还不是现金支付，而是股权，价值可能更高，但也不排除稀释性的可能。
深层思考
想想要花费2千到2万美元才能获取一位加密用户，还是相当令人难以置信的。你可能会认为加密货币领域会有更加有效的营销活动。那么，Arbitrum为什么要这么做呢？他们并不是没有意识到成本问题。
CryptoTwitter上的大多数人都知道，鉴于Optimism/Polygon的相对估值，该网络将以接近100亿美元的完全稀释估值发布。简单来说是因为炒作和流动性——这两者是齐头并进的。如果你能让一群“人”使用你的网络，你的网络数据看起来很棒，便会吸引投资者，于是会为你的网络创造必要的买方流动性。如果你想出售代币来资助运营，流动性也是必不可少的。
我认为更核心的问题是，那些离开的用户和留存的用户质量如何？通过充分的链上分析和计算，你可以真正弄清楚用户的身份和价值。这里有一些简单的指标，可以告诉你关于钱包的大量信息：
·?钱包年龄
·?随时间推移的净值变化
·?链上与链下使用活动
·?为某项服务支付的费用
设想一下，通过这些数据，我们将能够进一步发现大多数被获取的钱包：
·?钱包生成均不足6个月
·?净资产不足100美元
·?只有很少的链下活动
·?向各种dApp/网络支付了近1美元的费用
你会意识到你在这次营销活动中为获客付出了过多的代价。大多数投资者和创始人都痴迷于用户数量，而实际上用户数量毫无意义。当然，你可以使用先进的sybil检测，但收益耕作者只会越来越聪明。工作证明或资本证明是唯一有意义的有效标准。面向网络新参与者免费空投的时代基本上就是无效的烧钱。
替代方案
那么什么才是更明智的选择？关于这个话题我可以长篇大论，但如果要进行总结，可以归为以下几点：
·?明白你想要在你的业务中明确运行什么杠杆。
·?确保你非常了解你理想中的链上用户是什么样的。
·?制定一个符合数学机制的激励方案。你的获客成本和LTV应该是在各种活动中已知的迭代变量。
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