原文作者：Tide
原文编译：Felix,PANews
跨链桥是Web3中竞争最激烈的赛道之一，跨链桥希望吸引新用户并将其转化为老用户，但这些跨链桥项目知道如何竞争吗？本文来看看头部跨链桥的数据和见解。
为什么跨链桥与其他Web3赛道竞争困难？
跨链桥非常复杂。没有明确的公式。这种复杂性会使普通用户难以理解。
用户需要快捷便宜的桥接服务，而安全性却难以形成卖点。
网络效应不像?DeFidApp?那样明显，并且对于普通Web3用户来说，为跨链桥提供流动性是一项复杂的操作。
为了成为头部协议，跨链桥需要在以下方面做出选择:
B2B合作和集成：LI.FI?是一个很好的例子，专注于集成，许多用户愿意为更好的用户体验支付额外的交易费用。
数据：Paxos金库销毁逾7202万枚BUSD:1月17日消息，据链上数据显示，被标记为Paxos金库（Paxos:Treasury）的0xe25开头地址约半小时之前销毁72,024,270枚BUSD。[2023/1/17 11:16:19]
B2C活动可以形成品牌差异化：Stargate?在这方面是一流的。
很少有数据可以为跨链桥的发展战略提供信息。本文通过查看链上数据列出了必要的数据指标：
跨链桥数量趋势
用户留存趋势
投资回报率
客户终身价值
跨链桥市场份额
2023?年第一季度的日均交易量约为?2?亿美元。市场仍然由?Arbitrum、Optimism?和?Polygon?跨链桥主导，但是诸如?Stargate、Multichain、SynapseProtocol?和?CelerNetwork?等“品牌”跨链桥正在侵蚀老牌跨链桥份额，随着时间的推移，这种趋势可能会持续下去。
数据：7000 万 USDT 从 Tether 金库转至 Bitfinex:12月15日消息，Whale Alert 数据显示，北京时间 10:44:51，7000 万枚 USDT 从 Tether 金库转至加密交易所 Bitfinex。[2022/12/15 21:46:26]
活跃用户和留存趋势
本文将重点关注?Across、Stargate、LI.FI、AnySwap?和?Hop。Stargate?目前在活跃用户方面领先，但是?LI.FI?和Stargate?的留存率最高。
Kava加入Flipside数据合作组织:1月22日消息，Kava加入Flipside数据合作组织，为社区带来全面的透明度。社区成员现在可以实时观察所有KAVA代币的流动情况，并查看随着时间的推移，活跃供应量的多少。验证者、顶级持有者（控制超过3500个KAVA的地址的活动）和不太活跃的钱包的链上活动可以分别分辨出来。Flipside数据合作社提供了基准，将Kava的中位数链上交易量、交易量和唯一地址与Flipside监测的50多个区块链网络进行比较。Kava的指标显示，其日交易量中位数高于平均水平，这反映了其非常活跃的生态系统。（Kava中文社区）[2021/1/22 16:47:14]
数据：11月价格飙升时，近1%的比特币供应量从长期储存中移出:根据Unchained Capital的hodlwave指标，截至11月1日，五年和七年未移动的比特币中大约有15%最终在11月份在链上发生转移。“11月，比特币价格从13700美元飙升至19670美元，比特币总供应量的近1%从长期储存（同一地址存放超过1年）中转移出来。61.43%的比特币供应量在超过1年的时间内没有变化。”
之前休眠2至3年的代币在BTC供应量中所占的份额从12.20%降至11.58%，相比11月下降近5%；1至2年未移动的代币从17.87%降至17.13%，相对下降4%。但是至少七年没有移动的比特币数量在这个月略有增加。
11月份短期链上比特币交易量有所下降，最近一天至一周之间移动的供应份额从月初的3.72%下滑至11月30日的2.94%。11月最大的变化发生在为期一周至一个月的hodlwave中，该数据显示最近在7到30天之间发生移动的比特币供应份额。11月份，该数据从6.28%上升到8.20%。
在过去12个月只有38.5%的比特币供应在链上活跃。Glassnode预计11月份有近1960万个比特币地址处于活跃状态。（Cointelegraph）[2020/12/4 23:06:11]
跨链桥之间的迁移
Polkadot数据基础设施组件Kylin Network完成种子轮融资:Polkadot数据基础设施组件Kylin Network宣布完成种子轮融资，投资方包括DigiStrats、SigNumCapital、PNYXVentures、AU21Capital、MoonrockCapital、CMS、ZMTCapital、TenzorCapital和RarestoneCapital。KylinNetwork致力于建立一个跨链平台，为Polkadot上的数据经济提供动力，将成为Polkadot上DeFi和Web3.0应用的数据基础结构，并为其提供经过验证的、安全可靠的、具有成本效益的和易于协调的数据源和数据分析。[2020/11/27 22:19:34]
迁移率是了解有多少用户切换到其他跨链桥的更好指标。下表显示了用户在跨链桥之间的迁移。
下图中斜对角线是衡量粘性的指标，如果您之前的交易是在给定的跨链桥中进行的，那么下一次桥接交易也发生在该跨链桥中的可能性有多大？总体平均值约为73%?。
LI.FI?正在吸引其他平台流失最多的用户，Stargate?紧随其后。
营销策略
营销团队正在采用各种方法来推动各自协议中的参与和活动。从活动任务到授予?Discord?角色，社区和增长团队不断部署新的活动来吸引和留住用户。
尽管做出了这些努力，但重要的是要问这些活动是否会产生协议收入以及活动显着增加。换句话说，营销预算对协议增长的投资回报率是多少？
下面通过几个案例来了解一下。
Across?的Galxe任务
该图表显示了在?Galxe?上将AcrossApe?铸造成?ArbitrumNFT?的用户的交易份额。作为活动奖励，用户将有资格在活动结束后的一段时间内获得交易费用返现。
在此期间持有人的交易量激增，然而之后突然下降到活动前的水平，表明对新用户和交易的影响可以忽略不计。
PolygonDegen
该图表显示了持有?PolygonDegensNFT?的每日活跃用户的份额。在活动期间，这一份额飙升，随后迅速下降至低于活动前的平均水平。
有趣的是，在活动开始前的这段时间里，用户的份额也很高。这可能是由于那个时期进行的其他任务。
与其他情况一样，活动任务对协议指标的影响非常短暂，参与活动任务的钱包也相当重叠。
客户终身价值模型
客户终身价值(CLV)表示客户在与公司建立关系期间预计将花费在公司产品或服务上的总金额。CLV是一种有用的工具，可让协议有效地管理其营销预算并为客户获取成本(CAC)设置上限。
使用这个简单的公式在Stargate数据上计算它
Volume：第一年桥接交易量，聚合所有用户钱包
fee：协议费，?6?个基点
g：Web3年均复合增长率(一般为?50%?)占增加的量
r：年度留存率
通过对用户和链进行平均，得到：
Stargate?的?CLV?模型
这是帮助协议有效管理其营销预算并为CAC设定上限的非常粗略的衡量标准。
这里主要考虑三个方面：
CLV相当低——随着链上平均交易的增加，未来几年它可能会增加。大多数用户桥接的金额非常低
协议控制下最重要的变量是留存，CLV?随着留存率呈指数增长。
协议应按用户集群区分?CLV，因为在这种情况下平均?CLV?并不理想。
跨链桥应该怎么做才能成长？
首先，必须开始衡量重要的事情：协议活动、收入、活跃用户等。
关于用户获取，活动任务有严重的局限性。尝试新途径是个好方法。
留存对于实现长期可持续性发展至关重要。精心设计的、数据驱动的和个性化的任务应该反复测试玩家的忠诚度。
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