作者：加密韋馱，AC Capital
活用模型，GGR是否适合你的项目，你的收益模型是什么？如何控杀？
“Crypto游戏必须要有可玩性”， 现在仍然把这个当唯一信条的crypto游戏团队将不可避免地死亡，因为他们无法认清Crypto用户的博弈本质，或者说，不懂“” 在你开始一个新的crypto游戏项目，或打算给一个项目打钱之前，请先学习Crypto Game 101 —— 业GGR 模型。
GGR， 全称Gross Gaming Revenue(毛利），是最为通用的业业绩指标。它指一个时间段内玩家输的总金额，也就是的毛利，计算为：总下注数 - 总拨出数(玩家赢的钱)。
还有一种算法叫NGR - 净利，计算为: 总下注数 - 总拨出数 - 总奖金拨出数（额外搞活动送的筹码）- 总税拨出。
听起来很简单？
那么我告诉你，GGR还有另一个算法： 总下注数 X 杀率 所谓杀率，就是总下注数里有多少百分比会输掉。
众所周知，即使庄家不出老千，也不是公平的游戏。即使按标准玩法理论值，blackjack、百家乐甚至是丢筛子这些相对公平的游戏，一样存在有0.5%-20%不等的house edge。
动态 | 游戏和类DApp用户数量大约为DeFi四倍:金色财经报道，根据区块链分析网站Dapp.com的数据，截至12月31日，在七个不同的智能合约平台上，游戏和类去中心化应用程序（DApp）的用户数量大约是DeFi的四倍。DeFi应用程序的增长今年主要集中在以太坊区块链上。根据Dapp.com的数据，超过75％的DeFi应用程序在以太坊上处于活动状态，而第二受欢迎的DeFi智能合约平台是EOS，占活动DeFi应用程序的11％。 仅看以太坊，在全年的很多时候，DeFi应用程序在用户数量方面都超过了游戏和应用程序。除了这三个DApp类别之外，整个DApp生态系统中的用户数量都在下降。 来自区块链分析网站DappRadar的数据显示，DApp用户数量从5月份的11万名下降到了12月初的41000名，缩水了62％。在10大区块链平台上，活跃DApp的数量也从529减少到370。[2020/1/4]
撇开”无限资金bug“，庄家希望玩家：
- 一直
- 大一点（流水才大） 所以会控制实际的House Edge，尤其是网络中操作空间更大。
这个结果就是杀率太小了不赚钱，太大了没人玩了。你不能让客户一直输，也不能让客户一直赢，并且你需要给客户赔率上的确定性，客户也要对这个确定性有共识。
动态 | 马耳他管理局启动加密沙盒框架第二阶段:马耳他管理局（MGA）已开始其沙盒框架的第二阶段，该框架旨在使获得许可的游戏运营商可以使用加密货币。第一阶段此前于1月份启动，被许可方获准在受控环境中对区块链资产进行测试，第二阶段则是监管机构接受创新技术安排（ITA）的申请。这些服务和解决方案包括智能合约和分布式分类账技术（DLT）平台。 同时，MGA已经确认将沙盒监管框架的期限延长到2021年12月31日。 （iGaming Business）[2019/9/5]
说到这里，我们可以代入的去看Crypto Game，甚至crypto交易市场，我想先从@Mulan0x这条有意思的引用开始：
我很认同她的说法，但这里的casino应该是指一种广义的博弈场所，而不是严格意义上的。
和crypto的博弈，最大区别在于，是否玩家可以接受可变赔率。
游戏不论最终杀率如何，它的赔率是有一个框架的；而Uniswap每一个土狗赔率都不同, 甚至即使@binance的每一个山寨币不同时间赔率不同。
动态 | 体育应用Sportsbet.io支持LTC支付:据nulltx报道，体育应用Sportsbet.io已添加LTC作为支付选项。据悉，Sportsbet拥有合法牌照，可提供完整的加密货币服务。[2019/4/19]
这解释了为什么GambleFi产品从@rollbitcom到@Stake产品几乎没有区别，都是游戏大厅然后有体育竞猜、有百家乐、有捕鱼、有轮盘 讲究的是机制共识，讲究的是赔率框架。他的受众想的是如何在固定规则里获得edge。而这个人群的画像和degen或者trader不完全重合。
不需要一万个游戏，而是需要一个机制被一万个代理或者现金网使用。
网络大多数是走代理制，游戏供应商与现金网分GGR，游戏多了就是一笔很大的成本，这也就是为什么NGR大多数都在3%左右。 其次，是杀率问题。或者根本上来说，是如何让杀率可控的问题。这里提三种逻辑：、合约、土狗。
根本区别在流动性：
动态 | 马耳他管理局引入加密货币指南:据calvinayre报道，马耳他管理局（MGA）发布了一个用于加密货币和虚拟金融资产（VFA）的沙箱。该监管机构正在寻求制定指导方针，以最终接受加密货币，以及为该国行业提供创新技术安排（ITA）。沙盒的框架最初在3月3日至5日的三角洲峰会期间推出。根据MGA，框架应分为两个阶段：自2019年1月1日起，管理局将接受使用DLT资产（VFA和虚拟token）作为支付方式的申请。在第二阶段，沙箱框架将扩展到在被许可人的关键技术设备内使用ITA的应用程序。[2018/10/11]
：赔率固定，无流动性，杀率绝对可控；
合约：赔率相对固定(大币种)，有一定流动性(随时结盘)，流水模型或杀率相对可控(也就是“客损”逻辑)；
土狗CEX/DEX: 赔率完全不固定，绝对流动性(除非貔貅)，杀率几乎不可控(除非CEX割项目方) 赔率越不固定，筹码流动性越大，杀率越不可控。
这也就是为什么不论是否是游戏，几乎都不会采用绝对的真随机的原因。
因为杀率不可控，一旦杀率过高玩家将流失。
而网络扑克游戏中，往往采用“性感荷官，在线发牌”的方式，因为纯算法伪随机容易被更强的算法破解，从而导致现金网损失 这是一个以“平衡与拉扯”为主题的博弈。
业将从区块链技术中获益 RSK区块链可用来提高注:区块链技术在金融服务和生物技术领域都有广泛的业务发展优势，业也可以从区块链技术中获益。一个全新的智能生态系统“抛硬币证明”承诺通过利用极具发展前景的RSK区块链来提高注，智能合约证明可以满足挑剔的投资者和徒们的需要。用户在生态中可以扮演原创者、玩家或法官等角色，可以创造、押注各种角色。[2018/2/19]
杀率直接影响到了玩家单位生命周期GGR。回到上面三种产品，从到土狗，用户的粘性是递减的，这直接影响了用户增长转化逻辑。
最赚钱的，是贵宾厅，可以占到总利润80%以上。而贵宾厅靠中介俗称“迭码仔”来做增长转化如何与迭码仔分润，又如何得知谁的客人了多少？
这就要说到如何出码了。
筹码有两种，现金码和泥码。现金码可以双向兑现，而泥码只用来下注。
下注后赢取的就是现金码。每次下注，就是洗码，迭码仔可以获得返佣，甚至客都能获得返水。
似曾相识？合约交易所返佣体系就采用的是类似形式。 合约体验金就相当于是泥码，好处是激励不花真金白银。
这里的takeaway是：
- 泥码锁定了流动性，直接推动了下注(交易)；
- 洗码和返水本质上是形成关键增长节点利益一致性，流水越大获利越大(甚至对客来说是冲流水to earn)，实际上进一步确保杀率可控，提高单位生命周期GGR 到这里，我们讨论了的三个核心：
- 固定赔率框架；
- 可控杀率；
- 增长转化；
让我们代入一个案例：最近刚宣布融资的@0xMJM这是个经典真金麻将游戏的链改，非常值得研究。
由于功能还没完全开放体验时间有限，以下是不完全分析(通融一下) 出码: MJU - 一种10美分等额稳定币, 充U获得。
等同于现金码，可兑换 游戏的GGR、杀率和增长转化逻辑都非常有意思，值得仔细琢磨。
首先先看GGR和杀率， 这个游戏目前有三种收费游戏模式：天梯、灵战、私局 天梯就是PVP模式，游戏只抽最多6%台费。
灵战则类似于自动化打牌 用户上桌需下注，麻将规则所以固定赔率固定。理论上，这两个模式项目方可以通过安排“运营”和直接调控的方式，直接做House的角色作为用户的对手盘，控制杀率。
在这个过程中GGR = 6%台费(无运营介入局) + 天梯/灵战用户输钱(运营介入) - 用户赢钱(运营介入) 有意思的来了，雀馆模式，也就是这个游戏的厅逻辑:
- 用户可以租雀馆NFT开私局，雀馆等级越高成本越大（租或买）；
- 私局预计下注规则自定义；
- 私局抽水根据雀馆等级，从台费中抽30-70%；
与之前讨论的洗码不同的是：
- 获得雀馆的是厅主，厅主有前置沉没成本；
- 厅主要自己做对手盘；
- 厅主利益与官方一致，即做大流水，做大单位生命周期GGR 厅主需要算的是NGR，即总下注数+总流水分成；
- 总拨出 - 总雀馆成本 这里有个明显bug；
- 厅主在麻将游戏里不是坐庄，没有明确edge，无法控制杀率；
单纯从抽水来说，与传统澳门洗码点数相比，厅主的抽水都相当可观。但是第一有前置沉没成本（厅主开厅要缴费），第二无法控杀可能亏本金，第三没有泥码意味着玩家随时可以走人。 如果我没理解错游戏机制的话，租买雀馆NFT性价比要打个问号，当然如果NFT二级市场价格能炒起来那是另外一回事。
我们再看@rollbitcom的经典洗码模型：
- 普通级：每一个注册并出码的账户，庄家优势(庄赢钱)的10%反水给邀请人；
- 进阶级：100 个注册并出码的账户，总出码金额$100,000以上，返水20% house edge；
- 红棍级：500 个注册并出码的账户，总出码金额$1,00,000以上 返水可谈。
此处可知Rollbit其实采用的是经典的横排直推迭码模型，推广人无风险无前置成本无需做对手盘。其竞争对手 http://Stake.com 等也基本采用相同策略 (最高返水庄家优势45%)。 因此同样是代理，@0xMJM厅主机制的竞争力值得商榷。
当然这里也有一个额外的unpopular opinion: 所有链上或棋牌，本质上其实是用增长数据来做meme，让快速资本化，而不是像Web2的前辈一样赚流水。 毕竟AG或者iGaming之类的可能不会有同样的诉求。
对于Crypto游戏团队的启示：
- 首先理解crypto玩家不是传统游戏那种消费者，不会不求回报消费来给你的“ROI参与者“贴yield的：第一性是”好“而不单是好玩；
- 活用模型，GGR是否适合你的项目，你的收益模型是什么，如何控杀？
- 向迭码仔学习怎么搞CX 澳门已经趟出来的路，不要摸着石头过河。
AC Capital Research
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