Web3的潜力令人兴奋，如果传统互联网应用都在Web3进行重塑，将会是一波巨大的浪潮。音乐平台Audius是其中的先行者，试图通过区块链的设计来重建音乐流媒体的共享方式。
在音乐流媒体领域，创作者普遍处在弱势地位。根据音乐产业分析公司Soundcharts在2019年的调研，Spotify、Apple Music、Google Play支付给创作者的每次播放大约为0.003~0.005美元，音乐创作者只能获得全平台收入的13%，另外87%基本掌握在流媒体平台、唱片公司等第三方公司手中。并且，创作者的发布权限也掌握在第三方手中。
Adudius就是利用区块链的去中心化特性，解决传统音乐行业中间商获得太多利润、及版权确权的问题。用户的基本信息存储在ETH或者Solana链上，音乐和图片数据存储在基于IPFS技术自建的分布式存储网络上，从而实现去中心化和不可篡改。创作者通过分享音乐获得代币奖励，普通用户可以免费听音乐，购买VIP服务获得一些平台特权。持币用户通过建立节点或者staking投票给节点，为网络提供安全保障和数据存储，获得增发代币的奖励，也会通过社区治理来调整平台的运营和通证经济。未来计划为创作者创建粉丝代币，加强音乐社交属性。
2018年项目成立并发布白皮书，2019年在测试阶段，2020年10月主网及代币$AUDIO上线。目前流通市值约8亿美金，在CMC排名107。
本文目录
1.产品功能：超低门槛的使用体验
2.产品运营与增长
? 2.1 创作者引入：通过代币激励大V与草根
? 2.2 社区运营：弱化加密色彩的音乐社区
3.通证经济模型
??3.1 代币核心作用一：激励用户参与节点运行
? 3.2 代币核心作用二：给予社区治理权限
? 3.3 代币核心作用三：参与平台经济体系
? 3.4 代币分配
4.商业模式
??4.1 缺位的商业化手段
? 4.2 未来的商业化可能
5.项目机会和风险
6.团队背景及投融资情况
7.产品总结
Audius应用包含网页端、桌面端和移动端。以桌面端为例，用户在注册登录前即可浏览高热的单曲和播放列表，并即刻收听音乐，使用便利。
使用邮箱注册登录后，作为粉丝听众，可以点赞/转发单曲、关注创作者、制作歌单（下左）；作为创作者，可以上传自己的音乐，添加类型/情绪等标签，并在自己的主页查看（下右）。
Axie Infinity联合创始人：Facebook会压制我们建造元宇宙这个美丽的事物:12 月 6 日消息，Axie Infinity 开发公司 Sky Mavis 联合创始人兼业务增长主管 Jeffrey Zirlin 发表了 Facebook（Meta）进军元宇宙市场的看法，并在迈阿密 NFT BZL 会议上加密游戏分场发言时，Jeffrey Zirlin 说道：我认为，我们正在为互联网的未来而战，我们开始看到草根互联网社区在现实世界中也拥有令人难以置信的力量。Facebook 会试图压制我们建造元宇宙这个美丽的事物，因为这会威胁到他们的商业模式、他们的生活方式和他们的哲学。[2021/12/6 12:54:43]
值得注意的是，这些功能都是完全免费的，用户甚至可以免费下载音乐（只要创作者在上传时勾选可下载）。全程不需要和链上钱包交互，且全平台没有任何广告，即使对比传统互联网App来看，也是非常优秀的用户体验。
除上述功能外，Audius也提供了独特的钱包登录机制Hedgehog。用户通过邮箱密码注册后，系统会自动分配给用户一个$AUDIO代币钱包地址（下左）。不同于常见的钱包，用户只需要邮箱和密码即可使用该钱包，不需要事先下载Metamask，给了传统互联网用户非常顺畅的入门体验。
Audius也会通过代币激励用户，如果用户上传的曲目或歌单成为高热，可以有机会获得$AUDIO奖励，每周排名前5的曲目和歌单可分别获得100颗$AUDIO，奖励会自动发放到系统分配的地址中（下右）。同时，拥有不同数量的$AUDIO，可获得相应特殊权限，如等级徽章、其他钱包的NFT展示权限等。但总体而言，$AUDIO代币对于c端用户的权益激励较弱，相关内容会在「通证经济模型」和「商业模式」两小节中叙述。
从产品功能来看，Audius非常注重用户的无障碍使用体验，音乐上传和消费功能免费、全平台无广告、无需下载去中心化钱包，任何用户都几乎没有使用门槛。
创作者引入：通过代币激励大V与草根
音乐平台最重要的资源就是内容资源，其中又以大V内容为最关键。链茶馆梳理Audius上的部分大V名单如下，可以看到大V以电音类型为主，不乏电音界的领军人物；也有加密圈熟悉的crypto artist 3LAU。
创作者入驻时间粉丝数/k上传曲目特权Skrillex20201171/kennybeats202077.94/Rezz201965.79/Masego202046.918银Alina Baraz2020423金RAC202040.710铂金deadmau5202036.39银Dancing Astronaut20203536银Miquela202033.213/Brownies & Lemonade201929.28银MadeinTYO202127.741金Phuture Collective201921.841金Lido201921.59金Abjo20191990铜3LAU201918.832/
诺贝尔经济学奖得主：从未买过比特币，但也许我应活跃在这个市场:诺贝尔经济学奖得主 Robert Shiller 表示，我从未买过比特币，但也许我应该活跃于那个市场。那是一个非常心理的市场， 这是令人印象深刻的技术。但是，比特币最终的价值来源是如此含糊，以至于其价值更多与叙述有关，而不是现实。我曾考虑购买它们来体验这种效果， 实际上，很多人都这样做。但我从未买过比特币， 也许我应该活跃于那个市场。”（CNBC）[2021/5/25 22:41:25]
Audius吸引大V创作者的途径主要有两种。
其一是在项目早期就接触大V，引入作为项目顾问或早期创作者，通过代币分发给予激励。在20年10月的代币空投中，约80人的顾问+团队合计获得4.06亿颗AUDIO，平均每人获得500万颗代币，按当时每颗~0.2美元的价格，大约为100万美元，是相当高的激励（如果一直没卖，现在就是将近800万美元...）。在顾问名单中，就有deadmau5、3LAU、RAC这几位大V创作者。作为回报，大V也会反哺项目，如3LAU曾与项目的Crypto Strategy一同接受采访、deadmau5曾在平台首发独家内容。
此外，也有部分大V仅作为项目初期的高活用户，包括Brownies & Lemonage、Phuture Collective、Good Society，获得了人均~6万颗代币、~1.2万美元的激励。
另一种方式则是相对传统的路径，通过持续不断的「死磕」来邀请大V入驻，如Skrillex就是通过这样的方式入驻了平台，但Audius未披露其具体的合作方式。
除了吸引大V外，Audius也在吸收草根创作者。今年3月，Audius发布$AUDIO激励计划，主要针对创作和歌单制作行为，包括：每周5首最热门曲目的创作者可获得100个$AUDIO；每周5个最热门歌单的制作者可获得100个$AUDIO；用户通过Twitter或Instagram验证Audius账号、并发布一首曲目，即可获得$AUDIO代币奖励。但这些激励相对于吸引大V的早期空投而言几乎微不足道。
社区运营：弱化加密色彩的音乐社区
根据官网披露，Audius最近的规模在20w日活左右（下图）。虽然在音乐App领域内，这仍是个小众平台（Spotify第3季度月活3.81亿），但在加密圈App已是相对庞大的用户量。
官网披露的本月日活。此外，官网显示本月月活~600万，推测是过去30天日活的不去重累计，没有太大意义。
在21年9月的一段采访中，CEO Roneil Rumberg这样解释其用户增长路径：自2019年发布产品到2020年中阶段，一直在慢慢积攒内容，大概积攒了80~100万首曲目。到2020年8月，突然有了个陡峭的增长（官网显示20年8月月活~60万，按照推测口径，对应日活~2万）。CEO认为，是因为那个时候内容体量够了，达到了正循环的临界点。
直播｜杨洋 >拥抱变化，是这个行业给我的仪式感:金色财经 · 直播主办的《 币圈 “后浪” 仙女直播周》第9期15:00准时开始，本期“后浪”仙女BigONE 市场负责人杨洋将在直播间聊聊“拥抱变化，是这个行业给我的仪式感”，感兴趣的朋友扫码移步收听。[2020/7/17]
下图展示了历月月活数，但Audius的统计口径不明确，且这里的数字与过去官宣数字存在较大差别（如9月官宣达到600万月活，这里却只有400万），数据置信度存疑，暂不做过多解读。
对标代币持有用户数量来看，其规模确实是在不断增长。根据链茶馆基于dune制作的数据看板，从10月发布代币以来，持有$AUDIO的独立钱包地址数不断增长。持币地址数在今年3、4月和8、9月分别有个飞跃（下左），可能是由于3、4月间集中发布了$AUDIO代币激励计划（详见4.1小节）和代币特权功能（详见5.1小节），8、9月间官宣了和TikTok的合作，这两个时间段也对应其币价飙升的两个时间节点（下右）。
值得注意的是，Audius的用户社区主要以音乐爱好者为主，加密圈色彩较弱。
从数据上来看，当前$AUDIO持币地址数仅~2.5万个，是日活的15%左右。Audius目前绝大多数的用户仍是传统互联网用户，仅少数用户是加密圈原住民。
从社区氛围上来看，也确实具有浓厚的音乐创作和分享色彩。Audius Discord有一个仅对$AUDIO持有者开放的channel，而在其他channel内，禁止讨论币价；且从较活跃的intro channel、general channel来看，都是音乐制作者的讨论居多（如下左&下中，均为音乐制作者的自我介绍）。由此也可以感受到，Audius的运营有意区分开了传统互联网用户和加密圈用户，产品不会刻意引导用户使用链上经济体系。根据笔者在社群的个人体验，确实更多用户是为音乐而非加密货币而来；但是从另一方面来说，Audius也将一部分传统互联网用户带入了链圈世界，当然具体数量不得而知（下右）。
代币核心作用一：激励用户参与节点运行
Audius的代币作用与节点运行强相关，代币质押的核心作用就是保障节点运行机制，维护文件存储的安全及去中心化。
Audius的音乐文件存储在IPFS上，其运行节点分为两类，一类是内容节点（Content Node），用以存储用户数据、图像、音频文件等；另一类是搜索节点（Discovery Node），用以索引用户、单曲、歌单信息等。
虽然节点运行都在链下，但是Audius要求所有节点运行商必须质押其代币$AUDIO，才能获得运行资格，以此将节点运行和项目强绑定，增强了项目对节点运行的控制。
比特币基金会创始成员：BTC市场受到操纵，但大多数交易者都知道这个问题:比特币基金会创始成员Charlie Shrem表示，美国政府签署了史无前例的2万亿美元刺激计划，而BTC即将减半。因为美元贬值，相对于美元，比特币的价格必须上涨。持有比特币的人现在应该拥有两倍的购买力。比特币市场也受到操纵，但是大多数比特币交易者都知道这个问题。（Decrypt）[2020/5/2]
内容节点运行需要质押20万~1,000万颗$AUDIO，搜索节点运行需要质押20万~700万颗$AUDIO。按照目前每颗$AUDIO大约1.5美元的价格，运行节点的下限为~30万美元，门槛相当高。CEO Roneil Rumberg表示，设置高门槛，一是考虑到节点运行的复杂度，需要一定的专业能力来执行，二是未来可能需要依赖节点运行商来识别/管理盗版内容。
对于散户而言，可以选择依托于不同的运行商质押相对少量的$AUDIO，质押门槛由运行商自行决定。截止12月21日，散户质押门槛在100~10万颗$AUDIO不等，还是给了散户较大的参与空间。
根据官方Docs，Audius会向所有质押者（包括节点运行方和散户质押者）每年增发$AUDIO总量中7%的代币，每周链上分发，以此作为质押激励。换言之，如果用户不质押，那么其手中的$AUDIO就会逐年稀释。
官方披露的运行商和委托人质押数据如下：
可以看到，排名前2的运行商及其委托人的质押量占总质押量的75%以上，有明显的「抱团」效应。但是单个运行商的质押占总质押量之比，最多仅1.25%，就节点质押而言，确实是比较去中心化的。
代币核心作用二：给予社区治理权限
在参与节点运行、享受相应增发激励之外，代币持有者也享有治理投票权。
参与Audius的社区治理有两种方式。第一种在论坛上发起讨论即可，任何人都可以参加，但结论不具有执行效力，只是贡献想法；另一种则必须由节点运行商发起正式提案，并由代币持有者投票，提案通过的标准是须有至少5%的质押$AUDIO参与投票、且票数中至少50%赞同。
论坛上的草根提案较为丰富，比如恢复某个具体的产品页面、归还某个被盗钱包的$AUDIO代币等，但数量并不多，总共只有21个讨论。节点运行商发起的正式提案则基本都是技术版本更新，在论坛上几乎没有讨论。
唯一一个在论坛上发起、且由节点运行商正式提案并通过的案例，是今年4月提出的「Audius Grants Committee」项目，最初由Audius上的一名创作者发起，提议成立专门委员会，并从基金会国库中抽出~11万颗$AUDIO提供给委员会，由委员会挑选对Audius平台有贡献的数名创作者并给予$AUDIO奖励。下左为论坛提议、下右为正式提案。
分析 | 只有突破这个箱体区间 才能再度迎来主升浪:分析师K神表示，通过10年盘面走势，可以发现前两轮产量减半周期都包含正式减半启动后的前期缓涨后期快速拉升的大牛市区间，持续阴跌熊市探底箱体区间，底部整固吸筹箱体区间，突破前期周线平台压力，小牛快速拉升箱体区间，以及触及阶段顶回落的再次吸筹构筑中继底阶段，最后迎来减半前的第二波拉升行情。 今年初BTC在3000-4000美元区间反复震荡构筑牢固底部吸足筹码后，于4月初大阳线一天强涨1000美元拉升至5000美元上方，一路涨至19年目前顶点近14000美元，再回落步入3个多月的日线大三角区间震荡走势，最终三角末端出现向下变盘破位，最低触及7300美元，接着在政策消息的刺激下，大幅拉升至10000美元上方，最后在回落至目前8500美元附近， 目前这位置主力再次大幅下杀强势洗盘的可能性不大，并且技术走势上看很可能处于像前两轮减半正式启动前的吸筹阶段，当前的弱势局面很可能与BTC多空持仓人数比有关，在目前基本还没有显著增量资金进场的情况下，多空比与行情呈负相关，当BTC价格下跌，多空持仓人数比依然增长，行情大概率还会延续之前的走势，所以在目前市场做多人数依旧过多的格局下，主力大概率会通过宽幅区间震荡的方式逐步吸筹，消磨持币者的耐心，待筹码换手充分后，将会再度迎来第二轮强涨行情。[2019/11/17]
这名提议者Matthew Chaim在Audius上有268名粉丝，在Twitter上有近4千粉丝，应该是一名熟悉加密货币的腰尾部创作者。该提案中给出了具体的委员会名单，建议奖励每名创作者不超过1,000个$AUDIO，并要求给委员会每人每月250个$AUDIO作为激励。
不少人在回复中给予了有建设性的回应，比如认为委员会的构成太偏电音、应该加入其他类型的创作者等。整体风向都偏支持，最终提案也毫无异议地通过了。3个月后，社区志愿者在论坛里发布了资金去向，公布了所有获奖的创作者名单和额度。未来这一委员会机制是否会继续运行，还在讨论中，尚无定论。
这是目前Audius唯一一个通过社区治理管理国库资产的案例，或许会成为未来的实践范本。
代币核心作用三：参与平台经济体系
项目方非常强调代币的第三个作用，即作为激励代币，让用户在平台获得收益，但目前来看这方面的作用非常微弱，更多的设计都还在设想阶段。
用户获得代币激励的方式，主要是对平台做出内容贡献并获得激励，固定激励为：验证Twitter及Instagram账号并发布歌曲，即可获得一定奖励；每周奖励前5名曲目和前5名歌单，每位创作者能获得100个$AUDIO奖励；临时激励则如上述提案，额外设立委员会评选创作者，最多发放1,000个$AUDIO奖励，奖励额度都不大。这些用来激励的$AUDIO都来自基金会国库。
这一点恐怕会让人失望：代币分发与平台的内容贡献关系并不大。与此相关的是，平台也没有明确的商业模式，创作者缺乏营收手段。相关部分会在第5小节详述。
代币分配
20年10月，$AUDIO上线，团队披露其分配细节如下：
发布对象数量/百万占比最终解锁期限团队和顾问40640.60%2026年投资人36036%2022年基金会国库17817.80%2023年1万名高活用户空投555.50%/合计999100%/
此外，$AUDIO每年有总量7%的代币增发，用以奖励那些质押代币的用户。官网展示的下图预估了到2026年7月全部解锁为止，四类持有者的流通代币，其中假定总量7%的增发代币全部回归到社区。
缺位的商业化手段
Audius提供的服务对于草根用户极其友好，在这里收听任何音乐都完全免费，并且没有广告，可以说平台一直在补贴小白用户。但也正因此，Audius几乎没有商业化手段，入驻的创作者也缺乏有效的营收方式。
唯一具有一定商业化色彩的功能，是Audius提供的等级特权。用户在Audius分配的钱包内存储一定量的$AUDIO，即可获得相应的特权服务。最低的Bronze等级要求持有10+ $AUDIO，对应官网徽章（类似大V认证）、Discord认证的特权；Silver及以上等级要求持有100+ $AUDIO，除了享有Bronze特权外，还可以在官网展示自己在其他钱包地址内的NFT。整体来说，这些激励都在于美化用户社交身份，但普及度较低。Discord内认证的Bronze用户~30名，Silver用户~200名，更高等级的用户微乎其微。
虽然早在20年3月，官方就曾发布推文提到未来的商业化，但始终停留在预告阶段。对于商业化的缺失，CEO Roneil Rumberg在21年9月的采访中表示，认为产品的首要目标应当是建立有意义的社区，而非开启商业化。但是他也透露，在下一步路线中，商业化的推出会是主要任务之一。
未来的商业化可能
Audius从20年到现在，陆续对外透露过一些商业化路线图，整理如下。
Audius关于商业模式的底层思想令人着迷，其核心是取消中间方，平台无收入。20年3月的官方推文宣称：会把收入的90%给创作者，10%给节点运营商，Audius分文不取(下图）。
CEO Roneil Rumberg在采访中有一段对于公司运营的中心化程度的解释，可以作为这个90/10比例的注解。
首先，在App的去中心化层面，Audius让用户与运行节点直接交互，取消了自己作为「平台中间商」的角色。
其次，在公司的去中心化层面，Audius项目方会负责Audius Foundation Treasury，管理1.78亿颗$AUDIO，来维护项目运营；而项目里的内容资源都是开放的，Audius鼓励各种第三方团队基于项目资源做生态建设，Audius App只是Audius生态里的一个应用，任何团队/个人都可以利用Audius制作其他应用。Audius项目方也不会成长为一个巨大的用户运营公司，目前只有~20人的团队，用户运维更多交给社区进行。
因此，项目方开放了数据接口，任何人都可以调用项目中的数据来建立自己的App。目前已经有几十个这样的App，如下图的Music Racer就是一个Steam游戏，用户伴随音乐节奏闯关，所有的音乐都是从Audius项目中调用播放。并且，Audius也推出了第三方App激励计划，每月API调用最多的App制作人可获得500颗$AUDIO奖励。
如果按照这一路线规划，那么Audius项目方就会成为类似以太坊基金会的存在，依靠国库来维持资金，但并不依靠具体的App来实现营收。Audius不再是具体用户的平台，而是各类音乐应用的平台。
以上阐述的是Audius项目方的运行模式；而对于创作者的营收方式，Audius在2020年10月更新的白皮书中，提到两种方式。
第一种是允许通过第三方稳定币来购买付费内容。20年11月的一段采访中，在Audius担任Crypto Strategy的Cooper Turley阐释了相对具体的收费方式。未来可能会基于每一次流媒体播放来进行微交易，播放费率由上传该音乐的创作者自行设定。用户的实际体验将会是，在Audius的钱包内存储一定的稳定币，每一次播放都会自动支付一部分费用，这部分费用在后端会自动给到创作者。稳定币交易的同时可能会收取一定的手续费，由$AUDIO持币者管理。
第二种则是支持创作者发布个人代币。创作者必须要质押$AUDIO才能发布个人代币，而分发和使用方式可以由创作者来定制，比如可以让粉丝持有创作者代币，来解锁特定内容、或参加特定活动等。在这一过程中，项目方也可能会收取一定的创作者代币，交由$AUDIO持币者治理。而且，Audius会作为创作者代币的聚合器，允许创作者在Audius内分发基于Roll、Rally等其他平台创建的个人代币。开放的创作者代币体系，也会让Audius在Defi体系中有更多的发展可能。
Audius的优劣可以说是一对矛盾。
明显的优势在于，项目有强大的去中心化和包容精神，包括给传统互联网用户提供低门槛的使用体验、允许散户参与存储节点运维、开放API供第三方App调用歌曲等，都让用户的音乐共享行为变得极为便利，营造了良好的音乐创作和分享氛围。
但相应地，往「共享开放」方向发展的努力，也对其「合规化」与「商业化」造成了障碍。
其一，在内容审核方面，为了保证用户能够不受限制地上传音乐，项目方本身无法决定下架任何内容；官方回应未来将会引入第三方仲裁机制，但目前还没有明确规划。因此，项目目前无法避免用户上传侵权内容。
其二，由于Audius上的音乐无法得到版权认证和保护，目前为止也还没有推出明确的创作者营收计划。在音乐NFT平台频出的背景下，Audius如何保证创作者的营收以维持其吸引力，会是个重要问题。
总结来看，如何平衡对所有用户的开放共享与创作者的营收需求，会是Audius长期面临的问题。如果按照项目白皮书中的规划，未来将开放稳定币购买付费内容、支持创作者发行个人代币及定制化的代币分发方式，那么项目必须首先解决内容合规与版权保护问题，同时也需要向平台现有的非加密用户进行加密货币的教育，避免现有用户由于使用门槛的提高而流失。
根据Crunchbase收录的融资历史，自18年成立至今，累计融资1.36亿美元。投资机构中不乏Coinbae Ventures，Multicoin等头部机构。历次融资信息如下：
团队的两位联创都有高学历和技术背景。CEO及联创Roneil Rumburg是斯坦福CS专业，早年做过一款比特币支付应用。CPO（产品总监）及联创Forrest Browning也来自斯坦福，曾做过企业数据中心管理平台。
Audius是一款有着强烈去中心化愿景的音乐应用。其去中心化努力体现在，将音乐的内容控制权和主要收益还给创作者本身，取消创作者和粉丝之间的中间商。在内容控制权方面，项目没有中心化审核机制，创作者有完全的音乐发布权限（但未来会推出社区仲裁机制）；且项目公开所有数据，创作者可以自行调取音乐数据。在收益分配方面，预期90%的收益会给到创作者，具体的营收分配方式将主要由创作者和社区来决定，项目方不拥有绝对控制权。
就目前体量来看，Audius仍是个电音+加密圈的前沿小众App，还未触及出圈爆发点，但已经积攒了一批真实用户。平台全免费、无广告、无需上链的特点，为小白用户提供了极低的使用门槛。项目早期通过代币空投的方式，吸引到了部分大V入驻，也带来了最初的流量，其后项目方也在持续运营社区，营造出较好的音乐创作和共享氛围。
项目目前的通证经济模型较为单一，主要用以激励去中心化存储节点的运维，还未与平台的内容创作深度融合。其商业模式也基本空白，创作者缺乏可行的营收手段。
作者：echo_z
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