简介
XENCrypto恐怕是上周讨论度最高的项目了，当全网都在热议到「XEN的铸造导致以太坊过Gas暴涨时」，作为营销人，我们更关心的是XEN是怎么火起来的。突发奇想，从流量和数据角度，挖一下XEN这个项目，看下是否能够为共同摸索中的Web3营销人提供一些启发，解码一下项目爆火背后的流量路径。因此，本文将从XEN项目网站的切入，进一步呈现项目：
流量概况及变化趋势
访问受众及地域分布特点
流量结构及流量来源拆解
一些引爆项目的可能性因素
流量概览
XENCrypto信息站
截至2022年10月14日，网页已产生17.8万次访问，从流量变化趋势的角度来看，项目正式发售前的首次波峰出现于9月27日前后，二次波峰出现于10月5日前后，并在项目正式发布的10月8日迎来发布后的首次波峰，12日迎来二次波峰。
从流量来源的角度来看，项目正式发售前以移动端流量为主，项目发布后，PC端流量占比不断拉升，移动端和PC端流量大致按照2:1的比例进行分布。
XENCryto的发行站
截至2022年10月14日，网页已产生98.4万次访问，从流量变化趋势上来看，自10月2日在Twitter账号上发布以来，在预热阶段不断蓄力，在10月8日正式发布日，急剧放量，并在10月9日达成流量高峰，并后续1-2天伴随着舆论发酵持续保持高位。
数据：两位PEPE早期买家地址过去一周内再次买入大量PEPE:7月12日消息，据Spot On Chain数据显示，两位PEPE早期买家地址过去一周内再次买入大量PEPE，其中0x025开头地址（曾通过交易PEPE获利1414枚ETH）花费40万USDT买入约2630亿枚PEPE；地址osf.eth（曾通过交易PEPE获利92.12枚ETH）花费145.8枚ETH买入1787亿枚PEPE。[2023/7/12 10:50:02]
通过与网页的流量趋势对比，可以发现，两个站点的波峰位置在时间上是具备延续和传导性的，先期信息主站在预热和拉新阶段承载了大部分流量，并通过内链跳转的形式将流量承接至Mint站。
从流量来源的角度来看，和网站不同，移动端流量占比27%，PC端流量占比72%，也体现当前大部分token合约层面的操作，用户依然更倾向于通过PC端进行操作，而在信息获取层面，基于移动端社媒传播的不断放量，形成移动端流量对于信息主站的垄断。
访问受众的地理位置分布
鉴于similarweb只能抓取到PC端的用户访问地址，为了更好的来展示访问受众的地理分布，我们进一步拆解PC端流量占大头的站点，来看下用户的demographic。有三点值得关注：
波兰是整个欧洲访问量最大的国家，这似乎与我们传统观念上的认知并不完全一致，也让人看到Web3在新兴国家的潜力。
某巨鲸已持有逾3974万枚WPEPE，占总供应量的9.4469%:金色财经报道，据The Data Nerd监测，自昨天以来，0x6097开头的聪明巨鲸地址一直在大量买入Wrapped Pepe（WPEPE）。Eherscan数据显示，该地址现在持有超过3974万枚WPEPE，占WPEPE总供应量的9.4469%，其持有量排名第一。
此前，该地址通过交易PEPE2.0中获利近53万美元，其中30万美元为未实现利润（10倍）。[2023/7/9 22:27:19]
包括印尼和越南在内的东南亚国家势头也很明显，新加坡可能是因为人口基数过小的原因未能上榜前10。
整体页面方位访问时长在8分钟以上，粘性真的很高，但另一方面也说明了这个领域页面的学习成本。
看到这版demographic，我的最直观的感受是，Web3的无国界性和新兴国家市场旺盛的有生力量，包括波兰、印尼、越南等国家的崛起，让我们看到在未来5到10年可预期的Web3竞争中，未必传统欧美国家就一定会占据先导，新兴国家市场或许将带来更多惊喜，这些区域市场或许可以为Web3业务的后续拓展带来更多可能性。
流量结构
项目的火爆少不了流量的拉动，接下来我们进一步来看一下流量来源。
meme币Pepe（PEPE）过去24小时涨超55%:金色财经报道，据CoinGecko数据显示，meme币Pepe（PEPE）过去24小时涨幅超过55%，现报价0.000000338883美元。[2023/4/23 14:21:42]
通过上图，发现全站流量中
34.48%来自于Direct，即用户通过直接输入网址或从网页收藏夹中点击访问；
6.85%来自Referral，即通过其他访问网站、站点跳转推荐过来的流量；
23.13%来自Social，即通过社交媒体网站跳转过来的流量；
35.54%来自Organicsearch，即通过google、yahoo、bing等搜索引擎搜索相关关键词后，点击搜索词条跳转进站的流量；
以下将对每一种流量来源进行逐一拆解。
Referral流量
下图对referral流量按照时间维度进一步拉取，发现referring流量的站点自10月9日来持续上涨，截至目前站点已经累积了300多条外链，其中有很多是Crypto资讯站。
动态 | ADA创始人受邀在谷歌总部演讲:据ccn消息，Cardano（ADA）创始人Charles Hoskinson近日接受了谷歌的邀请，在谷歌伦敦总部向谷歌员工介绍了Cardano并回答有关Ouroboros协议的问题。Hoskinson称，他认为加密货币将“消除不同价值标记之间的隔阂”。如果黄金，法定货币和航空公司里程数都象征着财富，那他们应该或多或少可以交换。并没有任何迹象表明此次会面意味着两者即将展开合作，尽管在ADA投资者间有此传闻。[2018/7/3]
下图进一步识别发布初期对XENCryto项目起拉动作用的站点，我们发现里面不乏一些网站权重在70以上的大站，毋庸置疑，这些站点在整个项目声量放大的过程中发挥着重要左右，另外一方面，网站的news除了在站点发布外，也会同步在网站的社交媒体上发布，会进一步刺激社媒端的传播。初步判定，这是导致XENCrypto项目发布后全网火爆的首要流量助推器。
Social流量
根据similarweb数据，站点PC端流量有58.59%来自Twitter，有39%来自YouTube。虽然Twitter在Web3传播中的重要性是毋庸置疑的，但这里我们重点来看下YouTube。根据项目发布前期对社交媒体上“XENCryto”这个关键词的抓取，甚至我们可以初步认为YouTube在预热周期内的拉动，是缔造XENCryto项目在项目一上线就迅速火爆全网的第二个流量助推器。
虽然Twitter在social流量中占据大头，但目测Youtube才是项目预热阶段原创内容的生成平台，并进一步在Twitter上传播，从而带动传播。下图截取了buzzsumo平台对“XENCryto”的关键词抓取记录，会发现，在10月8日发布日前，项目方在YouTube平台做了密集的内容布局，或者可以理解为对潜在受众的training，这里面的内容布局有如下几点值得关注和借鉴：
创始人JackKevin与多个专注Crypto的YouTube账号互动直播，这些账号虽然粉丝体量不大，但是用户足够精准，从视频观看数和互动数也能看出来。
和常规YouTube博主只做一期推荐不同，有不少账号会将XENCrypto项目当做专题来做，在10月1日-10月7日周期内，推出系列视频，从原理、玩法、创始人LIVE、Performance等多个角度切入输出内容，确保了内容的深度和广度，也实现内容对潜在用户的反复触达。
OrganicSearch流量
关于自然搜索流量，从流量趋势上来看，在发布日前后形成搜索高峰，初步可以判定是先期预热传播引发的搜索行为。
当我们进一步拆解形成用户搜索行为的关键词以及站内top访问页面时，也会看到一些有趣的现象，排除掉首页和众所周知的gas消耗以及官方针对Attack回应的内容页面外，在一众blog内容中，站内访问量最高的聚焦在解释XENCryto的gametheory及其相关howto页面，以及howtoconnectwithmetamask页面。
给我带来最直观的感受是，哪怕是一场面对币圈的发行，依然不要低估潜在受众的学习成本，我们有必要将一切学习和认知门槛降的足够的低，从最基础的环节将howto和why讲明白，这样才有可能吸引到更多的关注度，而受众对站内内容访问的倾向性也恰好证明了这一点。
如何进行创始人营销
关于XEN爆火的营销侧拆解，这里面着重提一下创始人JackLevin在项目推进过程中的作用。在Web2初创品牌运作过程中，创始人营销是一种常见的策略，通过塑造创始人故事和人设，来营造品牌价值认同。
XEN项目确实给创始人营销在Web3中的应用提供了很棒的范例。曾经我们在Web3中看到了太多所谓以大V名义发起，但参与度极其有限的项目，最终沦为项目方的收割场。在XENCrypto中,至少JackLevin是贯穿于项目中的，充当项目的发言人，当然更重要的是他给予了创始人一个足够清晰且具备传播性的标签#Google21，甚至在项目初始Twitter和Blog中铺设了两篇专门的文章，来讲述创始人故事及其与谷歌的关系。通常，Web3宣发中，官方Twitter账号的开篇推文最能反应项目的市场进入策略，XEN以创始人故事的角度切入市场，也能间接印证项目方在内容营销方向的考虑。
如何利用Rumor和Mystery进行传播
Rumor和Mystery永远是传播最快最广的，其杀伤力的根源在于内容中蕴含着能够挑动人心的信息点，并形成自传播的力量。在针对XEN项目做socialmonitoring的过程中，发现在项目发布前10月7日，Reddit上曾流传着下面的帖子。
从Reddit的单一平台上来看，这条帖子的传播度并不大，但当通过谷歌搜索时，你会发现谷歌上同时包含「XEN」和「SatoshiNakamoto」的词条多达13.2万条。从XEN项目早期的blog内容中，也能看出来，项目方在努力营造XEN与SatoshiNakamoto之间的关联性联想，或许它不是Rumor的源头，但未必不是Rumor的推波助澜者。
给Web3营销人的Takeaway
看完XENCrypto这个项目，有值得借鉴的营销思路呢，简单总结以下几点：
XENCrypto项目传播过程中的的PRlist存在借鉴价值；
优选YouTube博主，针对项目组织系列性专题报道，带动social端传播；
内容层面充分铺设和预判，降低潜在受众的入门门槛；
制造话题，在项目中植入具备「疯传」属性和情绪调动的内容标签，比如XENCrypto项目中的「谷歌21号员工」「XEN对中本聪的复兴」等，带动讨论热度；
将创始人营销植入项目的Vision和storytelling中，增加项目背书和信任度。
希望这篇文章对大家有一定的帮助。
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