2019年3月7日晚8点，西北狼互联网协会举办了一场重量级线上分享活动。由人见人爱的萌痴潮叔，也是西北狼协会会长大崋郎，在西北狼协会区块链专委会社群做了一场题为“S2B2C与无币区块链”的线上专题分享活动。
本次活动由区块链世界著名军团——西北狼生态的著名狼亲、辉客资本创世人严明辉主持。
以下为分享实录：
各位朋友，大家好，我就不做自我介绍了，那个最近刚刚跟咱们狼群的唐宝糖妞合作，他们给我设计了一个新的IP，觉得大崋郎是我们西北狼群里边我的昵称，他们给我设计的叫萌痴潮叔。那么，希望今天晚上，作为这个萌痴潮叔的IP第一次跟大家在线来交流，今天嗓子不太好，我可能会说一会儿然后用文字继续跟大家交流，好吧。
咱们这个群呢，是我们西北狼互联网生态协会的区块链专业委员会的群。区块链专业委员会的主任是我们协会的副会长张涛，他这两天也比较忙，我都好几天没见到他了。但是我知道他这边一直在专注在做区块链相关的一些事情，也非常感谢咱们群里一些做区块链比较资深的一些朋友。
在两年多以前，我是下决心说要花一些时间来认认真真的了解一下区块链。所以后来就接触了咱们的张涛、Lawrence、严明辉，后来也接触了我们的曹教授、吴桐等等，还有北京的很多朋友。也有很多人都在咱们这个群里面。
今天这个题目呢，我选的比较偏，因为涉及到一个概念叫“无币区块链”，这个概念可能在咱们国家提出来也都已经有一年多了，实际上是从北京市金融管理局在2017年的九月份，几个部委发文件开始清理国内的数字货币交易所，禁止在国内从事ICO业务，也大约是从那个时间点开始。一个很有意思的概念就提出来了，也就是“无币区块链”。对于这个概念，我想在咱们群里有很多朋友可能会持不同的意见，也有些人可能会说这个概念其实就不是区块链。
那我想把无币区块链这个概念放出来，想邀请我们今天的主持人严明辉，也是辉客资本的创始人。他从事区块链时间比较长，也比我了解的更多，在区块链这个圈子里面，或者说是区块链这个世界里面，他的影响力，口碑也都非常好。那么明辉，你能不能帮我给大家分享一下关于无币区块链的一些背景和目前的一些情况。
我在七点半的时候，我跟咱们群里的戒律长老提了个建议，我说希望他把曾鸣教授关于目前智慧商业、新零售，也就是电商类业务的发展。因为他提出的一个新概念叫“S2B2C”相关的内容发到咱们群里，让咱们的朋友们先了解一下，有一个基本的知识概念的储备，那今天的题目是“S2B2C与无币区块链”，我想大家可能会说这两个概念为什么要放在一起谈呢，那我一会儿会告诉你，之前也转发了一篇文章，是关于最近又出来的一个叫“区块链的商圈”。
Web3浏览器Opera二季度财报：营收同比增长21%至9410万美元，净利润为1350万美元:8月25日消息，纳斯达克上市公司Web3浏览器开发商Opera公布二季度财报，二季度营收同比增长21%至9,410万美元，其中，广告营收达到5,380万美元，同比增长25%；搜索收入达到3890万美元，同比增长15%；技术许可和其他收入为150万美元。
此外，二季度运营费用同比增加22%至8170万美元，二季度Opera的月度活跃用户（MAU）为3.16亿，与第一季度相比略有下降，西欧和北美的用户群占据15%。
整体来说，Opera二季度净利润为1,350万美元，利润率为14%。相比之下，2022年二季度净亏损580万美元。截止二季度末，Opera的现金头寸为9800万美元，比二季度初的8500万美元现金头寸增加了1300万美元。Opera的资产负债表上还有总计1.96亿美元的待售资产和应收账款，反映了Opera持有OPay9.5%的股份以及2022年出售StarX的剩余应收账款。[2023/8/25 10:40:58]
这些基本的知识和概念的铺垫，我觉得有一个好处，会引导大家往这个方向去思考一下，因为我们在过去的这个市场和平时的交流中，区块链这个群体，处于一个从极度的亢奋到回归理性，这么一个整体的过程。但是这个过程中大部分区块链的人，都是在重复着区块链的概念、逻辑，扮演着布道者和教育别人的这样一个角色。实际上从统计学的概念讲，如果我们身边能够经常接触到的500人中，真正对区块链了解并且愿意去参与的可能都不到5%。
而这5%中间，大部分是一些年轻人，他们参与区块链的动机，本质上就一条，就是去研究区块链有一些什么样的机会，或者一些什么样的产品和项目，去崇拜、并被那些财富效应所吸引，我也听到过很多区块链圈里边资深的币圈的朋友，包括咱们群里边有几位大咖，他们也在讲，数字货币用来支付就有点扯淡，它本质上就是用来让你发财致富的。那么从币圈和链圈的分化看，币圈的人可能直接了当的，在追求这个财富效应，而链圈的人大部分是从过去的IT圈、一些厂家、一些程序员、一些技术派演变过来的。
所以我今天的话题可能更适合的对象，是从事IT信息技术的这个圈子里面的人。当从事电商业务的，与阿里，与京东这个群体比较接近的，可能大家会对智慧商业，对数字化营销等等比较感兴趣，所以从曾教授的提出的，未来的电商，或者说电子商务、智慧商业的发展方向来看，他提出的三个维度。是在线、网络效应和人工智能，但是他给出的商业模式的一个预判是C2B，而中间有一个过渡模式是叫做“S2B2C”。这里面呢，他特别强调了这个“B”，不是“大B”，是“小B”。小B与S构成了一个新的生态的概念。
我刚才前面提到了，我们身边如果能接触到200人，可能对区块链感兴趣，了解的人呢，都不到5%，那么剩下的95%的人,大部分的时间还是在我们传统的商业、零售、服务业、电子商务、微商、智慧商业这个圈子里边，在消费，在参与商业化的一些服务和产品的销售。
BIS研究：区块链将ABS收益率利差降低25个基点:金色财经报道，国际清算银行发布了一项对中国5000种资产支持证券(ABS)发行的实证研究，比较了ABS在有和没有区块链的情况下的定价。研究发现，“区块链的整体采用显著提高了ABS的定价。”从2017年开始，中国约5%的ABS使用区块链。ABS在中国还是个新兴事物，发行量从2015年开始，到2020年将增至2.9万亿元人民币（4000亿美元）。
保守估计，区块链将收益率利差降低了25个基点，尽管一些结果显示影响高达39个基点。鉴于该研究中的平均收益率利差为76个基点，这是一个重大影响。[2023/8/11 16:21:13]
可能咱们群里也有很多人自己或者家里人，目前在从事微商，各种各样的带模式的或者不带模式的。那么这里面呢，当我提到S2B2C的时候，我相信，大部分人对电子商务的、微商的理解和S2B2C的这种认知的协同，吻合的程度更高。
北京市政府发起过一个区块链产业基金。我记得发起的时候应该是在2018年的5月19号，因为5月18号下午我在清华大学参加一个活动，咱们群里边的王学宗先生也在场。5月18号下午，我见到了邓迪，他说第二天会一个非常重要的事情，等到5月19号，我们看到了北京市发起了一个区块链产业基金，那其中邓迪作为这个基金的总经理，徐明星、张寿松都作为这个基金的投资人和管理者，这个基金当时给大家的印象非常清晰，就是做无币区块链。
但实际上，从2018年的5月19号到现在，我们几乎没有看到一个成熟的、标杆性的一个无币区块链的项目。在此期间我也多次接触到北京的、还有杭州的、深圳的一些朋友，有时候我也问他们说这个无币区块链，我们先不讨论有币和无币到底是什么，无币区块链在实际的市场和应用中，到底有没有成功的案例。大家就举了很多，什么电子发票呀，或者一些跨境贸易的一些运输单据啦，等等。在北京也听到我们群里的一个高级顾问，就是比特易的惠轶讲过，他们有一个叫“魔方”的无币区块链的项目。
我跟惠轶关于这个“魔方”的无币区块链的项目交流过两次，我是非常非常感兴趣的，但是到目前为止，我感觉这个项目好像没有一个里程碑式的进展。
这个项目最大的特点就是它运用区块链的核心技术来解决产品销售过程中的，多级分销、转让、转赠等等。它不是在产品的物流层面做多次的这样一个权益转换，而是每一个产品都有一个独特的区块链的权证，也没有自己的“币”，整个结算过程始终是以人民币作为结算的主体。
所以当这个项目在我的印象里开始建立了一个定位的时候，我对这个项目地映像、映射，就到我们传统商业里面的一种，我们叫做提货权。实际上我做了十几年的这个储值卡业务，他从企业的这个融资角度讲，它是一个买方信贷的金融产品，那么他从一个商品的属性讲，它是属于“购买者付费，消费者使用”这样一个特征，同时它具备了对发行方“锁定客户消费，提前回笼现金”这样的两大好处。
动态 | 外媒：Bakkt在A轮融资后估值约为7.4亿美元:据The Block报道，知情人士向The Block表示，洲际交易所的加密交易所Bakkt在A轮融资后估值约为7.4亿美元。该交易所去年融资1.825亿美元，The Block认为，目前7.4亿美元的投资后估值（post-money valuation）意味着洲际交易所可能已经将高达25%的股份出售给外部投资者，例如Galaxy、Pantera、微软和星巴克。 消息人士表示，从现金流的角度来看，Bakkt无法从其提议的合同费用中赚取太多钱，所以他们确实需要大量的资金。此外，有消息人士称，Bakkt有可能在下一次融资时将其投资前估值（pre-money valuation）提高至10亿美元。针对以上消息，Bakkt拒绝置评。[2019/3/22]
所以我把话题焦点放在这里，就举一个例子说一个无币区块链的，基于单品、串码这样一种权证分销系统和传统企业自己发放的一个电子储值凭证，但是并不锁定产品。这两个权益之间似乎就是S2B2C，与无币区块链之间一个可衔接的一个逻辑。
很多人都在讲,这个区块链的社群是区块链业务发展的三大基石之一，以为这个社群和区块链的去中心化组织“DAO”是一个不可分割的逻辑。那假如说，这个逻辑是。家共识的、认可的，那么实际上在S2B2C这样一个模式里边，众多的“小B”与S之间构成的这个生态，它本质上也是在为不同的“C”提供不同类型的服务。
我在2017年12月17号，在杭州非常有幸聆听了曾鸣教授，他在那一年主办的《看十年》这样一个大型的主题分享活动。那天参加这个活动呢，在咱们群里应该还有王维博。我们在参加完那个活动，回来自己几个人小聚的时候，特别有感觉的就是曾教授在反复提“三个维度”，还有一个叫“S2B2C”，他也举了几个例子，但是实际上他到最后“看十年”，他认为最有可能成为未来趋势的一种技术就是区块链，但是曾教授并没有去解释说为什么。
这也是我从17年12月到现在，我也愿意花很多时间参与到一些区块链的项目地交流中，包括但不限于一些公链，也包括像曹教授发行的这个Usechain。还有一些交易所的朋友们，还有像我们群里面正在打好基础准备腾飞的第1车链。那当然其他一些项目也都各自有特色，我就不一一提了，那提到的这几家呢，你们一会儿最好发个红包，我这就属于植入广告了，但是从实际项目的推广角度看，我刚才提到了社群。S2B2C有社群，区块链的推广也离不开社群。那它们之间到底在社群层面有一些什么异同呢。
现在区块链的从业者，在我接触过程中，我发现有两个他们比较着急的东西：第一个，很多人已经完成了项目的这个前期工作，他们急于用他们的区块链的技术和他们的通证，去寻找所谓线下的消费场景，这个问题是一个伪命题呢，还是说未来必须要解决的问题，我先把它放在这儿。那我们不讨论“带币的区块链”，我们看这个无币区块链在S2B2C这个环节里边，他能在哪些环节发挥应用呢？我们仔细看这个S2B2C，我认为无非是三个点：
第一个，就是他们中间的逻辑关系和商业关系需要区块链技术做什么。
第二个，这些各种各样的“小B”，当跟S建立了一种协同的关系之后，他要为他的“C”去提供高效、个性化的服务的时候，那么“C”在面向“S2B”结合起来的这样一个所谓的平台，获得他的服务的过程中形成的交易、互动、结算、各种各样的凭证，都是区块链技术可以介入的。
严明辉：S2B2C作为一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式，为C梳理出来一条了更具创新＋服务价值的服务体系，但作为S2B2C的倡导者曾鸣教授也说道：S2B2C是一条复杂链路的产业，可能要分段实现。既然是条复杂的链路产业，是否可以通过区块链，产生更加优化、高效的赋能作用？这种商业逻辑是否成立？
那么在这个地方呢，我就不得不再提出来一个在区块链领域非常热门的一个概念，它实际上在大部分消费者的面前，和使用过程中，它呈现出来的特征可能首先是“S2B2C”，其次才是区块链，那这个概念呢，实际上可能我说到这儿，很多人就明白了，这就是我们说的“Dapp”。
至少有三种以上的解释告诉我什么“Dapp”。也有很多做项目的人，像我们群里面的茶易链，吕总告诉我说，我们要先做“Dapp”，我们是脱虚向实，等等。
但是在这里我想首先告诉大家的，它虽然叫Dapp，但是他的第一特征依然是一个APP，无论你是在苹果或者安卓上出现，他首先表现出来的是APP，而它实际上解决了一个大部分“S2B2C”，或者说大部分社交群体在后台与区块链之间的关系。所以Dapp有些人说，我内置了钱包，或者说是内置了一个区块链分布式系统的这样一个网关之类的，或者是有一个技术的接口。
那好，如果我们不去探讨它背后的公链与Dapp之间的关系，我们只是假设Dapp是可以自动实现无币区块链，这样一个生态关系的建立，也能解决现实生活中或者线下消费提供方与消费者之间，甚至还有更复杂的后台这样一个生态的连接。那么它最后在背后形成的一个权益，或者说是数字化的权益是通过区块链来完成的。
刚才那个主持人发的这段话，咱们也可以一起看一下。曾教授给出的一个判断说，这件事情是要分成几个阶段来实现，这个观点我是非常同意的。我也在仔细的观察，接触很多身边的朋友，也有很多现在在移动互联网方面做的非常好的一些，从事电商分销的或者是微电商的朋友们，他们也试图往区块链的方向去走。
那么这个时候我就发现了一个奇怪的现象，就是所有从事电商和微商的人，他们都是先做一套“不上链的积分”，它也带着一种两层或者三层的这种推广模式，来建立它的生态关系，来构建这样一个不同的角色，他们的价值认证和价值激励。
现在这个什么链，什么链，什么链都非常多，我相信一旦与实物资产结合，它的权益无非是三类，第一就是我们讲的可消费的权益；第二就是我们讲的它拥有了一种债权，到期它可以在符合条件的情况下，连本带息转化成它的人民币的收益；第三种就是我们的股权。股权当然非常复杂了，咱们群里有很多专家。但是很多人对股权的理解呢，无非就是它拥有这个项目的权益、资产，同时分红等等，这些对一般人来讲构成足够吸引的这种逻辑都存在。而在区块链领域呢，很难去回答的问题，就是某一个项目地股权。
所以我们把话题稍微集中一下，我看到在一个小时之前，高江红发出来了一个特殊的产品的图片。那么他也提到了送礼的需求，转让的需求。但是这个产品呢，用区块链的语言讲它是个冷钱包，那大家就想一想：第一呢，我的判断这个产品是币圈的朋友们向现实生活中延伸的一个特点，或者一个表现，它把比特币这样一个抽象的东西，用一种技术的手段，变成了一种可视化的实物的礼品。
而这个礼品呢，在转让的过程中，它最大的特点就是匿名；第二个呢，它获得这个权益呢，只要他通过手机的一个软件去做一次转换，这个对应的线上资产就会在一个可靠的时间承诺里面变成个人的资产。这个产品充满了这个区块链，尤其是币圈的特色。到底它在现实生活中能不能完成普通人所希望的支付，或者它完成我们前面讲的把一些这种权益的转换，不知道它是一个非常清晰，非常简单的一个，基于主流的电子货币的礼品卡，而且是不记名的。
那么与此对应的就是我前面刚才提到的。在我们的现实生活中有形形色色的、大量的储值卡，这个是典型的“买方信贷的一个债权”，是由发行方向购买者发行的一个“提货凭证”，那么从S2B2C的过程中，我们大家可以感受到，我完全可以不去让“小B”分销具体的实物产品，而是去分销这样一个提货凭证给“小B”有约定好的结算价格，或者说返佣的比例，甚至“小B”可以再推荐“小B”，有两层或者三层，当然层级过多会涉嫌。
但是这种所谓带模式的电子消费券的分销，它会有一个二次的延伸，我们现在看到像西安的创客云商，还有很多这样一种带模式的推广方式。都是希望参与者先有一部分的付费，消费权利，那这个消费权利与消费的时间实际上是已经做了一个调整和安排。
那大家看这个图片里面的“礼尚往来”，这个是我在2007年底我们发行的银信商通卡使用过的一个广告语，当时的情况是我们一张卡在民生、开元、金鹰、国美、海底捞、百姓厨房，2000多家店通用的。
我想表达的意思是说，“礼尚往来”并不是一个产品，它是一个广告语，我们会有各种各样的产品和服务来阐释“礼尚往来”这样一个需求，那么今天大家看到了一个从币圈，从区块链世界，延伸到我们现实生活中的一个可视化的道具。那么要思考，它为什么会变成这样，那么以前的产品是什么样，他们两个之间能否形成一种转换？我想告诉大家，我经过思考、测试和尝试，它一点问题都没有，那么这个问题的答案，我希望我们的主持人先给大家一个机会，让大家回答一下。
问题：我反问一下，传统的储值卡业务，如何与我们今天看到的数字货币礼品卡衔接？
我接着讲，根据咱们国家人民银行、商务部等七部委的一个文件，应该是2015年最后确认的：第三方支付机构，大型商业机构，小型商业机构都可以发行储值卡；跨商户、跨地区、跨行业使用的，由第三方支付机构发行的卡由人民银行来监管；商户、连锁品牌自己发行的储值卡是由商户对应的这个商务部门来监管。那么这些卡做了一个非常准确的分类，就是不记名的，匿名的卡只能是单张卡1000以下。
所以我再重复一下我刚才的一个问题，传统的储值卡与我们主流的数字货币的礼品卡怎么来衔接？这个点就必然会打通我们所说的S2B2C，与无币区块链之间的这个衔接，那无币区块链能打通，自然就能够打通有币的区块链。
严明辉：我们把S＋B＋C之间的关系在举例中对号入座，让这张网络协作起来，比如数字经济如何映射到传统模式……
严明辉：S2B2C中S-C的环节中，S-B之间可以使用区块链技术支持吗？S+B服务于C之间，除了技术支撑，尤其对C客户的驱动，是否具备技术支撑外的其他方式呈现？比如您刚才说到的提货卡，如何激活消费卡用户？
1、S-b之间是协同性质，不是雇佣性质，所以对于b们的价值认定，类似挖矿模式POW。区块链技术可以应用，但表现方式不一定是Token。
大家知道我们长江商学院的金融学教授曹辉宁先生，他发起了一个项目叫USE，定位是全球第一个可镜像实名的公链，这里面很多人不理解说叫“可镜像实名”，这个是在区块链语言和知识体系里面的一个新的表述。那么反过来在我们传统的业务里面，大家仔细推敲一个逻辑，在我们的现实生活中，国家法律、法规、政策允许的，不记名的金融产品到底是什么？我告诉大家，作为专业领域，我的回答是只有一个产品是匿名的金融类的产品，那就是不记名的储值卡，1000以下的。
所以话说的这里呢，我曾经给几个项目做过一个场外交易的顾问，我提到了比特币的这个白皮书，它原始的翻译，我有一次听林华老师讲解的时候，我觉得讲的非常精彩。比特币的白皮书，在座的咱们群里面有哪几位认认真真看过，一会儿可以举一下手，发个红包，恭喜你们。但是我还是想重复一下，《一种匿名的点对点的电子现金系统》。
没有认真读过比特币白皮书的呢，你们给比特币比方了各种各样的东西，什么就是黄金啦，不是黄金啦，比特币是什么啦，只适合储存了。我觉得那都是你自己的问题，应该溯源去认认真真去看看最原始的中本聪定义的比特币到底是什么，我个人认为它有三大特征，第一个特征是匿名；第二个特征是点对点；第三个特征电子现金。如果还有第四个特征，那就是系统，其实系统是废话，我们现在任何一个能够“run”起来的业务都是系统。
所以这个时候呢，大家跟着我的思路一起想象一下，既然有人把比特币从一个极其抽象的、分布式的、加密的、点对点的、可挖矿的，各种的，那种的表象，已经脱离了比特币最原始的属性，制造出来一个物理载体的那么一个礼品卡。我们把比特币的礼品卡和传统的储值卡放在这里来看一下。他是各自都有各自的系统支撑，但是呢，在它们的边缘通道的地方做了一些什么样的转换，而这种转其实是可逆的。
也就是说，比特币权力的转移，增加了一个新的模式。那就是作为一种礼品卡，它既要完成这种保密属性，匿名属性，又可以在需要的时候实现这种点对点的这种特征，去完成一个资产的转移。
更重要的是他从A走向B，走向C，走向D，这么一张卡片，物理的卡片，可以实现“无痕化”的价值的传递，这个与我们说只有实物特征的储值卡，才是最受欢迎的匿名价值卡，而那些凡是在线上完成的转让都是留痕的。咱们群里面有做网络安全的，或者说一些专业的电子交易管理的，大家都非常清楚这一点。
所以呢，今天晚上我送给大家一句话：如果有人送给你一个比特币的礼品卡，你一定要收下来，这是一个创新；那同样有人告诉你说，一种传统的储值卡通过场外交易可以转化成区块链上的一种可消费的权利，或者是可XX的权利，你也要相信，因为这种创新是一种对接。
2、S+b服务于c，代表性的就是微商、代模式的推广机制，同时b们把属于自己的独特服务叠加在S的标准服务之上、对C
形成了新的价值，可以差异化定价。
提货卡的基本权益是消费，但本质是融资行为，出资购买者不等于消费者、就形成了礼品卡/福利卡的场景。
严明辉：S2B2C适合商业零售业的“新零售”，目前与区块链的结合有已知的“成功”案例吗？
产品溯源、交易单据上链、跨机构/跨境物流单据上链等2B的区块链技术应用，可能都是IT技术人员的“链圈”特色，属于基础支撑性质。
新零售是个相对的感念，但核心是还是曾鸣教授的三个维度：看下图：
S-b-c需要在线化，大量的b形成了网络化效应、使得产品及服务体系的发展呈现网络化效应。但对C的个性化服务，需要智能化。目前在区块链市场，在线化、网络化都可以打80分，但似乎没有看到面向C的智能化服务趋势。依然是严重的不对称，产品导向、标准化产品和服务。
严明辉：针对S2B2C，他们之间协同需求很强，但如果结合区块链是可有可无得辅助作用，还是具备赋能作用？这个怎么看@傅桦|爱随心享
我个人的观察，S-b-c的社群能力，绝对不亚于币圈、链圈的社群能力，更何况“门槛”几乎没有，所以去掉“财富效应”、区块链技术对普通人的吸引力很小、非常小众。但从“融资”角度看，两者几乎是相通的，都很容易被资金盘、盘“借力”、“借壳”。
严明辉：今天下午Lawrence提到可以为各位狼亲提供区块链的技术服务，什么样的技术能力？！服务于谁？！这个也是我比较关心的，大崋郎是否可以关联到群内狼亲的企业，举例一二……
S-b的工作量证明，的确需要区块链技术、而不是中心化的系统。这是我非常看好的切入点。但面向普罗大众c，是否需要强调“区块链”技术等概念，是个很大的疑问。
找机会，拿西凤酒、左右客的匿名储值卡业务S-b-c与区块链技术融合，我们搞一次线下活动，效果会更好。
感谢主持人，感谢大家！
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