平台竞争激烈，优质用户匮乏，“花钱买用户”成为新兴平台的必要手段。
“新平台上线，注册就有空投！邀请30人可获得创世勋章，享平台分红！”
4月25日，赵亮（化名）在微信群里发出这条消息之后，很快在不同数字藏品相关的微信群内转发，同时转发的还有一张海报图片，用户扫描图片上的二维码，即可注册成为该新平台会员。
赵亮是一名数字藏品行业的拉新“团长”，他上接数藏平台“内部人士”，下接普通用户或者下一级“团长”，手握十多个微信群的他，通过为平台拉新用户，能从平台方拿到分红提成，有时一天能赚上万元。
作为一个新兴行业，数字藏品在普通大众中还缺乏认同，新兴平台往往面临用户不足的问题，而“团长”赵亮手握上万的优质用户资源，成了不少平台方“拉新”的不二之选。
4月25日，一家数字藏品平台的“公司内部人士”联系到赵亮，提及自家平台即将在5月初上线，希望赵亮能帮忙拉新，可按新人下单金额的25%提成。
按新人下单金额提成是一种常见的拉新方式，赵亮表示，团长的提成通常在20%-30%之间。此外，还有按人头计酬的形式，例如拉来一个新人注册，就可以获得5元。
据赵亮介绍，他此前为另一个平台做过拉新，提成比例为20%。《链新》查阅发现，该平台自上线以来已发售数字藏品3款，总销售额近500万元。如果这家平台十分之一的用户是赵亮拉来的，则提成就有10万元。
几个月前，赵亮看到了国内数字藏品的风口，便和几个朋友决定进入这个领域。一开始，他们在各个新兴平台“撸”空投，后来发现了“拉新”是门生意，便成为了一名全职团长。
通过在各个数字藏品相关的社群里加好友、聊天、宣传等方式，赵亮把不少数藏玩家变成了自己的资源。他创建了十多个微信群，每个群都有近500人，每次拉新，这些资源都能为赵亮带来不菲的收入。
群里有一些用户特别活跃，赵亮就把他们发展为自己的“下线”团长，让他们去拓展自己的用户资源。
拿到平台的拉新订单后，赵亮会把单派给“下线”团长，给对方的提成比例为20%-23%不等，相当于赵亮从“下线”团长的收益中抽成2%-5%。
赵亮表示：“有不少平台找我当团长，不过我现在只做中介，不再亲自去拉新了，只负责派单并管理好下面的团长就好。生意好的时候，一天可以收入上万元。”
按照每名用户购买藏品单价为20元计算，那么赵亮的1万元的收益则意味着，其下线团长拉新的用户当天在各个平台总共进行超过2万次有效购买。
英国FCA就未经授权的加密经纪公司Cryptenix发出警告:金色财经报道，英国金融行为监管局（FCA）已向当地投资者发布了几条警告，着重强调了在英国司法管辖区招揽客户的未经授权的公司。该监管机构指出，在最新一轮针对未经授权的公司的行动中，其中一家经纪商在未经授权的情况下向英国居民提供外汇和与加密货币相关的服务。据称，Cryptenix冒充为授权公司，为英国投资者提供全方位的离岸投资服务，包括外汇、大宗商品和股票交易产品。[2020/9/29]
赵亮表示：“如果你想干，我也可以让你做团长，只有做团长才会有提成，团长下面可以再自己设团长，提成由上级团长负责分配。”
经过了大半年，赵亮已经积累出了自己的经验，团长最好能建立自己的社群并长期运营。有新单的时候，团长先在新单平台注册，并用自己的邀请码在群内邀请其他用户注册，用该邀请码注册的用户便算是团长拉到的新人。另外，如果社群运营得好，活跃度很高，平台还会每月给一定的奖励红包。
只要有平台，就会有提成，这是包括赵亮在内，所有数藏团长们的共识。
据《链新》不完全统计，目前国内数字藏品平台有近200家，并以每天超过1家的速度快速增长。
据澎湃新闻的报道预测，国内数字藏品市场规模将在2-3年间达到近800亿元。
行业分析人士表示，目前，几乎所有行业都在进入数字藏品领域，虽然这个市场巨大，但平台之间在优质用户、优质IP等方面的竞争已经展开，一场“百团大战”正在开启。
用户是支撑平台的基础。对于新兴平台而言，往往会出现数字藏品卖不完的尴尬，面对这种尴尬，不少平台只好自己“买完”，或者直接后台操作“售罄”。因此，“花钱买用户”便成为新兴平台的必要手段，增加提成比例也同样是竞争的手段之一。
对于一些用户已经较为稳定的知名平台，也需要争夺优质用户，因为优质用户不会局限于某一个平台，而是在各平台之间择优流动。
近期，数藏平台唯一艺术和幻藏便展开了拉新竞赛。
幻藏推出新人福利活动，实名注册的新用户将获得空投一份；而唯一艺术则推出邀请活动，用户邀请5个以上有效用户则可获得盲盒空投，有效用户是指实名注册并持有至少2个数字藏品的用户。
在微信群内，用户对此讨论不一。有用户认为，唯一艺术给出的有效用户规则太“理想化”，用户很难邀请到有效用户，“不会有人愿意拉新”。也有用户认为该平台空投质量更高，或许可以吸引到有效用户。还有人认为幻藏拉新门槛低，对用户更加友好等。
目前，大多数数字藏品平台采取低价策略，首次发售的藏品价格远远低于二手市场或者用户私下交易的市场价。
行业分析人士表示，低价策略是平台让利给早期用户，并以此来保证在竞争中维持稳定增长的用户数量，而对于用户而言，无论该平台是否开放二级市场和转赠功能，这都意味着“早期红利”。
由于“早期红利”的存在，并且平台和用户之间存在严重的信息不对称，便催生出一大批像团长赵亮一样的生意人。
4月25日12时，在某微信群内，周易（化名）发出信息：“14:00 XX平台XX藏品开车 车费100”。
群友们都知道，这是代抢数字藏品的通知。该微信群的群主是周易，而被他拉进该群的都是有代购数字藏品需求的用户，通知中的“车费”即代购费用。
和赵亮不同，周易做的是数字藏品的“代购”生意。有意向的代购者需要提前把账号和密码告知周易，抢购时，周易会在群内发出链接，用户点击进去并刷新，就能看到用户账户当前的抢购状态，如有待支付订单即为抢购成功，用户支付后就能得到该藏品。周易则从中赚取一笔代购费用。
周易表示：“我们是诚信经营，用户的账号密码我们会保密，群里都是老客户了，大家都彼此信任。”
2021年9月前后，周易开始在各个数藏平台上抢购数字藏品，然后在二手市场上转售获利。然而，随着大量玩家的进入和“科学家”的参与，数字藏品变得越来越难抢到。
业内所称的“科学家”，是指通过写代码的方式帮别人抢购稀缺数字藏品的程序员。
于是，周易找到了现在的搭档“科学家”武蓝（化名），周易负责拉人、接单和关注各大平台的发售情况，武蓝则专门负责写代码。
周易表示，“车费”是浮动的，按藏品件数计算，每件在10元-100元之间，根据抢购的难易程度决定，火爆的平台抢购难，收费也较高，一般都在100元左右。对于代购的收益情况，周易则表示不方便透露。
用户的长期稳定，是周易最看重的。除了代购，周易还免费提供群内二手交易担保：买家先把资金转给周易，买家确认收到卖家的藏品后，周易再把资金转给卖家。
周易表示：“此前群内出现过一次买家支付了但卖家拖着不转赠藏品的情况，其实钱也不多，我就把卖家踢出群，自己赔给了买家。由于群内都是老用户，二手交易担保很容易就做起来了。”
周易认为，类似这样偶尔自掏腰包的“赔偿”并不亏，他看重二手担保对自己社群的影响，“做二手担保能活跃群内氛围，增强彼此之间的信任感，进而促进我的代购生意。”
由于整体数字藏品市场的火爆，每个角落里都孕育起无限商机，一批赵亮、周易、武蓝这样的生意人鱼贯而入，他们或抱团撸空投、或为用户鸣不平“打假”、或为二手交易提供担保赚手续费、或转卖数字藏品赚差价……他们活跃在平台和用户之间，奋力掘金的同时，也让整个市场越来越大。
但归根结底，赵亮他们利用的是数字藏品早期发展阶段的信息鸿沟，随着了解数字藏品的人越来越多，以及平台发展日趋完善，这种信息不对称的现象也在减弱甚至消弭，也有人和这些“生意人”唱起了对台戏。
“我看不惯他们这么赚钱，到处转发拉新链接，哄其他人成为他们的拉新对象，让人厌恶。”小J（化名）表示。
小J是一名在校大学生，今年年初在室友的介绍下，他也成为了一名数字藏品的“生意人”，小J通过某渠道购买平台账号，“几块钱一个”，然后用大量的账号在不同平台撸空投。除此之外，小J还时不时帮助用户找新兴平台的直接注册方式，跳过“拉新链接”。
小J无不调侃的表示：“入行这么久，我就学会了一个找官方公众号的技能。”通过这个小技能，小J团结了一批数字藏品新兴玩家，在微信群内分享经验和信息。
然而，小J的生意最近也越来越不好做了，各个平台越来越正规化，注册用户要求实名，甚至要求绑定银行卡，“很多平台老办法都用不了，买号也越来越困难了”。
4月13日，中国互联网金融协会、中国银行业协会、中国证券业协会联合发布《关于防范NFT相关金融风险的倡议》，呼吁遏制NFT金融化证券化倾向，防范非法金融活动风险等。
而在此之前，微信已开展了对数字藏品平台的整治工作，多家知名数藏平台则联合发布自律公约，呼吁防范恶意炒作，共建良性行业发展生态。
目前，各数藏平台几乎都要求用户实名认证，对利用违规科技手段进行抢购的账户进行严厉打击，轻则限制使用或购买，重则永久封禁。
随着行业发展日趋完善，周易表示，现在代购越来越难做了。一方面，“科学家”内卷太厉害，像鲸探、幻核这样的大厂平台“科学家”竞争过于激烈，他们只好转战新兴的中小平台。另一方面，最近各平台对“科学家”的打击越来越频繁，群内不少参与代购的用户账户“被黑”，代购的客户减少了很多。
团长赵亮则表示：“各个平台对我们这样的‘生意人’是又爱又恨。如果没有我们，很多新兴平台拉不到足够多的新用户，藏品的炒作也是一种拉新的手段，不过，太疯狂的炒作和抢购也确实让平台头疼。”
赵亮表示：“这些生意不可能长久，能挣点就多挣点吧。”
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