本文是报告《DApp“AARRR”的背后：ETH/EOS/TRON三大公链DApp用户画像研究》的节选。
当下DApp发展过程中面临的主要问题不是无人开发，而是如何运营才能让DApp“活”得长久、“活”得更好。
DApp作为后起于互联网产品的新生事物，其运营模式的形成中必然折射着互联网产品运营的思维。“AARRR”模式，即“拉新-激活-留存-转化-转介”的运营模式已经在互联网产品的发展过程中逐渐成熟。下篇将重点观察DApp在转化和转介这两个环节上的表现。
PADataInghts:
1、EOS的类DApp月总营收达到2.69亿美元，月均42.85%的类用户可以获利。TRON上月均25.94%类用户可以获利，盈利用户占比最低。
2、EOS上大约平均833个用户中有1个“土豪玩家”，ETH上大约1667个用户中有1个“土豪玩家”，TRON上大约2500个用户中有1个“土豪玩家”。
KingData 新功能“DAPP排行榜”和“NFT排行榜”今日正式上线:据官方消息，KingData 新功能“DAPP排行榜”和“NFT排行榜”今日正式上线。“DAPP排行榜”可帮助用户通过所属公链、资产余额、用户及变化量、交易量、市值、TVL等多维度，对项目进行对比分析。“NFT排行榜”可帮助用户通过交易量、价格24h/7D涨幅、持有者数量、地板价、发行总量、市值等多维度，横向或纵向评估NFT价值。该功能现已支持ETH、POS、BSC、EOS、Ontology、ThunderCore等19条公链项目的数据监控。[2021/9/18 23:35:11]
3、ETH上的金融财务类平均用户净值最高的一类DApp，达到人均每天每笔交易额709.3美元。
类最赚钱
ETH上DApp营收压力大
PolkaFoundry与ChainLink达成合作，将为PolkaFoundry上dApp集成预言机喂价:官方消息，PolkaFoundry与ChainLink达成合作，在DeFi dApp生态系统中集成预言机喂价。PolkaFoundry上的dApp开发者可以访问智能合约的链上市场数据，包括波卡上的Solidity智能合约。[2021/4/12 20:11:44]
“转化”的实际意义是DApp的运营方或者社区转化了多少用户进行付费，赚到了多少钱，其背后更深层的指向则是DApp是否具有盈利模式。
不同类型的DApp盈利能力不同。根据4月平均DAUTop50的DApp月流水估算来看，在EOS上，占主导类型的类DApp是盈利能力最强的。在ETH上，同样是占主导类型的游戏类DApp盈利能力最强。但在TRON上，占主导类型的高风险类DApp不是盈利能力最强的一类，其总毛利约为1500万美元，远远低于类DApp超过2亿美元的总毛利。
JustSwap居波场TRON DApp榜单第一，24小时交易额增长91.67%:据Dapp.com最新数据显示，JustSwap荣登波场TRON DApp榜单第一名，24小时交易额为1.28亿美元，同比增长91.67%。据悉，JustSwap是TRON上的第一个通证交换协议，用户可以在任意TRC20 Token 间相互兑换。系统定价，交易方便，而且协议不会抽取手续费，所有的手续费都提供给协议的流动性提供者。更多详情访问JustSwap官网。[2021/4/1 19:37:02]
如果将观察具体到不同公链不同类型DApp内部的微观层次，可以看到各类DApp内部各个DApp的营利能力也呈现明显的分化现象，头部个别强营收能力的DApp“美化”了整个类别的营收表现，DApp整体营收的繁荣在很大程度上是值得商榷的。
比如，EOS上总体营利能力最强的类DApp，其内部单个DApp营利能力分化很明显，单个DApp日均流水的均值超过35万美元，中值只有9万美元，可见在类DApp中只有个别DApp具有超强的营利能力，其他大多数类DApp的营利能力其实较为一般。同样的，ETH上的游戏类DApp也表现出了相似的情况。
动态 | 跨ETH/EOS/TRON/IOST四大公链，DApp活跃度排行榜:据 DAppTotal 02月17日数据显示，过去一周，综合对比ETH、EOS、TRON、IOST四大公链的DApp生态情况发现：总用户量(个): ETH(285,049) > TRON(63,024) > EOS(26,210) > IOST(4,188)；总交易次数(笔)：EOS(262,572,804) > IOST(5,541,896) > TRON(2,693,364) > ETH(1,266,827)；总交易额(美元)：EOS(170,939,080) > ETH(110,107,769) > TRON(39,971,078) > IOST(3,391,798)；跨四条公链按用户量TOP3 DApps为：MillionMoney(ETH)、Origin Protocol(ETH)、Oasis 金库(ETH)；按交易次数TOP3 DApps分别为：EIDOS(EOS)、POW(EOS)、iPirates(IOST)；按交易额TOP3 DApps分别为：Newdex(EOS)、Maker(ETH)、CDP Portal(ETH)。[2020/2/17]
月流水可以衡量DApp运营团队的压力，量级越高代表运营压力越小，反之则运营压力越大，甚至难以为继。
动态 | TRON DApp周报：已创建超过230万个TRON帐户 启动246个DApp:据Crypto Globe消息，根据TRON最新的DApp周报数据显示，已创建超过230万个TRON帐户，并且已在TRON（TRX）网络上启动246个DApp 。在过去的一周里，有10个新的DApp在TRON的平台上运行。根据智能合约启动DApp创建网络的每周进度摘要，该摘要还显示目前在TRON上推出了71个与竞猜相关的DApp。根据TRON的估计，每日活跃用户约为70000个，平均每天有750,000个TRX交易，以及519个智能合约。[2019/4/7]
假设月流水1000美元以下是无法存活的，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有12个，占比8%。假设月流水在1000美元以上，5000美元以下属于运营十分艰难的，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有10个，占比6.67%。假设月流水在5000美元以上，1万美元以下的属于勉强维持运营，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有6个，占比4%。这三类总共有28个，占比约为19%，其中ETH就占了13个，从这个角度来看，ETH上DApp的营利压力相对更大。
EOS“土豪用户”最多
TRON的“韭菜”多被收割
“土豪玩家”是指在类DApp中每月投注超过100万美元的用户。EOS上类DApp的“土豪玩家”最多，今年前四个月最高占比达到0.21%，平均达到0.120%，大约相当于平均833个用户中有1个“土豪玩家”。但是，EOS上的这些“土豪玩家”有流失的趋向，“土豪玩家”占比有下降趋势。
ETH和TRON上的土豪玩家都比EOS少很多，ETH今年前4个月平均每月有16.5个“土豪玩家”，平均占比0.059%，大约相当于1667个用户中有1个“土豪玩家”。TRON今年前4个月平均每月有52.3个“土豪玩家”，平均占比0.039%，大约相当于2500个用户中有1个“土豪玩家”。
除了“土豪用户”占比，类用户的盈利人数占比也是衡量用户生态的重要参考指标，如果盈利人数占比与50%的偏离程度越大，则“庄家-玩家”关系越失衡，用户生态约不健康。
以今年前4个月为观察窗口，可以看到，EOS上类DApp月平均42.85%的用户可以获利，是目前三条公链上类DApp中“庄家-玩家”关系最平衡的。ETH上类DApp的盈利用户占比出现了一个跃升，从前两个月的30%左右上升到近两个月63%左右，虽然赚钱的玩家多了，但“庄家-玩家”的关系始终处于失衡状态。TRON上类DApp的盈利用户占比持续下跌，从1月的32.04%下降到4月的7.11%，月均下降25.94%，“庄家-玩家”的关系不仅始终处于失衡状态，而且处于加速失衡的状态。这意味着，TRON上的类DApp可能面临的因缺少持续流入的用户而倒闭的可能性在提高。
主导类DApp用户净值较低
交易所平均用户净值最高
虽然类DApp中存在“土豪玩家”，但从整体上看，类DApp的用户净值并不高。EOS类平均用户净值只有89.7美元，TRON只有31.5美元，ETH则低至13.5美元。
值得关注的是交易所，在EOS和TRON上，交易所都是平均日均客单价最高的一类DApp，分别达到人均每天每笔交易额934.8美元和83.8美元。而且从营收评级来看，没有一个交易所处于0-2级的运营压力区。
另外，三条公链上分别占据主导地位的类、游戏类和高风险类DApp的用户净值都不高。这三类DApp如果想要获得更多的用户维持或提高运营状态，则需要在拉新和激活环节面临更为激烈的竞争。
另一方面，用户净值还可以作为衡量DApp运营成本的红线。如果平均获客成本高于平均用户净值，那么DApp的资金链将面临较大压力。从这个角度来看，金融财务类和交易所是最能承受运营成本压力的两类DApp，或者也可以理解为最有实力“烧钱”拼增长的两类DApp。
社会网络增效尚未形成
从现有的公开资料来看，有一些DApp使用了“转介”的营销手法。比如，一些交易所或游戏在早期时曾开展邀请奖励分红活动，老用户邀请新用户注册后可获得一定的代币奖励。
但目前绝大多数DApp使用的“转介”手法都是利益驱动型的，其本质是复利使参与裂变的双方互惠互利。这衍生了一些新的问题，比如增加了直接成本，压缩了利润空间。而更大的问题在于，返现容易吸引一些只为返现而来的非精准用户，这也是造成刷量的一个重要诱因。
除此之外，在互联网产品的“转介”运营中已经比较成熟的手法，比如社群裂变、打卡分享、复活闯关、测试类分享、挑战类分享、盘点类分享、拼团、分销、解锁、砍价、权益共享、群体福利……都还没有在DApp的运营中大规模出现。DApp在未来的“转介”运营中还有很大的想象空间。
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