交易所作为加密货币领域的基础设施，自诞生以来便是兵家必争之地。
得交易所者，上可控项目方，下可御媒体，左右可攻钱包、矿池……有人云：得交易所者，得币圈天下！
自2017年九四事件后，币安、火币、OKEx三大头部交易所格局延续至今。而在这一年里，BTC几次冲高，起起落落间，数字货币交易所们也经历了几轮大洗牌，不像生命力持久的比特币，能够撑过上一轮熊市的少之又少。即便是在巨头瓜分市场份额的格局之下，交易所这条拥挤的赛道上仍不断有玩家进场。
新交易所们在通证模型、币种选择、社区建设等方面各显神通，给用户让渡更多的利益，提供更好的服务，以期杀出重围，抢占市场。
所以，币圈人经常看到新交易所以及新交易所的新模式。对此，我们要保持好奇，说不定哪个搅局者会成为交易所领域的新星，毕竟这个领域格局未定，机会无限。
今天我们要说的便是当前的“新旧”交易所大战中几匹耀眼的“黑马”。
一、异军突起BiKi——币圈拼多多
近日，金色财经创始人杜均在朋友圈公开宣布投资了BiKi交易所，并力挺道：“今年的奇迹应该属于BiKi。”
德勤：体育媒介内容的相关NFT交易额将在2022年超过20亿美元:金色财经报道，德勤12月16日发布《2022科技、传媒和电信行业预测》，对未来一年最有可能影响企业和消费者的全球科技、传媒和电信行业的发展趋势进行预测，并探讨了全球新冠疫情所带来的经济和社会变化如何驱动这些趋势。在体育媒介领域，德勤全球预测，体育媒介内容的相关NFT（非同质化代币，一种利用区块链记录媒介内容的独特数字标识）交易额将在2022年超过20亿美元，较2021年翻一番。到2022年底，预计全球将有400-500万体育迷购买或获赠NFT体育收藏品。广阔的NFT市场相当活跃，数字艺术品名列前五大最具价值的销售品，在2021年8月创造超过1亿美元收入，激发大众对体育NFT的兴趣。（经济参考网）[2021/12/17 7:45:42]
根据杜均透露，BiKi交易所成立不到一年的时间里，就已经做到100多万注册用户，且日活在10万以上。在交易所历经洗牌、竞争激烈的大环境下，为何BiKi能逆势崛起、强势瓜分大量市场份额呢？
对比各大交易所，Biki交易所有一个明显的特点：上线的几乎都是自带大量社区用户的币种。
动态 | 德勤高级会计师加入区块链借贷平台Celsius Network:据ZyCrypto消息，金融公司Roubini Global Economics前财务副总裁兼首席财务官Samantha McDonald加入区块链借贷平台Celsius Network，担任首席财务官。据悉，Samantha McDonald还是德勤高级会计师。[2019/3/6]
而BiKi打破了人们固有的认知，它选择向项目方“借力”，上线一些自带大量社区和用户流量的币种，挖掘出一条获取流量的快速通道。
其实，从本质上来说，交易所的存活时间不是取决于当下的盈利能力，而是能否持久、有效地获取新增用户。在流量获取上，BiKi成为了第一个吃螃蟹的人——它是第一家通过“社群裂变”模式来获客的交易所，目前来看，这招险棋的效果非常不错。
社群作为区块链的灵魂，拥有强大社群的项目就等于拥有了最核心的竞争力。目前，BiKi官方的用户群有100多个，用户群的人数超过45000人，并且还在以每天300位新人的速度保持增长。
德勤联合报告显示：30%的受访金融高管计划在未来一年半内将资源投入区块链:据accountingtoday消息，金融高管研究基金会与德勤联合发布了一份题为《金融领导者的区块链：机遇与现实》的报告，内容有关区块链技术在金融应用领域的应用情况。该报告研究了区块链如何影响财务报告、人员配置以及其他对高管的重要性。研究人员对一组金融高管进行了调查，发现30%的受访者计划在未来一年半内将资源投入区块链，尽管他们还不知道这项技术的潜力。当被问及比特币价值的重大变化或与加密货币有关的任何负面消息是否会阻止他们在金融功能中探索区块链或开放账本技术时，64%的人表示他们不会被吓退。当被问及他们的组织是否有能力培训或雇佣拥有正确技能的员工来实施区块链技术时，67%的人说他们没有这个能力，只有33%的人说他们已经准备好了。[2018/5/9]
在交易所流量如此难以攫取的今天，BiKi是如何保证每天都有新鲜血液加入的呢？答案就在它的“社区合伙人模式”上。
据数据统计，目前BiKi的合伙人数已经有1000多人，并且每日新增30人以上。而BiKi的目标是要在2019年内实现合伙人过1万、持仓用户过50万。
所谓的社区合伙人，就是平台的利益共同体，只要持仓3万以上BIKI平台币且锁仓1年起即可成为合伙人，享受锁仓利息、名下2级手续费返还、名下2级锁仓收益、新币空投等好处。总之，只要合伙人邀请的新用户数量越多，这些奖励力度便越大。
不难发现，BiKi的合伙人制度其实就是一个自带裂变效果的引流规则，它的模式像极了拼多多和云集——在电商线上获客成本越来越高之时，拼多多通过拼购、分销的裂变社交电商模式，将传统电商的“中心化分发”转变为“去中心化分发”，快速吸引三四线客流量，极速膨胀成市值200多亿的上市企业。
二、新锐BISS——百倍币工厂
创建之初，BISS交易所给自己的定位是“炒币神器”，并表示在多个方向做出重大创新，打造行业中的精品数字货币交易所。
成立不过半年多的时间，BISS币市交易所的表现和成绩很是亮眼。
今年6月1日，币市BISS被评为“可能颠覆传统行业,并获得合法实体支持的区块链创新企业”,并入选福布斯2019年最受关注的10大区块链项目。
BISS币市交易所是全球首个会员制交易所，目前BISS币市交易所付费会员总量已有11842名，月活用户达32万；此外，从平台建立以来，用户量累计52万，平均日活4.4万，月活用户人数突破32万，日均交易额16亿。
6月14日，BISS币市交易所推出了会员计划BISSUP，早鸟价格为199BISS/年，每满5000人购买，会员费上涨100BISS，直到价格达到499BISS/年。
根据官方消息，成为BISS币市交易所会员，将享有七大权益：锁定交易所的独家项目认购资格、空投倍增权益、VIP手续费折扣、邀请2级返现、合伙人认购资格、高级客户支持服务、交易所手续费3级返佣。
这也意味着，只要是会员，就可以提前锁定未来一年BISSUP上的独家项目认购资格与收益，由此可以看出，BISS币市交易所上，会员拿到的权益不仅仅是拉新分成与返佣，更重要的是对挑选的优质标的的参与。
在锁定存量用户之外，BISS币市交易所也在不断的挖掘增量用户，这点从BISS币市交易所的VIP等级制度就不难看出。此外，会员制还以拉新数划分会员等级、设置分层权益，每位会员用户发展的“下线”越多，得到的手续费折扣比例和返佣比例也越高，这大大提高了会员用户拉新的积极性和主动性。
不难看出，BISS币市交易所在做精细化运营，奉行会员利益至上的准则，不断的去挖掘更多深度客户，为会员提供更专业和优质的服务，并将更多地利益向会员用户倾斜，帮助每一位会员达到收益最大化。
而通过会员制让BISS币市交易所提高了自身在行业内的辨识度，而筛选出更愿意支付溢价的用户群体，本身就是在建立自己的壁垒。这也是BISS币市交易所与其他平台的差异化所在，事实证明，会员制玩法已经让BISS币市交易所实现了突围。
除了会员制，BISSUP也推出了别墅计划，专注打造重磅项目。
自2019年4月11日推出BISSUP别墅计划以来，BISS币市交易所已经打造了包括BISS、ARPA、VOL、MITC等数个重磅优质独家项目。
其中涡轮网络VOL和MusicLife均成为BISS币市交易所个百倍币，收获了来自行业和用户的认可和口碑，并被誉为百倍币工厂。
三、抹茶的上位战——开启“共振”模式
在最近的交易所格局中，抹茶交易所表现的同样亮眼。
据抹茶官方公告显示，截止至2019年5月8日，MXC交易所总注册用户突破100万。MXC交易所已上线超过200交易对，近期日交易量突破5亿RMB，日活跃人数突破50000。
事实上，抹茶交易所正式上线时间是2018年4月7日，成立至今不过一年多的时间，就从交易所的千团大战中脱颖而出，以黑马之姿成功上位二流交易所。
今年抹茶的第一波流量红利来自于“Fetch.Ai”项目，Fetch.Ai是币安Launchpad上的第二个项目，要知道币安的Labs直接带动了市值前十名的BNB翻倍。抹茶学习币安的Labs套路，跟风硬上“Fetch.Ai”项目。
彼时币安并未开始上线FET交易对，抹茶抢先一步，先发制人，并且没有说明多少额度、没有解释认购细则，就急不可耐的把认购事宜放到平台首页，大告天下，上线FET。抹茶此举也引来了项目方的回怼，项目方称不会在抹茶平台上上线FET代币。
事实上，之所以先于币安抢先上线FET，目的之一就是为了拉抬平台币MX，维持住交易所的热度。只要能维持交易所的热度，就能带来更多注册量，那么交易量和手续费也会持续攀升。
诚然，“Fetch.Ai”项目带来了可观的流量红利，此后抹茶继续套用此模式。比如RIF、BSV、BRC、BLOC、MGC等等代币也被抹茶强上过，强上代币也成为了抹茶交易所的一个古老的传统。
人有多大胆地有多大产，抹茶又做了一件绝大多数交易所想做又不敢做的事情——直接上线共振币VDS。VDS这个共振币创造了50倍涨幅的暴富神话，抹茶也自此引领了币圈的一股“共振热”。除了VDS，之后抹茶还上线了LDS、HDS、FDS等等共振币。
虽然被质疑是资金盘游戏，但这一轮VDS的上涨，直接推动了抹茶平台币MX暴涨10倍。
善于捕捉新的用户流量，能够提前发现一些有爆红潜质的币种，比如VDS，第一时间上币抢占流量，这是抹茶的一大优势。
抹茶这个大，的确取得了阶段性的成功。但是长远看来，抹茶似乎在透支用户信用，涸泽而渔，毕竟靠共振币的发展决不是长久之计。
结语：
对于交易所来说，2019年的币圈已然步入了下半场。对于圈内的存量用户和增量用户的争夺，新交易所们展现出了行业内前所未有的创新性。老交易所们为了守护已有的地位，同样在发力布局自己的生态，我们将整理老交易所们的“守城”策略，敬请关注。
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