MXC抹茶的平凡之路_MXC:HER

最近和一位“传统”投资人聊加密市场投资机会,他说依然会在币圈的垂直领域中寻找下一个独角兽。公链和矿机厂商格局稳固,toB的解决方案提供商“赚钱太累”,DeFi天花板低……兜兜转转,最有高增长可能的赛道,又落回到交易所。在我看来,单靠技术、产品、运营“三板斧”,“新贵”们难以挑战现有格局,先入者经历过并尽享ERC20时代、平台币时代和“打新”时代的红利,在品牌信任、安全保障和生态粘性等方面已站稳脚跟,马太效应显著。投资人朋友却笑我对交易所领域仍抱着老观念,殊不知竞争重心早转向产品创新力、衍生品深度、服务的友好度和及时响应、新兴市场合规性等方向。我顺沿这些方向试图找寻下一独角兽。在交易量和活跃用户等数据靠前的“后生”中,发现了一个熟悉的名字,MXC抹茶。2019年,MXC抹茶曾获取巨大的流量和关注度,也引发了不少争议。坦言,每有某家平台以新模式引发用户数量暴涨,我都抱有谨慎判断和长期观察的态度。因为“币圈”最不缺的就是“新玩法”,运营奇招纵然潮起最快,但潮落更快。模式易仿也易凉,18年的交易所行业竞争“大招”——交易即挖矿搅动行业,也曾为FCoin的用户带来造富效应,眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。而技术稳定、系统安全、产品体验好、服务及时周到,才是慢慢积累用户口碑的法宝。据了解,在成立的2年间,MXC抹茶经历了30余次重大升级与迭代,并保持着安全稳定运行。仅2020年Q1,MXC抹茶客服一对一接待量超过9000人次,首次响应时长要求由25s提升至20s,用户满意度接近98%。在MXC抹茶两周年之际,Odaily星球日报采访了多位用户及员工,发现MXC抹茶的员工们与你我一样,也是平凡的年轻人,而在与他们的对话中,最多出现的词是“服务”。

拉丁美洲电子商务巨头Mercado Libre将允许巴西用户投资加密货币:金色财经报道,拉丁美洲最大的电子商务公司Mercado Libre周一证实,将允许巴西用户购买、出售和持有加密货币。Mercado Libre将与世界一流的托管商一起进入巴西的加密货币市场,尽管它没有具体说明将与谁合作提供这项服务。该公司“正在分析围绕这项技术的所有财务和监管方面的问题。”其金融科技部门Mercado Pago的副总裁Tulio Oliveira表示,该公司于11月向一小群巴西用户提供了该功能,并计划在未来几周内更广泛地推出该功能。[2021/11/23 7:05:28]

交易所用户的关注点,总有一项是“赚钱效应”

交易所是新用户走进加密投资的门廊。2020年,传统金融市场屡遭黑天鹅,曾被认为走势相对独立的比特币也巨幅波动。在流动性危机面前,用户为何会信任一个新资产?我们找到了一些用户,问问他们为何选择使用MXC抹茶。用户“东来”表示,选择MXC抹茶,因为是头部交易所,大客户福利比较多,服务也很贴心。用户“矿爷”认为,MXC抹茶作为一线交易所,创新能力强,用户体验好。用户“Jimmy”认同“服务挺不错的”,并补充道,“抹茶的赚钱效应挺好的,尤其是现在的M-Day项目都不错,希望后期可以上更多优质项目。”总结下新用户关心的点,主要围绕服务、体验、福利和好项目。在CypherMoney的“全球17家潜力交易所调查报告”中,对MXC抹茶的评测包括:对用户友好的页面排版和配色,很多创新玩法,产品跟进最快,深度不错等。

声音 | Telegram资方:确认TON将先于Libra发布,终于“松了一口气”:Telegram Open Network(TON)的主要投资者之一Oleg Jelezko现在确信Telegram的加密货币将先于Libra发布,从而获得了重大优势。

Jelezko是俄罗斯投资公司Da Vinci Capital的执行合伙人。Da Vinci Capital曾参与领导Telegram的一项私人销售。虽然最初对TON持乐观态度,但Jelezko说,他看到Libra的声明时一度“着迷,但也有些谨慎”。他表示,“我们希望Telegram先于Libra(推出),但生态系统开发的延迟引发人们担忧Facebook可能会率先推出Libra…在Telegram和Libra之间有一场‘赛马’,部分原因是双方吸引的是同样的用户。”

据悉,2018年4月,Telegram从一个由200名投资者组成的封闭集团筹集了逾17亿美元。据Jelezko透露,他们在这次融资中汇集了数亿美元。虽然TON最初计划在去年12月投入使用,但由于严重的延迟,推出日期推迟了近一年。目前,该网络预计将于10月31日上线。(Crypto Briefing)[2019/9/21]

声音 | 央行前行长:Libra预示着未来会出现更加全球化的强势货币:7月9日,在“中国外汇管理改革与发展”研讨会上,央行前行长、中国金融学会会长周小川围绕Libra的发行,对全球化形势下未来货币的发展,以及人民币需要作出的应对作出了探讨。其称,未来可能会出现更加国际化、全球化的一种货币,是一种强势的货币,导致主要货币和它产生兑换关系。这个东西并不一定是libra,但从最近几年的趋势看,会有不少机构和人员试图建立一种更有利于全球化的货币。[2019/7/9]

至于“好项目”,在今年实属稀缺。“前浪”们已在“打新”时代被各大交易所瓜分并燃烧殆尽,“后浪”仍在滞缓不前的区块链技术和有限的需求天花板下尚未露出头角。那交易所究竟上什么项目、怎么上,才会持续获得用户的认可?关于项目上新规则,MXC抹茶曾在去年11月的公开信中表示,MXC抹茶将去中心化上币流程改为中心化之后,通过抹茶研究院与商务团队联动配合,加强项目审核流程,全方面对项目进行审查监督,对项目严格定期复审,审核不合格将执行下架流程。MXC抹茶运营小哥哥Gin也表示,“外界对抹茶最大的误解,是现在还有一些声音认为抹茶是所谓割韭菜的交易所,但其实并不是。去年中旬开始,抹茶大范围筛查项目,上币审核和对项目方的要求也越来越严。现在产品线非常完善丰富,包括杠杆ETF、合约、金融衍生品等,主流币的深度也大幅优化,而且M-Dday、SpaceM等福利活动也给用户创造很多的福利。”此外,用户选择一个平台进行交易,更直接的原因是,能在这挣到钱。长期陪伴MXC抹茶的用户“尼古拉斯”向Odaily星球日报讲道,“我对抹茶是有情怀的,早期在MX价格很低的时候入手较多,后来一直坚持没卖。所以抹茶让我实现了财富的大幅度增长,我就成为了抹茶的忠实客户。我的资产80%都在抹茶,剩下的会在别的交易所参与打新活动。”通过采访增量和存量用户,我们了解到创新的服务、体验不错的产品、优质的资产等,都是用户选择并留在MXC抹茶的理由。更让我好奇的是,这些产品、服务和标准是如何诞生的、可否复制,背后的团队是怎样的一群人。为此,Odaily星球日报接触了几位MXC抹茶内部员工,他们也是自家产品的“第0批用户”。

声音 | 万睿诚:Libra的出现直接打破了传统投资边界:6月24日讯,今日,在“火讯Facebook Libra周”线上沙龙上,IntelliShare联合创始人、美国注册管理会计师CMA 万睿诚表示,从股权融资、债权融资、并购的角度上来看,Libra的出现直接打破了传统投资边界(当然,各种政府的合法合规,以及政策监管是前提)。传统跨国的投资巨头对新兴产业做投资,往往注重本地企业标的,传统法币的国家界定性决定了其投资的相对局限性,当然不包括已经发展成型具有相当规模的投资企业,相对于体量较小的投资机构,因为资金的流通不变,其往往的投资局限于本地,因为相对投资其他地区,例如中国 日本等,相应的投资成本会增加,这不只包括对国外公司投资的税务及汇率,还包括各种跨国见的转账成本。当这个Facebook的libra发布之后,币安等传统区块链机构强调了几个观点,从投行角度来看,其中的两个核心点即:提供新型金融服务,促进更自由的金钱流通解除全球资本限制最为重要。[2019/6/24]

走近一家交易所的“第0批用户”

据了解,MXC抹茶的新产品线在面世前,几乎都要经历“自由提议→快速决策→谨慎验证→高效执行”这四步。“谁有靠谱的好想法,谁就提议,由老板和高层决策;如果涉及社区利益,会听抹茶天使和社区的建议,因为大家的利益出发点不同,角度更多,利弊也会考虑得更全面。”MXC抹茶早期员工DW透露道,“决策流程非常快,一旦决定要干,就开始执行。最花时间的反而是验证,像杠杆ETF,上产品前,我们要进行回测、模拟实际情况,看看到底可不可行,这个过程是很严谨的。我们会尽最大的可能,在新产品或者新业务上线之前就把问题解决,因为验证本身就是解决问题的过程。”衍生品运营小姐姐Sherry也认为,公司的节奏非常快,第一印象是效率。“不是挂在口头的急急忙忙,而是灵活有效,在质量上同时突破。另外,每个人都有发表自己意见的权利,公司对员工的发散思维比较宽容。只要可行,经过讨论,都有被实现的可能。这种尊重不仅体现在内部员工身上,也会体现在用户的身上。”“除了快速,我还会用任性和负责形容抹茶。”Gin进一步解释,“任性就是有时想到什么,就会立刻去执行。负责是指不管是活动、渠道,还是项目方、用户遇到问题,都负责到底。有时甚至在夜里还会有些工作,会打扰到个人生活,但这也无可厚非啦,毕竟数字资产就是需要即时响应,以最快的速度解决问题。”自家业务之外,员工也会体验其他交易所的功能,取长补短。比如DW,在2017年牛市时也在币安交易,就留意到很多优秀的产品细节,也记录下当时影响体验和安全的一些问题。后来MXC抹茶,在平台上发展出新的交易服务PUSH,在保护场外用户资金安全的前提下,进一步提升交易体验。Sherry还提到了一点:“外界常认为,交易所和用户站在对立面上,但其实一个好的商业系统应该是交易所和用户共同发展,用户的建议帮助交易所更快成长,交易所向用户提供更优质的服务。所以本质上,交易所的利益与用户是一致的。”

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员工的“良好感受”让年轻的企业走更远

除了服务和高效,在采访MXC抹茶员工的过程中,我还留意到两个关键词:收获、温暖。员工的高速成长可以带年轻的创企跑得更快,工作环境的温度则帮助公司走得更远。Aron在加入MXC抹茶前,对抹茶的印象是“一家发展迅猛的行业新公司”,进来后并没有想象中的“狼性文化”,而是感受到团队的专业与积极,以及良好的氛围,“像一个大家庭,没有勾心斗角,新人可以无压力地快速融入。”“同事间相处很好,我感受像家庭一样温暖。”技术部小哥哥Winnie表示,“不仅公司在短时间内发展迅速,我也随公司一同成长,从个人的角度,我完成了从Angular到React技术栈的扩展,和从纯开发到兼职项目管理的过渡。”Winnie最早知道抹茶,是从炒币同学的口中,“他们说抹茶真能赚到钱。没来之前,还担心抹茶是那种不负责任的平台,来了后发现,包括老板在内的各个岗位都时刻考虑用户的需求和利益。虽然之前需求多的时候加班到过凌晨3点,非常累。但公司也非常慷慨,会想着员工。我最开心的时候就是每个月发工资发奖金……”一度热衷炒币的Sherry则“抱怨”到,因为工作太忙降低了操作频率,错过了一些本来判断正确的机会,丢失了部分“盘感”,一段时间里收益率曲线下降,有点失落和难过。“不过,有舍弃才能有得到嘛。我现在不再那么高频操作了,主要抓大的行情。另外,工作上收获非常多,让我觉得更值得。”Sherry补充道,“在抹茶,不存在怀才不遇,每天积累信息、高速成长、接触不同的情况和挑战,慢慢发现原来自己可以做那么多曾认为太难或者不可能的事情。只要有能力,没有配不上的工作任务。”更让Sherry感激的是,“在疫情最严重时,一罩难求,老板除了捐赠给社会,还给我们每人寄来十个口罩,我像拿到了诺亚方舟的船票一样开心又感动,这不像说员工收到的生日祝福、或者中秋礼盒这种福利,而是公司在最危难的关头没有弃你于不顾,还考虑到你的生活和难处。”2014年就接触加密行业的DW认为,随着行业的成熟,交易平台快速成为行业的中坚力量,自己也随之成长,做事更精准高效,对行业提升了不少认知,更坚定区块链的未来潜力。“努力服务好用户与这个行业,高效处理好用户的问题,让抹茶成为行业标杆。这不止是我的个人目标,也是所有抹茶人的目标。我也希望大家能在抹茶找到自己的目标,开心做自己想做的事情,收获自己想要的东西,坚定前行。”

结语

从感性的话语体系回到投资人的冷静视角中,刚满2岁的MXC抹茶仍在努力完善自己的产品线,拓展全球合规市场,以求长期占据一线。MXC集团副总裁Henry认为“区块链是无国界的,资产的流动也是突破国界的”,并计划全球化发展战略,建立多语言客户服务中心,建立当地的市场推广团队,积极配合当地政府及主管机关的合规监管要求,从而更好地服务用户。他进一步表示,MXC抹茶现阶段最主要的战略是全球合规化运营,现已拿到爱沙尼亚、美国、澳大利亚和加拿大的合规牌照,并在和一些国家的监管部门沟通,近期会公布进展。业务的重心会放在主流币和相关衍生品上:主流币方面,今年基于主流币做了M-Day运营活动,SpaceM第二期也可以通过交易主流币参与;衍生品方面,最近升级了现货杠杆系统,今年力推杠杆ETF,合约系统更新后在深度、价差等体验上也有很大提升。Odaily星球日报也将持续关注新兴交易所的最新动向以及行业趋势。

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