宿冶:从BlockArk到ArkStream,长牛周期下的战略布局 | ArkStream Capital品牌发布会_PIT:REA

整理|秦晓峰编辑|郝方舟出品|Odaily星球日报

4月22日下午,BlockArk&ArkStreamCapital联合Odaily星球日报共同举办「BullCycleofLongRun方兴未艾——ArkStreamCapital品牌发布会」。发布会聚集海内外知名投资机构、优质DeFi项目、技术生态优秀开发者,探讨新周期下加密行业的投资方法论,挖掘新的赛道,共同发现加密市场的新机会和新思想。ArkStreamCapital结合BlockArk加密货币投行的优势,给予项目在治理模型和市场增长上的全面支持。ArkStreamCapital合伙人宿冶做了《从BlockArk到ArkStream:长牛周期下的战略布局》主题演讲。宿冶表示,BlockArk子品牌ArkStreamCapital发布契机是,我们处在长周期牛市的开端,ArkStreamCapital可以将传统金融的专业经验带到加密金融,提供更加专业化的服务。他解释说,互联网行业在2000年泡沫破灭后,随着商业模式的完善和落地场景的增加,互联网迎来了长达20年的牛市。类比互联网发展,加密市场在2020年之后也进入了长周期牛市。这轮长周期牛市有三大特征:一是Token估值模型的变化,从通过故事驱动的信心盘,发展成为通过产品、用户、TVL为指标进行估值;二是一级市场持续火热,大量的创新项目涌现并获得融资;三是人才、资金的不可逆正流入,代表案例是特斯拉、NBA等圈外流量的进入。宿冶提醒,长周期牛市并不意味着市场不会下跌、回调,只是很难再见到两年的长熊。以下为宿冶演讲速记,由Odaily星球日报整理,enjoy~大家好,我是ArkStreamCapital的宿治。今天演讲的主题是《从BlockArk到ArkStream:长牛周期下的战略布局》,分为三个部分:第一,回顾2017年到2020年,BlockArk在行业里的发展。第二,为什么我们认为目前处在长周期牛市下?第三,新品牌ArkStreamCapital希望为行业带来什么?一、从2017到2021,BlockArk四年如何走来?

CryptoCompare:中心化交易所交易量2022年期间下降了46%:1月4日消息,CryptoCompare的一份报告显示,中心化交易所交易量2022年期间下降了46%。在所有的交易所中,币安在12月的市场占有率达到了66.7%,年初该数据为48.7%,但币安上现货交易量下跌了45.3%至5.29万亿美元。

报告称,在追踪的11家交易所中,只有币安和Bybit的市场份额在2022年每个季度都实现了增长。12月份市场份额排名第二的是Coinbase,市场份额为8.2%,而年初时为10.1%。排在Coinbase之后的是OKX,它在12月的市场份额为5.9%,而2022年初为10.7%。(CoinDesk)[2023/1/4 9:52:45]

我先简单讲一下2017年我们最开始创立的故事。2017年,行业进入史无前例的牛市,当时我和另外两个合伙人都在深圳,有非常多的全球项目来深圳做路演。我们共同参加了几十个路演,看了非常多的白皮书,因此而结缘,并在2017年9月创立了BlockArk。从2017年创立到2019年三年多的时间,BlockArk定位都是一家全球整合营销机构。当时我们发现,中国市场在全球占比超过50%,有非常多的海外项目要来国内市场宣发,但它们无法更好地在中国获得增长。所以我们选择以此作为切入点,为海外项目提供服务。这一时期,我们服务了很多大家耳熟能详的海外项目,包括去中心化存储Bluzelle、AnkrNetwork,BandProtocol等等。BlockArk也是这些项目刚进入中国市场的第一个伙伴,帮他们进行战略规划以及提供营销服务。总结一下,这四年来我们在行业里主要做了三件事:1.全球增长网络。作为一个项目方来说,技术发展是最核心的部分。但作为技术与金融相结合的Token要在市场流通,要被市场认可它的价值,并且要去拓展更广泛的网络,因此增长网络,是必不可少的。增长网络,包括从项目募资阶段到上所阶段的整个长周期发展中的市场打法,包括通过什么样的渠道最终获得有效、高收益的增长,最终跻身市值前200名。在过去四年中,BlockArk在整合营销和增长黑客上都积累了完整的经验,能够帮助项目获得更好的增长,后文将重点详解。2.范式变化的脉络。我们「范式变化」是指,整个行业底层逻辑在过去几年发生了重要的变化。2017年,项目重点是想解决公链的问题;2018年,市场进入熊市后,出现以Fcoin为代表的交易挖矿,以加密猫为代表的Dapp;2019年,IEO的出现改变了募资形式,将一级市场与二级市场打平;2020年,出现DeFi、算法稳定币;2021年,NFT开始火热。这就是行业整个范式的增长变化。可能很多朋友并不是通过我们服务的项目了解我们的,而是通过社群、收费群了解的。在过去几年中,我们除了扮演整合营销机构之外,公司的几位联合创始人也以个人形式投资市场项目,因此我们对市场前沿的把控是非常准确的。包括这一轮DeFi、算法稳定币、NFT,我们都是国内最早抓住的机构之一,这取决于我们过去四年积累的经验。3.人才与顾问。在这个行业有一种说法,待得越久,你的成功率会逐渐提高。大家可以看到,2017年成立的公司和项目,真正能够活到2021年的,纵眼望去市场上只有不到3%。经过时间的检验,真正活下来的公司,在合作伙伴以及人才储备都会有长足进步。过去四年,我们公司在这些方面就有一个很好的发展。目前公司位在深圳,团队接近10人,也有几位学界大咖作为我们的顾问,包括我的大学导师何佳教授,他也是深交所综合研究所的前所长;我合伙人的导师,曾在高盛任职。这两位顾问也在公司早期商业模式的转型上,为我们提供了非常多的建议;另外MulticoinCapital合伙人MableJiang也是我们的顾问,为我们提供Token方面的发展咨询。二、为什么我们认为目前处在长周期牛市下?

三箭资本CEO:本次市场衰退与2020年3月的结构更加相似:金色财经报道,三箭资本CEO Zhu Su发推表示,提醒大家,与2018年相比,宏观引发的经济下滑与2020有更多的结构性相似之处(2018年是在风险非常大的环境下发生的加密货币下滑)。此外,我们在2017年有史以来最大的加密货币涨势期间进行了三次加息。[2022/1/24 9:08:50]

BlockArk通过整合营销,依靠时间积淀,目前已经做到了整个市场的前三名。很多朋友会问,为什么我们要选择在市场这个阶段,发布我们的基金品牌ArkStreamCapital?我们发布这个品牌的核心理论是:市场的底层范式出现了转变,我们处在长周期牛市的开端。这个想法,我最近跟很多资本合伙人都有交流过,也收到非常多的争议。下面我将重点介绍长周期牛市的理论基础和特点。过去十年,加密市场一直处于非常震荡的局面。比如2013年大涨,2015年沉寂,2017年牛市,2018年再次进入熊市……现在又进入新一轮牛市。关于什么时候再次进入熊市,今天我不会直接给到答案,但关于整个行业的变化,我会从底层为大家进行分析,告诉大家我们是怎样看待加密货币第12年的发展。提到区块链和加密货币,大家更加熟悉的可能是我们过去经历的互联网2.0浪潮,也就是以传统互联网、移动互联网为基础的这一轮科技革命。相信很多朋友听过一个理论:技术成熟度曲线,描述的是一项新兴技术从开端到最终成为一项被广泛应用的技术,需要经历五个阶段,如下所示:

TechnologyTrigger:技术刚刚兴起,对应的是曲线最左边;PeakofInflatedExpectations:技术顶峰,对应曲线最高点;TroughofDisillusionment:幻灭期,泡沫破裂,处在非常低谷时期;SlopeofEnlightenment:复苏期;PlateauofProductivity:产品成熟期对比传统互联网的发展,2000年互联网泡沫达到顶峰,当时纳斯达克互联网公司没有任何商业模式,没有任何收入,仅仅因为他们带上了互联网的名字,就有几百倍、几千倍的市盈率;2001年互联网泡沫在纳斯达克破灭,一直跌到谷底;此后互联网开始复苏,走过了20年的长牛。长牛的根源在于,互联网商业模式和顶层应用在2000年前后有了巨大的范式变化。包括新浪、百度、腾讯这些公司,他们的商业模式从过去简单、纯粹只有用户网络,没有商业变现、实际社会生产价值,变成了现在以游戏、社交、知识付费、移动互联网应用为基础的互联网2.0行业。所以,整个估值也从2000年之前炒作市盈率,变成了现在通过市盈率评判一个互联网公司的未来潜力、用户网络效应、增长潜力。在我们看来,2020年是加密市场最大的转折点。在2020年之前,加密货币在过去十年间主要的创新都是围绕底层基础结构搭建的,可以理解为行业地基,但地基下面没有用户、收入、商业模型,无法估值。一直到2020年DeFi真正开始爆发,以以太坊为主的基础设施上构建起了非常多的DeFi。举个例子,Uniswap从2020年5月不足200万美元日交易量,发展到现在日均10亿美金的交易量,用户熟百倍增长。这些DeFi应用是有收入的,它经济模型可以类比传统行业的银行、证券交易所、衍生品市场等。所以,我们认为2020年行业真正进入到了复苏期。它的特征是底层设施渐渐开始完善,出现了商业成型可用的应用,估值模型也发生了变化。我也总结了长周期牛市有三个特点。

Bitcoin Advisory创始人:到2021年底半数大公司将持有比特币:金色财经报道,比特币咨询公司Bitcoin Advisory的创始人Pierre Rochard表示,到2021年底,根据标准普尔500指数的全球前500大公司中超过一半的公司资产负债表中将有比特币。此外,Rochard表示,考虑到比特币,预计未来人们将开始拒绝法币支付。[2020/12/19 15:44:29]

一、Token估值模型的变化。2020年之前,可以简单称为信心盘,技术、市场吹得越厉害,估值就高。2020年之后,更多是以产品、用户、TVL和市场应用前景,横向对标进行估值。比如现在大家经常用的一个估值模型,通过TVL和流动市值对DeFi进行估值。二、一级市场的持续火热。可以类比互联网行业,虽然在2008年出现了一轮经济危机,但整个互联网行业的技术、创新、延展、新公司的成立以及模式的创新,其实一直没有停止。我们认为,加密货币市场也进入新的十年长周期牛市。长周期牛市,不是说市场不会回调、下跌。我们指的是,这个市场的创新会持续不断生根发芽,而不会像2018年、2019年市场进入长达一两年的低谷期那样,创新的此起彼伏,会体现在一级市场的持续火热。三、人才、资金的不可逆正流入。从大公司开始增持比特币,到特斯拉CEO马斯克开始力挺比特币、狗狗币,包括最近NFT爆火,行业进入了非常多圈外的流量、资金和关注。不管这个行业的市场怎么波动,这个行业的人才和资金已经进入了正向循环,我们认为未来十年这都是不可逆的。三、新品牌ArkStreamCapital希望为行业带来什么?

德勤2020年区块链调查显示区块链采用率显著提高:金色财经报道,德勤的区块链全球调查报告显示,今年接受调查的公司中有39%已将区块链技术集成到其运营中,这与2019年的23%相比有了大幅增长。接受调查的1488位高级管理人员和从业人员来自14个国家和地区,其中55%将区块链列为其公司的五大战略重点之一,而82%的人表示,他们已经在招聘具有区块链专业知识的新员工,或计划在接下来的一年内这样做。不同国家的区块链采用情况并不均衡。例如,只有31%的美国受访者表示他们的公司已经将区块链纳入生产。与之形成鲜明对比的是,中国的数字几乎是美国的两倍,即59%。其他国家也在区块链采用方面也超过了美国。此外,88%的受访者表示,区块链具有广泛的可扩展性,并将最终实现大规模普及。[2020/6/17]

接下来也是我们今天的重点所在,为什么要发布我们的子品牌ArkStreamCapital?我们将要给行业带来什么不同?在回答这个问题之前,我先回答另外两个小问题:第一,我们为什么要做ArkStreamCapital?第二,ArkStreamCapital会给行业带来什么不同?为什么我们要做ArkStreamCapital,源于我们认为整个行业底层的投资范式发生了根本改变,估值模型转变到以用户、产品、商业模式为基础的。投机开始往投资转变,我们可以把金融领域的专业投资经验迁移到加密货币上,这也是一个更加长期的布局。第二个问题,市场上有这么多资本,ArkStreamCapital会为行业带来什么样的不同?这是一个非常有趣的话题,也是我们在跟很多项目交互过程中,他们最关注的一点。ArkStreamCapital是一个整合营销公司、增长公司孵化的子品牌,我们基金的定位有三个最主要的价值点:

Alex Lightman:2020将成为加密货币和DeFi之年:据官方消息,由元界DNA总冠名的“FINWISE2020纷智云端峰会”海外场于欧洲时间5月29日盛大开启。全球政策顾问、元界DNA全球战略官Alex Lightman荣耀出席。

Alex指出,2020将成为加密货币和DeFi之年。原因如下:一、中国推出央行数字货币将推动加密货币和DeFi投资的增长。二、受新冠疫情影响,许多传统金融机构严重受挫,而基于智能合约的DeFi将成为更好的选择。三、比特币已成为投资者在危机之下的新选择,DeFi也将因此受益。四、以太坊2.0的乐观预期使得加密社区继续投资基于以太坊的DeFi服务设施。五、人们急需更可靠的价值存储方式,而DeFi将成为替代银行存款和债券的可行方式,其衍生品也将成为投资多样化的有效方式。六、失业率飙升、卫生医疗等紧急服务需求的上升将催生更多的DeFi需求。在新格局之下,元界DNA将继续发挥时代赋予的优势,有效运用社会趋势转变带来的机会。[2020/5/30]

1.PMF与增长路径设计PMF,是指产品与市场的结合度。大家经历过2018年和2019年的熊市就非常了解,有非常多的项目因为对市场的需求没有把握好,最终在长期的浪潮中,失去市场地位,非常典型的例子是EOS。同时,项目的市场表现源于共识,这是多因素导向的,除了本身项目基本面之外,市场营销是另一个重要的点。大部分项目方都是第一次做项目,更多是被市场推着走,没法一来就有一个顶层的完整市场设计。ArkStreamCapital对于投资的项目,会提供如下帮助:一是我们会在整个产品方向,结合我们从在前沿市场的研究,对他们进行产品方向调整;二是在增长路径上,将帮助项目设计全套的增长和市场战略,沿用过去四年我们在整合营销的经验以及最佳增长案例。一个例子,我们投资了一个名为AIOZ的项目,主打dCDN,有很系统性的营销策略,高ROI的渠道打法,开盘就有接近400倍的表现回报,基本是今年整个市场上表现最好的项目之一。这个项目的成功之处,不单单源于它本身的产品,更多源于它整个增长路径的设计。2.全球合作伙伴网络。在我来加密市场之前,我曾在一家全球咨询公司埃森哲任职。他们最重要的一个部分,就是帮助企业打通全球合作伙伴网络。对于项目方来说,你的人生中只有一次公募,你Pitch的渠道,你合作的伙伴很大程度决定你在市场是哪个梯队。这里的合作伙伴包括:上游的资本;中游的交易所、发行平台;下游的服务商、Influencers、媒体、营销伙伴、社区、网络共建设者。BlockArk四年时间,汇聚了来自全球的项目方、资本方,包含整个链条上的玩家。我们会通过全球合作伙伴网络,赋能我们的项目。3.赛道研究报告。2018-2019年经历熊市熬过来的朋友,相信大家都受到很多别的行业质疑,或者因为币价的原因,我们对自己的行业也有一些怀疑。但真正能走下来的,都是坚信数字货币、区块链以及Web3.0最终能够被主流认可、得到主流发展的。作为一家投资机构,我们的使命除了加速项目发展,帮助它们成为头部项目之外,另一个非常重要的部分,我们承担着将研究成果、观点分享给主流市场的职责。所以,我们现在每个月会发布一期行业观察报告,主要是针对不同赛道的研究。过去我们发布了算法稳定币的行业研究,也发布了关于以太坊2.0的赛道玩家以及整个行业预测,之后我们还会有各种各样的赛道研究。更多是从行业顶层思考这个赛道未来的发展是什么样的,哪些玩家会成为优先的竞争者,最终这个行业会向什么方向发展。我们希望通过作为一家资本,把行业最前沿的一些观察,给到行业其他的合作伙伴,包括屏幕前二级市场的参与者,让大家更加深入了解,让主流市场更加认可我们,让更多的人才和资金关注加密市场,这就是我们长期的使命。以上就是我今天主题演讲的主要内容,感谢大家的聆听。

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