本文来自链闻，作者为白枫逍、李沅琪，分别是ForesightVentures合伙人和分析师
我们在7月5日发布的《AxieInfinity带动NFT板块逆势上涨|ForesightVenturesWeeklyBrief》中就提到了Axie的NFT销售暴涨，Axieinfinity在随后的一周之内点燃了metaverse赛道，在加密市场持续低迷的7月产生了一些「DeFiSummer」的味道。
我们阐述了「PlaytoEarn」的模式、其存在的合理性、其带来的全新产业，其模式是长期成立的。P2E游戏甚至颠覆的不是传统游戏行业，而是颠覆了UBER司机这类低收入群体主要从事的职业。
最后通过对AxieInfinity实际数据的分析，我们认为即使目前币价存在一些过热的情况，其业务基本面仍十分强劲，长期来看将搅动包括DeFi挖矿在内的加密生态格局。
什么是「Play-to-Earn」？
Plantoearn的商业模式在传统游戏由来已久，魔兽世界、阴阳师等游戏均有一批玩家通过出售装备或者装备赚钱。而在区块链游戏中，将这种模式进行了升级，玩家通过玩以加密货币为基础资产的游戏，可以赚取真金白银。通过积极参与这些虚拟经济，玩家可以赚取奖励，如游戏中的资产和代币，然后可以在公开市场上交易或出售。
这是游戏世界的一个重要转变，因为传统上，游戏内资产交易仅在游戏生态之中，玩家很难在平台之外交易或出售其数字资产。
在发展中国家，大多数人的收益来源很有限，而现在他们可以通过数字设备和互联网赚到更多的收入。区块链游戏AxieInfinity的菲律宾玩家可以在游戏中每月赚取500美元，这是当地最低工资的2-3倍。
从Free-to-play到Play-to-Earn
最开始，玩家需要付费购买游戏许可，进入互联网时代之后，免费游戏模式逐渐发展，所谓免费游戏是指玩家可以零成本获得基本的游戏体验，而获得进阶的游戏体验或者个性化的物品则需要支付额外的费用。
目前世界上收入最高的游戏其实大部分都是这些所谓的免费游戏。2021年6月，腾讯《王者荣耀》手游在全球AppStore和GooglePlay吸金近2.77亿美元，同比2020年6月增长21%。这些免费游戏已经每年赚了数十亿美元的收入，这正好说明免费游戏的商业模式已经成熟，开发商已经学会了免费游戏货币化的艺术。
来源：sensortower.com
我们认为P2E是免费游戏的进化版本。区块链技术赋予玩家对游戏内资产的所有权，并允许他们通过积极玩游戏来增加其价值，是游戏对P2E模式的关键组成部分。P2E游戏中的大部分收入不再归属于大型的中心化游戏公司，而是给到了优秀的玩家。通过参与游戏内经济，玩家正在为其他玩家和开发人员创造价值。反过来，他们得到游戏中的资产奖励。这些数字资产可以是任何在区块链上确权的加密资产。这就是为什么P2E模式与区块链游戏非常相配。
Web3游戏GalaxyBlitz开通法币支付渠道:3月16日消息，大型Web3游戏项目GalaxyBlitz已经开通web2玩家支付渠道。届时GalaxyBlitz不需要任何钱包知识和操作就可以使用超过130种法定货币和700多种支付方式轻松购买游戏内资源。
GalaxyBlitz是一款SLG类型星际战争主题的Web3游戏，游戏品质对标成功的Web2游戏《部落冲突》，《海岛奇兵》等等，同时也将兼容Web2玩家。[2023/3/16 13:07:48]
事实上，P2E的游戏未必是免费游戏，以AxieInfinity为例，玩家至少需要购买3只Axies才能开始游戏，在目前这可能需要花费数百美元。我们认为这是合理的。第一，投入与产出的匹配是长期健康的经济模型；第二，游戏开发需要成本。因为玩家最终可以通过出售加密资产获得价值，所以玩家支付一些启动成本也是可以接受的。反而如果这个游戏完全是白嫖型的，我们认为这样的经济模型是不可持续的。
P2E激发了全新的产业
由区块链技术驱动的P2E模式正在向全新的人口部分开放数字原生经济机会。玩游戏已经不仅仅是打发时间的消费行为，通过日复一日的玩游戏，玩家更像是在工作，付出时间和劳动，为家庭赚取收入。
AxieInfinity是一个很好的例子。最关键的是，特别是在新冠大流行期间，需要附属收入的贫困群体往往受益最大。由于加密货币的一部分使命从一开始就是金融包容性和数字经济的开源，因此将其中最需要的人群带上是至关重要的——P2E2.0终于实现了这一点。Axie的经济模式阐明了加密货币的概念从可证明的稀缺性到货币政策如何在玩游戏-赚取的背景下应用。
P2E的商业模式同时激发了游戏开发者、玩家以及公会等生态组织。
P2E游戏中诞生了一些非常强大的公会，这些公会将在未来的游戏产业中占据举足轻重的位置。以东南亚的YieldGuildGames为例。他们有四个主要目标：
1.投资于元宇宙中产生最佳收益的NFT；
2.建立一个全球游戏玩家经济体；
3.通过经营和租赁NFT产生收入；
4.鼓励社区参与公会。
YGG设立了奖学金计划，该计划设计了公会-社区经理-学者的结构，由公会负责培育和租赁游戏内NFTs，降低了玩家进入游戏的门槛。社区经理是负责招募、培训和指导新玩家的，这是YieldGuild在东南亚复制、扩张和成功的关键。
通过社区经理，YieldGuild就不用直接管理任何学者，只需要找到合适的社区经理合作即可。学者的收入进行分成，学者最终只能获得游戏收入的70%，另外公会获得10%，社区经理获得20%。
这其实非常传统的商业模式，资本家向无产者提供生产资料，无产者赚取劳动收入，资本家获得剩余劳动价值。只要游戏的经济生态足够大，公会将会获得非常大的经济价值。
AmyWu说到，P2E创造了公会2.0，即除社区外，还购买、培育、租赁资产和提供就业机会的创收组织。他们可以解决新的Nft游戏的冷启动挑战，也成为占主导地位的新资产买家。AxieInfinity50万的DAU中，大多数是奖学金收入者。对于这些玩家，他们的替代品不是Fortnite这类游戏，Axie替代的是Uber或者Grab的岗位。
耐克旗下潮牌RTFKT将推出首款Web3智能运动鞋，支持Move to Earn功能:12月6日消息，耐克旗下加密时尚潮牌RTFKT宣布，将推出首款原生Web3智能运动鞋Crypto kicksi RL。支持自动系带、触觉反馈、增强照明、手势控制、步行检测、无线充电、WMNFC链接、应用程序连接、AI/ML算法等功能。
RTFKT称此款运动鞋将启用Move to Earn（边跑边赚）模式，但未透露有关该模式的具体规则。运动鞋限量19,000双，有4种配色可选，分别是Blackout、Stone、Ice和SpaceMatter。在铸造过程中，它们将作为数字收藏品(NFT)出售，以兑换实物对应物（鞋子不防水）。铸造者将收到一双Crypto kicksi RL运动鞋作为数字资产(NFT)和一双实物运动鞋，RTFKT的WM芯片可将数字和实物物品联系起来。[2022/12/6 21:25:42]
Play-to-Earn是否是伪命题
其实刚接触到AxieInfinity模式的时候，我首先想到了趣头条，趣头条作为中国下沉市场三巨头之一，其实采取了「readtoearn」的补贴模式。趣头条的用户通过注册、阅读、分享、拉新等途径可以获得现金奖励，这种模式一度给趣头条带来了高速的用户增长，使得趣头条仅用两年时间就登陆纳斯达克。但从趣头条的股价和财务数据来看，该模式几乎可以说是失败的。趣头条的股价从最高点18美元跌到了目前不足2美元。
趣头条的主要被人诟病的是其低质量的用户群体很难吸引到高质量的广告主。其用户几乎全是羊毛党，该类用户对新闻内容要求较低，导致平台上充斥着垃圾信息。并且该类用户对平台并不忠诚，也难以实现广告的转化目标。因此新闻业务很难形成健康的收入和支出平衡。
乍一看，P2E的模式和趣头条的模式很像，但我们认为P2E的模式是可以成立的。给趣头条的用户买单的是广告主，但由于转化率低，广告主的付费积极性不高。而P2E中，经济模型是内生的，本质上玩家分享的是游戏生态成长的收益。随着游戏玩家越来越多，游戏内加密资产的需求越来越大，玩家之间互相出售资产，形成了一个metaverse经济体的雏形，这个世界里有农民、有商人、有消费者。关键是这些玩家的利益目标是接近的，并不像趣头条中的用户和广告主是互相榨取价值的关系。
为什么我们说Play-to-Earn是下一个LiquidityMining？
2020年的「DeFisummer」点燃了DeFi行业，DeFi锁仓量在一年时间内增长了超过100倍，目前，UNI、LINK、AAVE进入了加密货币市值榜的前30名。在DeFi的发展绝对离不开LiquidityMining这一创造，可以说LiquidityMining是DeFi行业保障的最大功臣。
LiquidityMining推出的初期，我们能够听到很多质疑声，因为它很像之前的ICO，起初用户提供自己的ETH和稳定币而获得平台币的奖励，这被质疑者视为新的旁氏局和泡沫。但一年过后，LiquidityMining的模式已经被市场证明。成功的主要原因其实这些DeFi协议实际创造了价值，LiquidityProvider的收益实际上是协议成长收入的分成。
Web3凭证数据网络Project Galaxy更名并品牌重塑为“Galxe”:金色财经消息，Web3凭证数据网络Project Galaxy更名并品牌重塑为“Galxe”，旨在由单个项目向Web3生态演变，截至目前其Web3身份套件Galxe ID有420多万用户，可记录Web3用户的链上和链下足迹。[2022/9/6 13:12:15]
前面讲到，P2E的模式也是玩家去分享游戏生态成长的收益，只要游戏生态持续成长，这套经济飞轮是可以持续转下去的，即使过程中项目出现资产超发，价格下跌等泡沫出清现象，我们相信本身这个模式是成立的。
从市场参与角色来说，LiquidityMining的参与者有「机构-用户-挖卖提农民」，P2E的参与者有「公会-玩家-羊毛党」，整个经济体的循环逻辑是一致的。
乐观地说，P2E的市场要比LiquidityMining的市场大得多。从收入上，7月16日，AxieInfinity单日收入为880万美元，王者荣耀6月平均日收入为920万美元。
来源：tokenterminal.com
从用户数上，AxieInfinity的DAU已经超过50万人，而7月17日DEX协议前十名24小时用户数合计才不到30万人次，令人震惊的是AxieInfinity的DAU在三个月前还不到3万人。同时AxieInfinity的绝大部分玩家在此之前并不了解区块链技术，甚至至今也不懂区块链。相比DeFi，区块链游戏有着非常低的门槛，尤其在打通了法币入金通道，使用低成本侧链之后，游戏体验几乎与传统互联网游戏一致。这也是为什么AxieInfinity的玩家增长如此快的原因。同样可以预见，区块链游戏将以更快的速度出圈，获得比DeFi更大用户群体，这是个比DeFi更巨大的市场。
来源：debank.com
NFTPlayaCoreRole
NFT对于一个游戏的经济生态起到了至关重要的作用，NTF影响了游戏的玩法和收益。它们都采用了不同类别的稀有性，保证了某些稀有NFT的有限供应，而不是随着游戏的进行，NFT的无序增长。NFT的增长率算法有CryptoKitties开创，并且在AxieInfinity和ZedRun中发展地更为成熟。
游戏使NFT产生收益
玩家可以在AxieInfinity中的战斗和ZedRun的赛车中获得收益，这些都是通过与NFT的交互产生的。这些能够产生现金流的NFT可以用来租赁或者贷款，正如YGG所从事的。相比于艺术类、收藏品类的NFT，游戏为NFT创建了使用场景和效用，提高了NFT的基本面价值。
来源：outlierventures
NFT的运用更重要是让虚拟物品真正财产化。中心化游戏中物品的所有权实际是平台掌握的，而在区块链游戏中，由于智能合约的透明性，不可修改性，玩家掌握着加密资产的所有权，你用你拥有的资产繁殖出来的资产同样属于你。
币安推出5亿美元基金推动Web3应用:金色财经报道，币安旗下的风险投资和孵化机构Binance Labs周三表示，已完成一只规模达5亿美元的新基金的募资，得到了全球机构投资者DST global Partners和Breyer capital的支持。币安实验室表示，该基金将投资于能够扩展加密货币用例、推动Web3和区块链技术采用的项目。根据周三的一份声明，其他几家主要的私募股权基金、家族办公室和企业也将作为有限合伙人支持该基金。该基金也计划投资于Web3初创公司，在机器学习、人工智能和区块链等技术的融合上押下重金，以实现一些人所希望的互联网的下一个进化阶段。与业内其他公司一样，该公司的目标是将5亿美元投资于三个不同阶段的初创公司:孵化、早期风险投资和后期成长期。（blockworks）[2022/6/1 3:56:10]
...财产民主化，不是通过废除财产，而是通过普及财产，这样每个公民都无一例外地可以成为所有者，这比人们想象的要容易得多：用两个字来说，学会创造财富，学会分配财富，你应当把物质的宏伟和道德的宏伟结合起来。
——VictorHugo,LesMisérables,1862
下面以AxieInfinity为例，实际分析一下作为第一个大火的P2E区块链游戏，其目前的表现。
入场成本不断抬高
AxieInfinitymarketplace是玩家入场购买Axies最主要的渠道。游戏机制的设计为购买三个Axies组成小队即可参与游戏，开始赚钱。
当前市场价格变动极快，7月8日前后Axies的价格大概在$250一个，7月12日大概$350一个，7月14日基本上涨到$450一个，根据玩家数量的急剧增长及受到SLP上涨的影响，Axies回本周期将会迅速降低，反过来影响Axies价格。目前入场的成本大约需要1300美元。
来源：AxieInfinity
繁殖成本不断上升
观察到Axies单日成交量，在今年5月1日左右开始暴涨。这是由于4月28日前后，平台正式完成了技术升级，游戏从ETH整体迁移到了自研的侧链Ronin上。
总繁殖成本=固定成本+变动成本
从4月至今，固定繁殖成本经历过3个阶段。
第一阶段：4月AxieInfinity运行在ETH网络上，仅需要支付GASfee，而不需要支付AXS。
以4月底ETH价格和gas费计算的话，繁殖的gas费成本是：
2500*0.005=12.5美元
第二阶段：5月初转移到Ronin链上后，不需要支付GASfee，但需要支付2AXS：
10*2=20美元
第三阶段：7月初，繁殖费用变更为4AXS，且AXS价格上涨：
20*4=80美元
联合早报：Web3可实现全球一体化经济:4月29日消息，联合早报今日刊登 Hash Global 合伙人沈康所著的《Web3 可实现全球一体化经济》，该文章以近年来的国际形势，以及 Web1 到 Web3 的改变为切入点，阐述了 Web3 时代互联网拥有独立身份层、自带金融功能并拥有互联网原生货币，以及用户的行为数据和社交关系不再被某个平台所独有的观点。
此外，文章表示，Web3 技术的出现，对经济和金融、科学和技术、社交关系和信息流转、资本市场以及人力资源都将带来突破性的改变，目前美国、英国、法国和日本等国家在政策制定层面，都在积极拥抱 Web3，我们对 Web3 最终促成一个更加开放，和更加可持续发展的全球一体化经济前景表示乐观。[2022/4/29 2:39:12]
从玩家层面来看，ETH主链到Ronin链的迁移，其实并没有降低繁殖的成本，反而随着AXS价格的增长，进一步推高了繁殖成本，只不过随着Axies价格的上升，繁殖成本的占比在逐渐缩小。
游戏中，根据繁殖的次数不同，支付的SLP数量不同.按照SLP的价格为0.3美元计算，每次繁殖需要支付的SLP成本从30-510美元不等。
来源：AxieInfinity
回报率仍保持在极高水平
游戏内收益存在三个来源，其中每日赚取SLP和Axies繁殖出售是主要的收入来源，另外一种是通过每月排位赛赚取AXS代币。
每日任务固定奖励50个SLP，每日对战按照50%胜率计算可以获得80个SLP，另外可通过故事模式每日获取最多100个SLP，如果对宠物和技能足够熟悉的话，每天玩游戏2个小时左右，慢一点的话可能需要三个小时，就可以获得大概130-230个SLP。
设立了赛季制度，通过每个月一个赛季，赛季奖励发AXS来激励玩家更大的投入。与之对应的游戏奖励为：
来源：AxieInfinity
每个赛季共计发行9350枚AXS，相当于187000美元。由于仅有赛季前300名能获得AXS，因此大部分玩家并不能获得该部分收入。
来源：AxieInfinity
根据marketplace中Axies的交易行为分析，大多数玩家都是为了出售而繁殖，并且由于繁殖次数在4以上的Axies繁殖成本较高，出售的数量较少。因此我们可以推测大部分玩家选择繁殖不超过4次。因此我们假设玩家选择每5天繁殖一次，并且繁殖3次之后就停止繁殖。之后仅通过战斗和任务获取SLP收益，每日获取SLP假设为150个。并以此计算玩家的收益率。
来源：DelphiDigital,AxieInfinity
繁殖第一次收益：450-100*0.3-4*20=340美元
繁殖第二次收益：450-200*0.3-4*20=310美元
繁殖第三次收益：450-300*0.3-4*20=280美元
15天内SLP收益：150*15*0.3=675美元
15天内累计获得收益为1605美元，基本超过投入成本。
15天后默认不再繁殖，仅通过SLP创造收益。
综合Axies出售和SLP收入，可以得到年化收益：
+*150*0.3)/1400-1）100%=1091%
该收益率会随着SLP、Axies的价格波动而发生显著波动。不过按照目前年化收益率11倍来看，无论是相比实体矿机挖矿和DeFi流动性挖矿，均有显著的吸引力。因此我们认为PlaytoEarn的模式会吸引一部分原本挖矿资金。
金库经济
市场交易额的4.25%以及全部的繁殖费用都会纳入到社区金库，由持有AXS的人共同分配。
来源：AxieWrold
根据社区金库当前增量速度来看，未来持有AXS的人将会有权分配巨量的资金，另外Staking激励措施生效后将存放更多的AXS，这都将有效支撑AXS币价，即使未来DAU达到一定瓶颈时导致SLP超发，AXS也会得到一定缓冲空间。
土地经济
游戏内除了Axies外，还拥有另一种土地NFT，共计90601个，同Axies相同，玩家可以直接在Marketplace中以ETH进行交易，土地的拥有者还可以获得地块内存在的奖励，如AXS代币等，另外未来玩家可以通过SDK在拥有的地块上建造自己的家园，还可以在MarketPlace中购买材料升级或者装饰物，这也是AxieInfinty未来有机会成为metaverse的方式。
来源：AxieInfinity
Axies是否供大于求
Axies的供需关系与整个游戏经济系统的稳健高度相关。如果Axies过渡繁殖，而没有新玩家购买，就会导致Axies价格的下跌，反过来会影响到SLP的需求量和AXS的需求量，可由于SLP的无限增发属性，且除了繁殖外缺少相对应的通缩机制，SLP将会严重通胀，最终将造成SLP价格的崩盘。
由于游戏中每人持有三个Axies可以游戏的机制设计，故考虑整体Axies与DAU的比值应该在4到5之间较为合适，以下将对过去两周的数据进行回溯。
来源：twitter.com/Maxbrand99
我们取近两周数据均值计算未来一段时间Axies的增长量，6月28日的Axies数量为115万，到7月5日为150万，增长率为30.4%；到7月12日为196万，增长率为30.6%；我们取30.5%为近期增长率，则7月19日的Axies数量约为255万，7月26日的Axies数量约为333.8万。
来源：twitter.com/Delphi_Digital
根据DAU数据表现我们可以得出，6月28日DAU为25万，7月5日DAU为35万，增长率为40%；7月12日DAU为50万，增长率为42.8%；我们取41%为近期增长率，则7月19日的DAU约为70.5万，7月26日的DAU约为99.4万。
根据以上数据我们可以得出：
如果保持近期Axies数量增长和DAU增长的情况下，在未来的一段时间内Axies与DAU的比值将会持续减少，导致Axies价格的进一步上升，与AXS币价和SLP币价形成正向循环，进一步推高整体价格。从目前的数据来看，Axies的供求关系仍然比较健康。
但是我们认为，随着入场门槛的逐渐提高DAU的增长难以始终保持如此高的增速，并且玩家会寻找同类型但门槛较低的游戏。这些因素将会对DAU增速产生抑制作用，可Axies的繁殖却将会保持一定的惯性，会持续保持指数型增长，最终导致供大于求。为保持Axies经济系统的稳健，开发团队需要不断进行用户增长，创造新的需求，保持经济系统的消纳能力。
竞争力分析：
根据巴菲的护城河理论，企业的护城河主要来自于四个方面，我们：无形资产、网络效应、转换成本和成本优势。
1.品牌：AxieInfinity属于现象级产品，包括其背后的投资方Animoca、公会YGG均在竞争对手中形成了一定的品牌。
2.团队：游戏的可玩性、经济模型的设计、运营能力体现出团队有较强的实力。
3.网络效应：AxieInfinity已经拥有了50万DAU，并且由于公会的助力，保持着非常强劲的蔓延势头。公会采取的「公会-经理-玩家」三层结构是具备病式的扩张潜力，有助于网络效应的增强。
4.转换成本：传统网络游戏的转换成本是较低的，考虑到Axies具备一定的养成属性，玩家可能对Axies形成一定的感情，所以转换需要付出一定的感情成本。公会是一把双刃剑，公会有极强的社交属性，社交网络的转换成本是最高的，如果过度依赖于公会带来新增玩家，那么当公会本身迁移至别的游戏时，将面临较强的玩家流失压力。AxieInfinity同时可以通过经济系统的扩张来增加玩家的转换成本。
行业集中度：
按照传统行业，我们预测集中度：DEX>LEND>游戏。游戏行业将形成众多项目共存的行业格局。
总结：Play-to-Earn的飞轮是否能一直转下去
P2E的模式在传统游戏行业是长期生存的，区块链游戏赋予了其更大的威力。以AxieInfinity为例，AxieInfinity目前超高的收益率吸引力众多的羊毛党玩家，如果收益率下降，将丧失这部分玩家，且降低了Axies、AXS和SLP对二级市场买家的吸引力。过快的繁殖速度和币价的上涨令人担心到底最后这些虚拟资产的价值是谁来支撑的。
其实答案很简单，当然是在游戏中消费的玩家来支撑的，传统游戏中往往是5%的高消费玩家支撑了游戏的开发运营成本。即使短期出现游戏宕机、入金减少、过度繁殖等问题导致泡沫刺破，这也只是短期的问题。如果游戏可以吸引足够的消费型玩家，那就可以支撑其长期运行。我们预测随着区块链游戏的发展，也会逐渐出现收益率降低，可玩性提高的趋势，最终形成健康的平衡。
参考
1.YieldGuildExplains:Play-to-EarnandScholarships|byYieldGuildGames|YieldGuildGames|Jul\,2021|Medium
2.What'sthePlay-to-EarnBusinessModel?-PlaytoEarn
3.UnderstandingP2E2.0:AxieInfinityDeepDive|OutlierVentures
4.YieldGuildGamesWhitepaper:FourBigTakeaways|byYieldGuildGames|YieldGuildGames|Jun\,2021|Medium
5.YGGWhitePaperFINAL(yieldguild.io)
6.AmyWu在Twitter:"1/Afterspendingmoretimeinthe@AxieInfinityecosystem,Ifeelthattheheartoftheplay-to-earn(P2E)modelliesinthenewguildsystem,like@YieldGuild"/Twitter
7.P2E2.0–Aneweconomicmodelforgamingbasedoncryptotokens|OutlierVentures
原文链接：https://www.chainnews.com/articles/232772732457.htm
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