来源：深链财经
作者：Hegel
比特币刚诞生的时候，机构并不太感冒。但从2020年开始，机构的兴趣越来越浓。
背后一大主因是疫情之下，以美国为代表的央行实行过于宽松的印钞政策，引发市场剧烈震动。
针对机构的兴趣，挪威加密货币投资公司ArcaneCrypto旗下的研究机构ArcaneResearch专门做了份研究报告。
结果发现，机构基本都同意，尽管现在有监管等这样那样的问题，他们还是对未来很有信心，而且相信机构会占据比特币市场的核心地位。
调查题目是：未来三年，哪两个部分会占据加密货币交易量的主体？机构的反馈，从高到低依次是：资管/基金、银行、经纪商、散户和非金融公司。来源：Arcane研报
这份题为《比特币生态交易系统及新兴机构基础设施》的研报，详细总结了机构入局后，比特币生态系统发生的变化。
做市商、经纪商有哪些？交易所分几类？做银行的为什么要做托管？
深链财经对这份研报进行了编译和重新梳理，试图帮读者理清比特币交易生态系统内不同机构的角色和作用，带大家更深入了解比特币交易中的机构生态图谱。
「交易者可以分为四类?」
在深度剖析比特币生态系统前，让我们一起来看看市场上有哪几类直接参与交易的用户。大多数人都是个人投资者，可分为两类：
1.小鱼
指的是小型零售客户，通常用本国法币和比特币等加密货币进行兑换交易。他们主要承担“吃单”角色，对买卖之间的点差和交易中的费用并不是特别关心。这就是“小鱼”。
2.大鱼
同样是散户，有些人比较特殊，对价格非常敏感，而且刻意寻求点差和费率低的交易平台。他们通常在不同的交易所都开设了账户，日常交易非常活跃。这就是“大鱼”。交易所间围绕着这些“大鱼”，进行着十分激烈的竞争，市场营销费用高企。
机构投资者，根据其属于加密金融还是传统金融界，也分为两类：
3.普通鲸鱼
通常我们听到的“鲸鱼”就是这类植根加密货币的机构投资者。他们寻求的是最好的流动性和最低的延迟，穿梭于不同平台间，非常乐意“引领”市场方向，以加密货币作为头号资产。他们既会自己交易，也会委托经纪商操作；既活跃在交易所，也现身在OTC平台；此外还会使用加密原生衍生品交易平台来执行更为复杂专业的操作。
4.穿正装的鲸鱼
另一类机构投资者来自传统金融行业，受到的限制更多。除了加密货币，他们还投资了众多不同类型资产，因此更倾向于选择自己熟悉的平台，这样才能满足严苛的监管要求。当然，他们也对低延迟和强技术有很高要求。他们会出现在完全合规的高流动性平台上，如LMAXDigital交易所、芝加哥商品交易所，甚至是Coinbase。
这两类机构玩家在交易比特币时操作差不多，最大的区别体现在由于技术和合规要求，在进入交易所时选的策略。
「机构扮演了什么角色?」
Arcane研报的最大亮点就是比特币生态图，其中详细阐述了这个生态系统里，托管方、借贷方、银行、交易所、投资者各自的角色和作用。
Arcane设计的比特币交易生态图
这个生态系统里的各方参与者相互勾连，一家公司可能会承担好几个不同角色，例如Coinbase就既做交易所也做托管。面向散户的交易所也会向机构寻求流动性，有些传统支付工具也会从经纪商处获取流动性，从而支持加密货币交易功能。银行有时也会提供托管服务。
下面依次介绍八类参与者的角色。
1.做市商/流动性提供者
金融市场的灵魂就是流动性，这就赋予了做市商/流动性提供者特殊的使命。
没有做市商，加密货币市场就会像股市一样出现雪崩。2017年的暴跌使Coinbase出现闪崩，为此还向投资者赔偿了数百万美元。
由于成交价是各交易所单独形成的，因此加密货币的套利空间更大，也更容易出现混乱。做市商的目的，就是创秩序于无序间，通过人为买卖填充订单薄，从而稳住市场情绪。
在行业早期，订单薄挂单数量很少，这就导致了每笔成交会对价格变动带来很大波动。
2016年后，这一问题有了明显改观，主要体现在买卖点差不断缩小的趋势中。
以币安为例，两年前，一笔1000万美元的交易就会带来5%至8%的价格波动。如今，这一点差已经降到了1%以下，意味着交易更为安全。
上图中，2020年3月之所以出现8%的峰值，就是因为新冠疫情席卷全球，许多投资者都想尽快出金纾困，结果导致流动性不足。相比之下，今年的“大跌”也没有那么可怕，就流动性而言其实还是正常的。
目前最重要的做市商有：Jump，HedgeTech，AlamedaResearch，GalaxyDigital，B2C2和Woorton。
2.经纪商和OTC柜台
效率最高的做市商一般会同OTC柜台商开展合作，在完成大单交易时把订单薄的滑点降到最低。
所谓滑点，就是在场内交易所提交订单薄后，由于多空双方每单数量存在差异，最终成交时可能会一次性吃掉多个订单，从而使最终成交价格和初始挂单价格存在较大偏离的现象。
为了避免付出额外的交易成本，做市商一般会通过场外交易的形式，锁定价格，从而更快捷地完成目标订单。
花旗银行的一项调查表明，90%的加密货币OTC交易都是以电子API形式完成的，这一比例远高于传统金融市场。基础设施的完善，使得OTC上交易价值数千万美元比特币的滑点从2017年的50到200个基点，控制到了5-10个基点间。
OTC的主要客户是对冲基金和指数型基金。目前，提供OTC服务的主要机构多是做量化投资出身的，如Jump、B2C2、AlamadaResearch、Genesis。
不过，随着今年特斯拉、微策略等非金融公司入局比特币，OTC平台的主要客源结构也发生了变化。
去年Q4，非金融公司仅占Genesis客户群体的0.5%，今年Q1，这一比例就暴涨到了25%。
机构不仅希望能用最低滑点快速完成大宗交易，也希望能让这一过程更加便利，于是催生了经纪商的角色。
经纪商就是中介，代客户完成执行交易、托管、清算结算等一系列复杂的投资流程。TheBlock曾指出，这种业务源自传统金融的主经纪商服务，专门针对机构客户，创新度和难度都很大，目前中国内地证券市场对其了解也并不深。
经纪商业务在加密货币界仍是新品，面临的最大挑战就是清算结算和深度资本市场支持，在这些方面远落后于传统金融市场。
另一大问题，就是现有的经纪商业务太过分散。将来的赢家，必然是能够实现现货衍生品市场交易加速、杠杆延展、资产托管、资本引介和交易策略构想“一条龙”的超级玩家。
3.传统银行
加密友好型银行通常是被忽视的一类角色，但他们提供了大机构法币出入金通道。最有名的就是Silvergate。
这家银行创立于1988年，从2013年开始进入加密货币领域，迅速转变为以加密企业为主要服务对象的特殊银行。如今，它已有900多家机构客户，至去年年底企业存款额已超过37亿美元，其中半数以上来自77家不同的加密货币交易所。
Silvergate引以为豪的是自建支付网络SEN。通过SEN，机构用户可以全年不间断完成法币转账、交易。今年Q1，SEN处理的法币交易额高达1665亿美元，同比增长857%。
当然，Silvergate的业务也不仅限于银行。其首席执行官AlanLane表示，SEN网络未来会进一步货币化，主要手段就是推进数字资产借贷和托管服务。
另一家有名的银行就是SignatureBank，同样是主营加密货币企业业务的传统银行，这是第一家有美国联邦储蓄保险支持的银行，而且获得了纽约州的金融牌照，安全合规让人放心。近两年，Signet又先后同Fireblocks和稳定币TUSD协议整合。
从事银行业务的不仅有这些传统“银行”，还有些加密货币原生机构。Kraken，老牌的加密货币交易所，去年成功申请到了怀俄明州银行牌照——特殊目的存款机构许可。
这就意味着，Kraken交易所资金流入流出更为便捷，不仅可以经营交易所业务，还可以提供存取款等银行业务，全程合规。
4.金融科技公司
相较于B端支付工具，C端支付工具更为大众熟悉。比特币生态中的金融科技公司部分是四足鼎立——CashApp、PayPal、Robinhood、Revolut，共同点是一开始做支付工具，后来逐渐开发了交易功能。
最早入局的是CashApp，2015年创立时名为SquareCash。背后的Square公司就是推特CEO杰克·多西创立的。CashApp是美国最受欢迎的金融应用之一，截至今年3月已有3600万活跃用户，连微策略老板迈克尔·塞勒也承认，自己也在CashApp上买过比特币。
在CashApp上不仅可以用比特币来支付、转账，还可以把比特币作为资产进行交易。今年Q1，CashApp上的比特币销售额突破了55亿美元。
PayPal获得了纽约州比特币牌照，因此每次向客户出售的比特币都必须有实际比特币储备支持，背后提供流动性的就是Paxos。
这两年PayPal动作频频。去年10月，PayPal开通了加密货币交易功能。今年4月让旗下的支付公司Venmo开放加密货币交易，7月初还把美国合规用户购买加密货币上限从2万美元提高到10万美元。
7月29日，在Q2投资者电话会议上，PayPal的CEO透露已基本完成开发超级应用钱包，具备高收益存储、快速存款等相关功能。
Robinhood也是今年很火的一个交易平台，曾多次被美国证券监管当局批评游戏化倾向太重。实际上，Robinhood本身不是个交易所。客户发出交易指令后，是平台代他们在不同交易所买卖加密货币资产的。
Robinhood曾经多次被曝出在关键时刻“在加密货币交易方面出现了一些问题”，尤其是在狗狗币价格上涨时交易就会暂停，引发了市场的不满。
7月29日，Robinhood以HOOD代号在纳斯达克上市。它的IPO并不顺利，估值被犹豫的投资者压低，而且身陷与监管者的合规争议中。上市首日，股价未能突破发行价，震荡之后最终破发8.4%。
Robinhood上市首日股价变动图，来源：纳斯达克交易所官网
CashApp和其他科技公司产品相比，最大的不同就是可以自由充提加密货币。在CashApp上，用户随时可以把比特币提到其他钱包里。PayPal和Robinhood都不具备这种功能，而主打低手续费和低对手风险优势的Revolut也仅面向高端用户测试这一功能。
根据官网最新版加密货币服务条款，PayPal上的加密货币更像是一种投资工具——目前尚未开放加密货币充提功能，不允许用户将加密货币发送到亲友账户或自己的第三方钱包里，甚至无法直接用加密货币买东西。而且，这项服务仅针对美国用户。
当然，在今年Coindesk举办的Consensus大会上，PayPal负责人也表示，目前已经在开发充提功能了。
除了具备充提优势，CashApp自己持有8027枚比特币，Arcane发布研报时估计这些比特币市值大概在5亿美元，持仓成本约为2.2亿美元。
实际上，CashApp的这种先发优势也和创始人杰克·多西对比特币的情感密不可分。不久前，在The?Word大会上，杰克还夸赞比特币的协议很漂亮，希望用比特币促进人类和平。
综上，Square公司在比特币生态中的领先地位还会持续一段时间。
5.交易所
交易所的划分方法很多，最重要的标准就是客户定位。交易所有的仅面向零售用户，例如Bybit、BitMEX；有的仅面向机构用户，如LMAX、芝商所；大多数是双向的，如币安、火币、FTX、Coinbase、Gemini等。
5.1零售级交易所
C端的交易所必须想方设法吸引留存新客户。由于交易所很多，客户忠诚度很低，这些交易所就必须强化研发，经常搞上币等活动。
由于客户以散户居多，他们对挂单吃单费用都不太敏感，因此零售级交易所可以收取的手续费实际上高于机构级交易所。
零售级交易所核心竞争力就是操作简单，用户UI界面非常友好，各类营销活动丰富多样。相应地，市场营销成本也非常高，如果上币活动太少，就留不住客户。
对散户而言，C端交易所最大的烦恼就是用户体量太大，因此当市场剧烈波动时，很有可能遭遇服务器宕机的问题。
5.2机构级交易所
反之，对机构而言，宕机是绝不可忍受的。机构用户进入交易所，有很多共同的前提：专业操作界面，巨量吞吐能力，绝不宕机，有授信额度，操作合规。
因此，机构级交易所的技术要求极高。在极端震荡行情下，也要保证100%的实时交易，而且流动性深度不可或缺。合规和技术的双重要求，使得机构级交易所的平台研发难度远超零售级交易所。
零售级交易所求新，机构级交易所求稳。
另外，根据交易产品的不同，也可以把生态体系内的交易所划分为现货交易所和衍生品交易所。
5.3?现货交易所
由于合规交易所的兴起，越来越多的用户选择了直接在法币和加密货币间完成兑换。但迄今为止，绝大多数交易还是以稳定币为媒介完成的。
即使是全球交易量最大的币安，也是在2019年起才布局法币交易的。此前很长一段时间，币安也只支持币币交易。
在主流交易所中，法币交易量最高的是Coinbase，后面依次是LMAXDigital、Bitfinex、Bitstamp、Kraken。
总而言之，随着加密货币的合规化建设不断推进，监管的不断完善，从币币交易为主向法币交易的转移是长期必然趋势。
5.4衍生品交易所
比特币衍生品交易量已经超过了现货。衍生品市场在比特币价格发现的过程中发挥的作用更为关键。
比特币自2019年7月以来的每月现货、衍生品交易量对比图。绿色为现货，黑色为衍生品。来源：CryptoCompare
衍生品交易所一共分为两类：
第一类是离岸的、未受规管的衍生品交易所。这类交易所的KYC通常不是很严，任何人无论贫富，无论是小白还是家财万贯的鲸鱼，都可以体验保证金交易。保证金比例最低仅需1%。
第二类是接受严格监管的合规衍生品交易所。客户都是认证过的投资者，每笔合约要投至少5枚比特币，保证金比例高达40%。
离岸交易所的优势是注册方便、入金限制少，即使是很小的资金也可以体验，因而吸引了全球众多散户参与，交易量十分庞大。主要代表有币安和Bybit。仅币安一家就承接了35%的衍生品交易量。
当然，离岸交易所的劣势也很明显：由于限制少，散户经不起诱惑，经常玩过高杠杆，把风险扩大了很多倍。爆仓清算变成了家常便饭，就像是打开了潘多拉的魔盒一样。
监管部门显然早就盯上了这些离岸交易所，不想让它们成为“法外之地”。
美国商品期货交易委员会和司法部在2020年10月就指控BitMEX非法运营衍生品平台，向美国公民提供交易服务；币安、FTX等交易所今年7月也纷纷表态，将最高杠杆比例从100倍降到20倍，并强调杠杆交易并不是加密货币生态的主流。
合规交易所解决了离岸交易所的问题，但也带来了覆盖面过窄的劣势。普通人很难接触到他们的比特币期货产品。
最大的合规衍生品交易所就是芝加哥商品交易所，他们以现金结算期货，而且有交易时间限制，只在每周日下午5点到周五下午4点开放交易，每天下午4点后统一休市一小时。相比之下，比特币现货是7x24随时可交易的，流动性明显强于芝商所的比特币期货。
2017年12月，芝加哥期权交易所也曾宣布推出比特币期货，但在2019年6月之后就彻底退出了。目前第二类交易所最大的就是芝商所。
芝商所的主要流动性提供者包括AkunaCapital、B2C2、BlockFi、Cumberland、GalaxyDigital、Genesis、NYDIG等。
总体来看，衍生品市场上最大的贡献者依旧是离岸交易所。比特币的价格发现过程中，离岸衍生品交易所的作用最大。
毕竟加密货币行业的信念是：每个人都有权自由进行交易，只要自己愿意承担风险就不应受到阻拦。自由包含了责任：用1%的保证金参与杠杆交易是用户的自由，但同时他们也要准备好付出响应代价。
6.其它投资工具
灰度基金，以及它的竞品ETF也是生态系统重要成员。投资这类基金，可以享受税收优惠。
过去一年半，它们发展非常迅猛，累计吸收了80万枚比特币。
灰度和ETF走的是不同路线。同样是基金，灰度是封闭式的，在美国OTCQX交易所交易，只有符合条件的投资者可以参与。在一级市场上入金灰度，可以用比特币实物，也可以用法币现金。基金份额可以在二级市场上转让，但由于缺乏赎回机制，灰度基金的价格和比特币市价经常会出现折价或者溢价的现象。
ETF是居于开放式和封闭式之间的特殊基金，既可以在交易所上市，也可以自由申赎，流程灵活便利使得ETF追踪价格和比特币市价差距很小。
由于赎回的需求，比特币ETF必须留出合理的流动性渠道，定期保证比特币持仓平衡。因此比特币基金和经纪商、OTC柜台也保持着密切联系，以完成现金和比特币之间的顺畅兑换。
加拿大在比特币、以太坊ETF上相对开放，美国机构就没有这么幸运了。很多机构都向美SEC递交了申请，其中包括Fidelity、NYDIG、GalaxyDigital、天桥基金、VanEck、Valkyrie、WisdomTrust等，但SEC至今未通过任何一只ETF，最近的回应多是“推迟答复”。
7.托管
Trezor和Ledger最先提供硬件钱包服务，用户可以用小型USB设备存储自己的加密货币。后来出现了Casa，提供高端会员服务如多重签名恢复比特币访问、多个硬件异地备份，避免单一私钥丢失带来的灾难。
交易所也在为重要客户提供托管服务，例如Coinbase就设立了独立实体CoinbaseCustody，资产与交易所相隔离，专门接受用户委托保管加密货币。Gemini随后跟进，并且斥资2亿美元为托管的加密货币上了保险，号称要做“世界上保险覆盖面最广的托管商”。
作为全球最负盛名的机构之一，Fidelity早在2014年就开始研究区块链技术，并且在2018年成立了数字资产子公司FidelityDigitalAssets，一年后推出托管方案。具体业绩从未公开，但CEO很自信的表示这项业务取得了“不可思议的成功”。
传统信托服务商也想分杯羹。托管资产超41万亿美元的纽约梅隆银行今年2月放出消息，准备在下半年上线托管服务，计划针对不同客户提供不同服务，例如物理隔离冷储藏，把钱包存到瑞士深山的废弃军事地堡里；安全多方计算数学模型；硬件安全组件，在计算机中增加扩展卡负责加密解密运算。
瑞士一废弃军事地堡被改造为比特币冷储藏基地除了纽约梅隆银行，渣打银行、北方信托银行、摩根大通、高盛、花旗也纷纷部署数字资产托管业务。
托管业务的最大客户就是加密货币交易所，例如币安、CoinbasePro、Gemini、FTX、B2C2、GalaxyDigital、Genesis。此外，OTC柜台、做市商、借贷公司、支付处理公司也有需求。
8.借贷
Credmark数据表明，今年2021年Q1，加密货币借贷市场规模已达290亿美元。
借贷可以盘活比特币交易生态系统的流动性。同样是杠杆交易，机构更喜欢找借贷公司而不是交易所，就是因为交易所的自动清算太过频繁。
比特币借贷市场的主要客户是做市商。主要提供者有Genesis和BlockFi，其中Genesis只服务机构客户，BlockFi同时也服务个人客户。此外，传统机构也在开展别样的借贷服务。Silvergate作为传统银行，同Fidelity开展合作，通过SEN支付网络向机构提供美元法币资金贷款。这一过程中客户质押的比特币由Fidelity单独保管。
「机构最看重哪些因素?」
通过与生态系统中银行、基金、资管公司、高频交易系统、自营交易公司交流，Arcane总结了机构投资比特币的心态特征，主要体现在三个方面：
1.选交易平台：靠谱最重要
最看重的三个因素：第一，技术可靠，要100%正常运行，不允许出现宕机；第二，有流动性深度；第三，低延迟，交易情况清楚明白。此外还会考虑以下因素：手续费要有优惠；交易合规、声誉良好，币要安全；可以通过API进行充提操作；允许使用稳定币；提供日内杠杆融资交易；提供法币通道等。
2.选托管方：安全至上
研究发现，近半数的机构都直接选择了交易平台进行托管。此外最常见的三种托管方案是：离线、机构级、多重签名托管；传统托管专业机构；无主钱包。
至于选择时的考量因素，排第一的毫无疑问是安全性，此后依次为可触性、便利性，以及同交易所关联的能力。
3.选基础设施：沟通现实金融
基础设施的完善是机构持有投资比特币的前提。受访机构大多认为，目前最需要加强的基础设施主要体现在同银行、信用体系的对接上。具体而言，银行、基金和资管机构最渴望提升银行、信用基础设施，经纪商最渴望提升银行基础设施，普通公司希望加强银行和合规服务，而自营交易公司和高频交易公司最希望加强信用体系建设。
「比特币的“新时代”?」
最近总有人感到非常乐观，觉得金融市场行为已经进入了一个从机构驱动到散户、网红和流量驱动的新时代。
确实，散户和网络消息的影响在不断扩大。“游戏驿站”运动中，散户通过Reddit鼓动社交媒体情绪，让做空游戏驿站股票的华尔街机构屈服。
这也让币圈的散户兴奋不已，想要模仿游戏驿站的成功。狗狗币大军尤为突出，号称要在今年4月20日搞事情，让狗狗币冲上1美元。
但最后，他们的豪言依然以失败告终，狗狗币当天反而从0.4美元价位退回到0.3美元关口。
归根到底，巨量资金和专业投资技术就决定了机构仍将是任何金融市场的主宰，其作用绝对不能被忽视。健康的交易生态，必然是能让个人投资者和机构投资者互利共赢的。缺少任何一方的参与，都不足成为“生态”。
比特币的新时代，既在机构化，也在散户化。
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