原文来源：VaderResearch
原文编译：Kxp，BlockBeats
基础业务正处于增长阶段并在持续产生收益，当下我们需要思考的问题包括——我们应如何为Token实体创造价值，从而让Token持有者能够分得相关业务的现有或未来收益？以及，我们可以使用哪些不同的价值累积机制，它们的优缺点又分别是什么？
我们将在本文中回答所有这些问题。在VaderResearch，我们有一个Token价值累积的三步法：
步骤1：明确Token流入渠道
步骤2：确定Token流入的支付货币
步骤3：制定价值累积机制
本文的主要内容包括：
·价值及价值创造
·步骤1：明确Token流入渠道
·步骤2：确定Token流入的支付货币
·步骤3：制定价值累积机制
·价值累积的正确时机
1.价值及价值创造
我们在之前关于Token上限表分配的文章当中已经谈到了价值累积，它既包括现有价值，也包括未来价值。
换句话说，当资产流入生态系统时，就会创造价值。这些流入的资金可以是任何货币，并且可以100%或在扣除一定比例版税费用后累积到协议中。
例如，CryptoVnicorns以100万美元的价格出售了100个初级NFT。假设交易所得全部归入Token实体，那么无论销售中使用了哪种货币，Token实体都会产生价值100万美元的资金流入。
例如，徒A从徒B那里购买了价值10万美元的GigidaikuNFT，Gigidaiku的创造者KimitBreak对所有次级交易收取10%的版税费用。假设交易所得全部归入股权实体，那么无论销售中使用的是何种货币，KimitBreak都会产生价值1万美元的资金流入。
中国证券报：当下很多娱乐明星在积极入局元宇宙:1月3日消息，中国证券报发文，继NBA球星史蒂芬·库里、歌手林俊杰等争相购买NFT头像后，近日，周杰伦也入局了。业内人士指出，此次NFT项目发售备受关注，很大程度上是周杰伦明星光环带来的流量。当下很多娱乐明星在积极把握下一代互联网和未来数字生活蕴含的机遇和红利。PHANTACi是周杰伦与Ric Chiang在2006年共同创立的潮流品牌。其中，具有星星眼的小熊Phanta Bear是该品牌的核心IP。[2022/1/3 8:21:01]
至于这些资产流入是否应该被确认为收入是会计师需要考虑的问题，我们应该关注的是如何设计可持续NFT经济、如何有效配置资源以及如何评估商业决策。
在实际操作当中，现金的流入与收入的确认往往是两个概念。比如说，如果Adam向Netflix支付了120美元的年费，那么Netflix需要每月确认10美元的实际收入，而那120美元则是首月的现金流入。此外，协议原生货币的付款可能不会被确认为收入。
出于对建模的考虑，我们更倾向于使用流入量而不是收入，因为流入量比收入更接近于传统的会计现金流流入。然而，我们也会将非Stablecoin的资金流量，如非Stablecoin的流入量和原生Token或非原生货币的流出量，纳入调整后的流入报表中。
传统的三种财务报表、估值方法、关键绩效指标并不直接适用于web3。它们只有经过调整之后才能更准确地反映web3协议的财务健康和绩效。在VaderResearch，我们一直在研究专有报表和指标，以更好地说明价值创造和累积的情况。
步骤1：明确Token流入渠道
我们在上文中解释了Token的流入，现在让我们来看看一些常见的流入渠道及在web3中的例子。在游戏当中，资金流入渠道主要包括：
·游戏内角色、物品/武器或土地的一次性NFT销售
·持续的初级NFT销售。
律师：依照当下法律法规，虚拟货币应当受到法律保护:北京德恒律师事务所顾问、刑委会执委、执业律师刘扬表示，公检法机关办案人员个体对虚拟数字货币价值有了更深刻的确认。随着国家监管政策的不断出台和刑事打击力度的加大，目前不排除被过度打击的可能性。其代理的多起币圈刑事案件中，其中不乏关于ICO的、DAPP等比较新颖的案件，说明司法机关的打击力度确实在不断加强。刘扬律师认为，无论是比特币、以太坊还是其他虚拟货币，依照当下的法律法规，被认定为是一种虚拟财产，应当受到法律保护。（华夏时报）[2021/6/26 0:07:45]
·升级/维修/能源费
·战斗通行证
·注/锦标赛买入费
虽然游戏通过让玩家「铸造」或「培育」NFT而让玩家体验到了一种控制感，但实际上价格还是由开发者设定的，全部资金也直接流向了协议。这些NFT当中有一部分永久性NFT，而另一部分则是消耗性的NFT。消耗品NFT可能会会经历频繁的出售，从而产生更多可持续和经常性的资金流入。
AxieInfinity：
1.初级NFT销售
2.初级土地出让
3.培育费用，这算是一个持续的初级NFT销售。培育费用是NFT价格的上限，所以只要二级市场的NFT价格高于育种费用，任何人都有套利机会，可以培育/铸造新的NFT
4.版税费用——二级市场交易费
Skyweaver:
1.挑战赛参赛费
2.版税费用
3.初级非卡牌类NFT销售
Splinterlands:
1.初级卡牌NFT战利品盒销售
2.卡牌NFT升级费用
3.版税费用
4.锦标赛组织者费用
STEPN:
1.初级NFT销售
声音 | 观点：考虑当下CEO辞职潮和股市暴跌，现在购买BTC很划算:网友CryptoBird在推特上表示，考虑到最近一波《财富》500强首席执行官的离职潮，现在买比特币还是相当划算的：“2008年，CEO们纷纷离职，此时BTC应运而生；2019-2020年，全球CEO再次迅速下台，道琼斯指数表明出现熊市背离。历史不会重演，但往往有共通性。朋友们，比特币现在算是很便宜了。”CEO辞职潮似乎正好发生在2008年股市崩盘之前，这刺激了当前的股市清算，推动了美元、黄金和比特币等安全避风港的形成。一旦眼下迎来经济衰退，考虑到当前的情况，最好的行动方案是积累比特币等避险资产。（CoinGape）[2020/2/27]
2.铸币费用
3.维修/升级费用
4.版税费用
Ethereum:
1.链上交易Gas费用
步骤2：确定Token流入的支付货币
我们应该为每个流入渠道确定一种或多种支付货币，即终端用户可以在所有选项中选择一种货币，或只有一种选择。决策过程应该考虑终端用户的体验、资金流入的多样化、价值的累积以及法律/监管等事宜。
现在主要有三种常见的支付货币选择：
1.Stablecoin
对于终端用户来说，Stablecoin是最方便的选择，因为在使用Stablecoin时用户不需要处理额外的摩擦点，比如他们无需在去中心化或中心化交易所中将Stablecoin兑换成另一种货币。
此外，Moonpay入金工具让终端用户能够直接用信用卡付款，而无需设置或连接Metamask钱包。这一点至关重要，因为在整个支付漏斗中，有相当大比例的用户因为额外的摩擦点而退出。摩擦点越少，退出率就越低。
也就是说，Stablecoin支付可能会引发法律问题，某些地区的法规就不鼓励玩家使用Stablecoin进行支付。
声音 | 亚马逊高管：亚马逊暂无“发币”打算，Facebook在当下推出Libra步子迈得太大:据Cointelegraph消息，亚马逊支付（Amazon Pay）副总裁Patrick Gaulthier在《财富》2019年Brainstorm Finance活动上表示，在当前的环境下，Facebook推出的这种价值转移系统（即Libra）步子迈得太大了。Gaulthier称：“这是很新颖，但也是投机的；在亚马逊，我们目前并不真的想涉足投机业务”，只会考虑在数年后讨论创建自己的加密货币。[2019/6/20]
2.区块链货币
对于用户来说，底层区块链Token是第二方便的选择。由于用户需要持有底层区块链Token来支付链上交易的Gas费用，因此用户一般都至少会留有一部分Token。此外，大多数中心化交易所都支持用户将区块链货币存入/提出到Metamask这类非托管钱包。
3.原生Token
用户也可以选择使用协议的原生货币，但必须要处理额外的摩擦点，所以相比于其他Token它就没那么方便了。尽管如此，它还是赋予了Token一个具体的效用，并提高了用户在Token购买上的认知。
我们可以用一种或两种原生Token进行支付，比如Axie的培育费用就可以用AXS和SLP来支付，所以玩家必须持有足够数量的两种Token来完成交易。使用原生Token支付协议相关的交易可以让该Token真正具备「货币」属性。
步骤3：制定价值累积机制
完成了上两个步骤之后，我们现在就可以选取价值累积机制了。请记住，并不是所有的资金流入都需要累积到Token实体上，一些开发者反而希望将价值累积到股权实体、其他Token实体和各种类别的NFT当中。
朱啸虎：当下区块链的痛点是想象出来的痛点:金沙江创投董事总经理朱啸虎接受采访时表示，投资归根结底还要强调痛点，而当下区块链的痛点是想象出来的痛点，现实生活中根本不存在。朱啸虎的观点是区块链技术强调去中心化和信任问题，而在现实生活中尤其是信息技术发达的地区，信任本身不是问题。他举例，银行账号、证券账号很少出现问题，此外通过全民记账来保证准确性，而区块链的存储和技术成本非常高，效率却极低。朱啸虎认为大公司入场更多是为了做技术防范布局，和这些公司的体量相比，这部分投入所耗费的成本是很低的，就目前而言大公司所探索出来的，能够落地的应用场景也是非常有限的。[2018/4/20]
Axie的培育费用就累积到了多个实体当中，它有两个主要的资金来源：市场费用和培育费用。市场费用全部都累积到了AXSToken实体控制的钱包地址当中。X%的培育费用由SLP支付——累积价值到SLPToken实体；1-X%的培育费用以AXS支付，累积到由AXSToken实体控制的钱包地址。
AxieNFT所有者可以通过游戏赚取SLP，而LandNFT所有者能够通过质押赚取AXS。换句话说，SLP的价值会间接累积到AxieNFT上，而AXS的价值则间接累积到LandNFT上。除此之外，还有很多其他的参数，如AXS的质押奖励有多少留给了LandNFT、培育费用该定为多少、培育成本中SLP和AXS各自的占比以及AxieNFT是否属于永久性资产。
以下是每种流入货币的价值累积选项：
1.Stablecoin或区块链Token资金流入
A.回购原生Token
Token回购与股票回购非常相似，Token实体通过中心化或去中心化交易所从公开市场上购买原生Token。随着流通Token供应量的减少，价值将按比例累积至Token持有者。
回购可以按照固定的时间间隔和比例执行，如每月拿出Stablecoin流入的70%来回购原生Token。或者，我们也可以按照非定期的形式执行回购，以便更灵活地管理资产。
B.向用户分发?Stablecoin??或区块链Token
流入的资金会用于营销/参与支出，而后经回购流回经济当中，以激励特定的行为，目的是促进增长、提高留存率、鼓励变现并创造长期价值。与方案1不同的是，在短期内，价值将累积到积极的协议参与者而不是Token持有者，而这将在长期内为Token持有者带来更大的利益。
C.将?Stablecoin??分配给质押者
质押奖励与股息非常相似，Token实体会向Token持有者空投Stablecoin或区块链Token。由于Token持有者在得到质押奖励之后会拥有更多的货币资产，因此价值将按比例累积给质押Token持有者。这种模式也可以进一步优化，比如将更高比例的Token分配给质押时间更长的Token持有者。
我们可以将以上几种方法结合起来：执行小规模回购，同时将Stablecoin或区块链Token奖励分发给因协议活动和原生Token所有权而获得奖励资格的用户，这可能才是分配奖励的有效方式。
2.原生Token资金流入
A.烧毁原生Token
我们可以通过永久性的燃烧流通中的部分Token来减少Token的最大供应量。这一环节可以在资金流入时自动完成，或在每月/每周固定时间进行，也可以根据开发者/DAO的决策在任意时间完成。由于Token最大供应量的降低，所有Token持有者的Token价值都得到了累积。
B.为用户回收原生Token
流入的资金会用于营销/参与支出，而后经回购流回经济当中，以激励特定的行为，目的是促进增长、提高留存率、鼓励变现并创造长期价值。与方案1不同的是，在短期内，价值将累积到积极的协议参与者而不是Token持有者，而这将在长期内为Token持有者带来更大的利益。
如果现金激励是以原生Token的形式提供给高忠诚度与参与度的用户，那么相较于Stablecoin或区块链Token这可能是更好的奖励货币。因为在这种模式下，对于那些愿意获取原生Token的用户来说，他们将不用在中心化或去中心化交易所兑换原生Token，这样他们的原生Token收益率就会高于非原生Token兑换后的原生Token收益率。
出售原生Token时的额外摩擦点会降低用户出售原生Token的意愿，同理，购买原生Token时的额外摩擦点也会降低用户购买原生Token的意愿。
C.将原生Token作为质押奖励发放
质押奖励与股息非常相似，Token实体会向Token持有者空投Stablecoin或区块链Token。由于Token持有者在得到质押奖励之后会拥有更多的货币资产，因此价值将按比例累积给质押Token持有者。
D.长期持有原生Token
与其立即烧毁Token或将其重新分发给用户/质押者，不如将Token存放在金库当中，并在以后做出价值累积决策。与仅仅在金库持有原生Token相比，烧毁原生Token能够给予散户投资者更多的信任，让他们相信系统中存在一个切实存在且可衡量的Token烧毁机制。
价值累积的正确时机
上市公司产生了收益并积累了现金之后，可以通过以下三种方式使用这些资金：
1.重新投资于增长/营销/运营部门
2.向股东支付红利
3.回购股票
如果管理层认为企业已经足够成熟，而且也看不到任何有吸引力的商业投资机会，如雇佣新员工、建立新的服务线或进行品牌营销，那么管理层可以将多余的现金作为红利发放给股东。
通常情况下，处于早期阶段或快速增长阶段的初创企业不会向其股东支付股息，他们宁愿通过用户激励、补贴或营销支出等方式将收益重新投入到企业发展当中。Facebook成立于2004年，2009年开始盈利，并在2012年上市，此期间它从未支付过任何红利。同样的还有亚马逊，它成立于1994年，1997年上市，2001年实现盈利，在这几年当中它也从未支付过红利。
与石油、天然气或工业领域的成熟企业相比，这些公司仍然处于快速增长阶段。Facebook和亚马逊的高管们宁愿将多余的现金用于拓展新的业务领域，也不想将其回报给股东，因为前者会较后者有着更大的价值创造机会。
短期Token价值累积决策的时机，如质押奖励、回购原生Token或烧毁Token等，都至关重要。Token激励奖励是用户获取和参与的渠道之一。除此以外，其他的策略包括：绩效营销、网红营销、锦标赛等。Web2初创公司通常会雇用一位增长/营销主管，负责跟踪每个获取渠道的CAC和LTV指标，以决定最佳营销方案或奖励分配模式。
例如：
·通过Facebook广告投放获取用户的成本为每用户20美元，回报为5美元的LTV。
·通过网红营销获取用户的成本为每用户10美元，回报为12美元的LTV。
这样比较下来，网红营销肯定是最佳的选择。同样的方法也适用于Token激励，但不同的是它除了可以用于用户获取，也可以鼓励参与以及提高留存率，因此在设计Token激励方案时要更加谨慎。
Uber为司机设计了一个动态收益激励模型——指定区域的接载收益会更高，而且这种收益模式会根据该地区的交通情况、一天中不同时间段、空闲Uber汽车数量和现有/预计的乘客需求而不断变化。Uber希望通过这种方法最大限度地减少等待时间，因为漫长的等待经历往往会导致乘客转而使用其他应用程序。
因此，对于早期甚至快速增长期的Crypto创业公司来说，烧毁Token或分配质押奖励可能都不是有效的资源分配方式。在上一篇文章中，我们探讨了延长Token锁仓期的原因。
如果Token激励不能为协议带来长期收益，那么我们就应该减少Token激励的规模，并将Token兑换成法币/Stablecoin，用于其他营销/参与/运营类活动。
结语
每当资产流入生态系统，就会产生价值，而开发者/DAO的任务就是确定可交易资产的价值累积比例。Token价值累积机制的选取将取决于流入资金属于原生Token还是其他货币。此外，价值累积的时机同样非常重要。
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