我们都已经知道，IEO表现很糟糕。就在上周，研究公司Longhash发现，这种昙花一现的融资机制——数百家密码初创企业通过交易所进行代币销售——为参与其中的数千名投资者带来了负80%的回报率。
然而，很少有人知道的是，这些失败给发行代币的公司造成了多大的损失。在与几家公司进行了沟通并研究了多份IEO说明后，Decrypt发现发行方需要承担的成本可能很高。规模更大、更成熟的交易所不收取预付款，而规模较小的交易所要求支付的金额可能超过数万美元。对于那些希望自己的IEO被部分投资者看到的公司来说，他们必须为外部营销支付额外的费用，这将导致更多的损失。
代币销售名利场
Gate.io于今日中午12点开启投票上币第71期—ALEPH:据官方公告，Gate.io于今日（12月18日）中午12:00开启第71期投票上币项目Aleph.im (ALEPH)，投票结束时间为12月19日上午10:00。在本轮投票中，ALEPH如获得1000万票，Gate.io将上线ALEPH对USDT交易，参与投票的用户均可分享178,500 ALEPH的空投。[2020/12/18 15:39:58]
IEO的卖点是品牌知名度和管理——发行代币的初创企业可以利用具有行业影响力的交易所进行代币销售。一家小型初创公司在币安IEO，相当于《纽约时报》为它写了一篇热情洋溢的文章。因此，像Ampleforth和Algorand这样原先并不知名的项目，在币安和Bitfinex进行IEO之后，几乎在一夜之间脱颖而出。
但对于那些无法吸引大型交易所的公司来说，情况就大不相同了。根据TheBlock的LarryCermak，7月底有45%的IEO都出自“四个鲜为人知的交易所”——Bitforex、Coineal、Exmarkets和ProBit。这些IEO的回报率不仅很低，而且让代币发行公司损失了数千美元。
火币开启第11期FastTrack，投票上币项目为CHR 和LUNA:据官网公告，火币全球站第11期 FastTrack 将于7月28日（GMT+8）正式开启投票上币。本期FastTrack PK的项目分别为CHR (Chromia) 和LUNA (Terra)，将分为”充值投票“和”HT投票“两个阶段，“充值投票”可获得项目空投，“HT投票”可享半价购买。
火币全球站最终会以候选项目在两个阶段的总投票排名，作为上币先后顺序的依据。票数较多项目将于7月29日22时上线火币全球站，总票数第二名的项目将于7月31日10时上线火币全球站。两个项目共计释放约50万USDT等值代币作奖励，本期过后共将销毁约为15万USDT的等值HT。[2020/7/27]
当然，预付费用并不违法——只是很显然，对于代币发行方来说，付出的资金很少能与所获的回报相匹配。
Gate.io将于7月20日12点开启第五期单个投票上币Cartesi（CTSI）:据官方公告，Gate.io将于2020年7月20日中午12:00开启第五期单个投票上币活动，截止时间为7月21日中午12:00。本次上线币种为Cartesi（CTSI），所有持有GT的平台用户均可参与。活动中Cartesi如获得1000万票则为胜出，Gate.io 将上线CTSI对USDT交易，参与投票的用户均可按照投票数占活动总票数比例分享活动代币奖励。详情点击原文链接。[2020/7/15]
以ProBit、Coineal和Exmarkets等交易所随机抽取的24个项目为例，其回报率如下：
HBTC霍比特Elsa：霍比特推出众筹流动性上币方案，重新定义交易所上币模式:6月2日晚 20:00 HBTC 霍比特商务副总裁Elsa Qiu 与 BitUniverse 币优中国区运营负责人 Haze 首次连线视频直播，开讲《霍比特人的网格交易第一单》。直播中，Elsa称，针对现有的部分优质资产缺乏市值管理支持的痛点，HBTC霍比特将推出“众筹流动性上币方案”，重新定义交易所上币模式。通过该上币方案，将有效降低优质项目前期启动流动性低的问题，保障平台用户交易的流畅性，从而实现交易用户、社区、交易平台三方共赢的局面。在众筹流动性上币方案中，HBTC霍比特交易平台将会对优质资产招募数名霍比特勇者，拥有5000 USDT的等值代币即可以申请成为上币资产的霍比特勇者。此外，霍比特勇者也可以召集社区力量，为HBTC霍比特推荐优质资产。
HBTC霍比特交易所是100%持币者共享的交易平台，由火币、OKEx等56家优质资本共同投资。经过近两年时间的平稳运行，HBTC霍比特能够为客户提供币币、合约、OTC、期权等业务，并且平台上主流币及合约交易拥有行业性流动性和深度。[2020/6/2]
的百分比。唯一的异常是“Tokeoin”没有注册，因为其获得了150000%的收益。）
BittrexIEO的表现同样糟糕：
就连币安平台的IEO也只成功了一半：
在规模较小的交易所，失败的代价非常高：例如，Coineal向客户收取10至12个比特币的预付款。爱沙尼亚交易所Exmarkets与客户GregPwol对话的截屏显示，Exmarkets收取2个比特币的费用。Probit提前收取1.8万美元的预付款，如果代币销售能够成功，还要求额外支付1.8万美元。
ProBit的一项产品名为“PackageD-GeneralHypeandFOMO”，包括营销和IEO后的“即时”上币，但需要预付5万美元。其中约4万美元是可以退款的，但前提是IEO已经售罄，而且至少在上市一个月后仍保持1.5倍的价格。如果这两件事都不能做到，那么很遗憾，5万美元就白白浪费掉了。
与此同时，在其单独的上币平台上，ProBit告诉客户，其将帮助他们出现在热门指数CoinMarketCap上。然而，我们发现在ProBit上运行或正在运行IEO的54个项目中，只有7个列在CoinMarketCap上，其中两个项目“没有可用的数据”。
考虑到失败率，这些预付款很可能让代币发行者两手空空。推出CYBR代币的ShawnKey在Coineal上投入了14.3万美元进行IEO，但他表示自己没有得到任何回报，也失去了相应的费用。另一位在Exmarkets上币的创业者Pwol向提供了和该交易所对话的截屏，对方承诺给他带来价值数千美元的回报。然而，在花了6000美元进行IEO之后，如今的他只剩下7.5美元。
没成功的IEO会怎么样？Pwol说他的代币立即被下架了，所有相关信息都被删除了。据IEO咨询公司首席执行官VolodomyrMalyshkin所说，这在那些知名度较低的交易所是司空见惯的事，因为他们不想让失败的代币“玷污自己的声誉”。
Decrypt联系了Probit、Coineal和Exmarkets：Coineal解释了其上市流程，但没有进一步说明客户提出的担忧；Exmarkets没有置评；Probit承认了Decrypt提出的问题，但到发稿时还没有跟进。Decrypt将持续更新信息。
没有消息就是坏消息
在付款之后，这些交易所常常让代币发行者感到不满。Pwol表示，他的6000美元仅够支付Exmarkets向大约2500名Telegram用户宣传他们的项目，而且效果并不显著。与此同时，另一位创业者、密码初创公司CYBR的ShawnKey表示，他发现Coineal的营销也不给力。他表示：
“除了在网站上发布广告，他们没有做过任何事。完全是个笑话。”
这并不是说组织营销活动是交易所的义务。但据Malyshkin说，如果没有这样的宣传活动，一个项目连1000美元都赚不到。
“如果没有营销活动，IEO上币毫无用处。”
那些通过第三方进行营销的公司可能会面临更大的压力。Decrypt获取的此类服务信息显示，咨询费用相当高，以EasyListing为例：需要支付的费用包括“流通费”——为某代币每月交易量的0.2%；“经纪费”——总量的7%；以及5000美元和3000美元的交易对做市和“额外交易对”的费用。这还不包括需要给交易所的费用。
其核心是，部分小型IEO更像是虚荣出版：支付更高的账单，承担更大的风险。对于那些能够收回成本的少数公司来说，这是一个福音。但对其他人来说，纯粹是浪费钱。
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