文|互链脉搏·梁山花荣
赵长鹏与何一没有料到，币安重返中国之路并没有想象中那么简单。
10月9日下午，币安宣布将在中国推出其P2P交易服务，币安CEO赵长鹏随后在Twitter上确认，将添加微信和支付宝支付通道。就在整个币圈以为，币安为开拓国内OTC业务已经找到合法途径时，10日晚间，支付宝和微信先后发出声明称，禁止将其支付工具用于虚拟货币交易。
尽管随后何一在新浪微博上多次“抬杠”，但依然无法掩饰，这不过是币安借机宣传拓展国内市场的“噱头”。
(币安何一“抬杠”支付宝)
美国遇阻
所谓的OTC业务是指场外交易，交易双方可直接交易加密资产，交易可以是加密货币对加密货币，或法币对加密货币。由于加密货币交易所的订单中流动性较低，OTC有利于推动大宗交易订单，以寻找市场流动性。
Frog Nation前CFO：今日Curve创始人通过OTC卖出的CRV存在六个月锁定期:8月1日消息，Frog Nation前CFO 0xsifu发推称，今日Curve创始人通过OTC卖出的CRV存在六个月锁定期。[2023/8/1 16:11:31]
在中国市场，无论是火币、OKex等头部交易所，还是ZB、Gate.io、LBank、BiKi、抹茶等二三线交易所，都早已开通OTC服务。对于数字货币交易所而言，OTC业务已经成为标配。
杀入国内OTC市场，币安能抢夺更多的存量用户市场。
2017年9月4日之后，币安业务主体“出海”已经两年，但今年9月，币安在多个场合提出更加重视中国市场。
有分析人士认为，随着火币、OKex等交易所在国内市场份额不断扩大，币安一直心有不甘。
前CFTC主席：加密货币的未来将取决于SEC对币安和Coinbase诉讼的结果:6月7日消息，美国商品期货交易委员会（CFTC）前主席Timothy Massad在接受采访时表示，加密货币的未来将取决于政府最近对加密交易所币安和Coinbase提起的诉讼的结果。
根据Massad的说法，政府和证券交易委员会（SEC）必须创建一个新的行业框架来保护投资者，防止欺诈和操纵，并最终回答有争议的问题：数字化代币是否是证券。[2023/6/7 21:21:13]
再加上今年6月以来，受制于美国强监管政策，币安曾一度“退出”美国市场。尽管9月24日，币安又重新上线了针对美国用户的新平台Binance.US，但其仅仅只能交易14种加密货币。而此前，币安每月流量有24.8%来自美国客户，可以说币安最大的用户市场就在美国。
美国市场“遇阻”难以让币安在短期内迅速恢复元气，因为Binance.US面临着无法交易所有加密货币、无法进行保证金交易等一系列问题，而这意味着币安不得不面临增量用户增长遭遇瓶颈的压力。
前CFTC主席：数字美元将使政府更准确地分配刺激资金:金色财经报道，美国商品期货交易委员会（CFTC）前主席J. Christopher Giancarlo今天表示，他在CFTC担任主席的时间使他确信美国的许多金融市场基础设施已经过时。这具有全球影响，特别是考虑到中国计划发行中央银行数字货币（CBDC）。由于新冠肺炎大流行，这在美国国内也引起了问题。他补充说，有了数字美元，政府可以更准确地分配刺激资金，此前有报道称许多救济金支票寄给了错误的接受者。[2020/5/12]
但中国市场恰恰是一个潜力巨大的增长极。
(赵长鹏回应用户币安OTC支持支付宝通道)
动态 | 阿里健康、支付宝联合武汉市中心医院打造的“未来医院”正式上线:据Techweb报道，阿里健康、支付宝联合武汉市中心医院共同打造的“未来医院”今日正式上线，未来医院基于阿里健康核心技术成立，提供“真人实名核身认证，金融支付体系，医保移动支付功能，交易平台、物流配送”等技术和服务。武汉市中心医院副院长梁国良表示，未来医院覆盖了五大核心内容，分别为就诊助手、区块链技术、全程刷脸就医、视频问诊、线上处方全流程应用。[2019/3/27]
中国成增量用户增长点
对于头部交易所而言，垄断市场流量是其无论牛市还是熊市都能持续运作的关键。
在美国市场“受阻”的币安，依靠功能受限的Binance.US交易平台，短期内根本难以填补原先美国市场损失的流量和用户。
那么新的用户增量市场在哪里？中国无疑是一个绝佳选项。
动态 | 火币回应支付宝、微信：用户间转账为点对点个人行为:据证券日报报道，《证券日报》记者向火币集团方面求证支付宝、微信要求火币网下架OTC事件。火币相关人士昨日下午向《证券日报》记者表示，“各部门上下找了很多邮件，确实没有收到相关律师函，但怕有遗漏，所以一直都在查询。”
据记者了解，此“误会”或与装有律师函的快递未送到有关。
1. 腾讯财付通相关负责人对记者表示，“腾讯正发函沟通其进行下架处理。”
2. 昨日《证券日报》记者从知情人士手里，独家拿到支付宝发给火币网律师函的电子版本。律师函显示，支付宝方面要求火币网停止使用支付宝从事虚拟货币收款行为；断开连接并删除火币网一切使用支付宝等委托人商标页面等。
火币集团相关负责人对《证券日报》记者回应称，“火币与支付宝、微信支付没有任何形式官方合作，所有用户间的转账行为，均属用户点对点的个人行为。涉及相关支付平台的Logo仅为表达支付的链接方式，并未用于宣传本公司的产品或服务，为行业内通行的做法。我们理解相关方立场，将严格遵照关于商标使用的相关规定，严查使用情况。”[2019/1/29]
根据theblock数据显示，在币安交易所流量国家构成中，占比最大的是美国，今年前6个月里，币安网站有将近1.85亿的访客，其中至少有3000万来自美国，每月流量有24.8%来自美国客户，但来自中国的流量占比却仅只有1.4%，甚至远不及印度的7.4%、日本的7.3%和英国的3.7%。
在中国加密货币市场，用户和流量长期被火币、OKex两大头部交易所垄断，币安的“出海”让其失去了大量的市场份额。
根据非小号统计数据，截至10月12日，火币和OKex的24小时交易额为62.11亿美元和39.69亿美元，而币安仅为11.25亿美元。
火币和OKex有相当大一部分的交易量都是来自于国内用户。对于币安来说，中国市场的潜力极具诱惑力。
另一方面，今年以来，包括Biki、抹茶等一批新兴交易所崛起，让币安不得不重新审视中国市场的机会。
“中国地区过去存在很多不确定性，政策比较保守……但是我们注意到同行在中国非常高调，从销售、市场活动、线下活动，都让我们觉得国内的大环境相对释放了一些善意，应该更加积极一些。”币安联合创始人何一近期在接受某区块链媒体采访时表示，我们为此也在自我反思，币安在做市场策略时是不是不够激进。
“在中国地区，他们可能在每个大的省份或城市都有自己的大客户经理，可以随时相应客户的所有需求，可能在中国地区就有几十甚至上百个销售。”何一称，这是非常激进的，但也非常有效。
币安的中国战略布局
币安将回归中国市场的开局战放在9月，并且四面出击。
在“缺席”已久的期货合约业务上，币安于9月2日宣布收购加密货币衍生品交易平台JEX，并且在9月24日晚就因故意合约插针，已经与OKex短兵相接。
而在场外OTC业务方面，币安在9月17日的“三体币安”媒体见面会上，何一正式披露币安OTC业务将于10月份正式上线，并启动C2C业务的充值通道。此前，币安在国内一直没有法币通道，而这解决了国内用户资金出入的难题。
除了自身业务层面的布局，币安在9月份还战略投资了国内区块链媒体火星财经，以打开国内市场的舆论发声渠道。
“币安有一个很大的短板，就是在中国地区处于比较失语的状态，使得大家印象中的币安跟真实的币安差距很大，另外在舆论战方面，币安人员较少，不太希望花时间去打舆论战。”何一近期在接受火星财经的采访时称，市场上对币安有很多误读，这种误读跟中国地区媒体环境失语有关。
从期货合约、到开通OTC、C2C业务，再到投资区块链媒体，币安的中国战略布局似乎在四面开花，但开花未必就能“结果”。当前中国的加密货币交易市场形势与币安成立时已是天壤之别，币安能否重新夺回中国市场，仍充满了不确定性，毕竟作为打开国内市场资金入口的OTC业务刚宣布上线，就已经遭遇支付宝和微信的“联合绞杀”。
实际上，由于交易所来钱快、投资回报周期短，今年以来，越来越多的资金涌入加密货币交易所，但另一方面，当前加密货币交易用户增长已陷入疲软状态，导致交易所之间对于存量用户市场的竞争愈发激烈。今年下半年以来，国内已经发生了多起小型交易所卷币跑路的事件。
目前，火币、OKex、抹茶、ZB、Biki等在国内市场厮杀正凶，币安的强势“回归“，势必又将掀起一番腥风血雨，中国加密货币交易所的洗牌大战已是箭在弦上。
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